---
title: "ما هي الشراكة في المبيعات؟ كيف يُنشأ برنامج الشراكة في المبيعات في التجارة الإلكترونية؟"
description: "ما هي الشراكة في المبيعات؟ أنواع العمولة، وبنية الشريك الأعلى والفرعي، ورابط الإحالة، وحساب الاستحقاق، وإنشاء برنامج شراكة في المبيعات في موقع التجارة الإلكترونية."
url: https://www.faprika.com/ar/blog/what-is-affiliate-marketing
language: ar
site: Faprika
---

# ما هي الشراكة في المبيعات؟ كيف يُنشأ برنامج الشراكة في المبيعات في التجارة الإلكترونية؟

> ما هي الشراكة في المبيعات؟ أنواع العمولة، وبنية الشريك الأعلى والفرعي، ورابط الإحالة، وحساب الاستحقاق، وإنشاء برنامج شراكة في المبيعات في موقع التجارة الإلكترونية.

هل من الممكن ألا تنفقوا ميزانية الإعلانات مقدمًا وأن تدفعوا فقط عند تحقق البيع؟ **الشراكة في المبيعات** تتيح ذلك تمامًا: الشخص أو الجهة التي تعرّف جمهورها بعلامتكم تكسب عمولة محددة مسبقًا من البيع الذي تجلبه، وأنتم تدفعون فقط عند حدوث بيع فعلي. وهي بالنسبة للأعمال الصغيرة طريقة قابلة للقياس للوصول إلى جمهور واسع، وبالنسبة للأعمال الكبيرة طريقة لإدارة شبكة الموزعين والوسطاء بنظام واحد.

في هذا الدليل نشرح ما هي الشراكة في المبيعات ولمن تناسب وكيف تُحدَّد العمولة وبنية الشريك الأعلى والفرعي وكيف تُتابَع المبيعات التي يجلبها الشريك عبر رابط الإحالة وكيف تُنشأ الشراكة في المبيعات خطوة بخطوة في لوحة Faprika. من الأداتين في المقال، تحسب الأولى الاستحقاق الشهري لشريك، وتفحص الثانية جاهزية برنامج الشراكة في المبيعات لديكم بثمانية أسئلة. نظام العمولة والضرائب مرتبط بالتشريعات؛ للتطبيق الدقيق استشيروا مستشاركم المالي. يقدم هذا المقال معلومات عامة ولا يُعد بديلًا عن المشورة المالية.

الفكرة الأساسية

«في الشراكة في المبيعات تُتقاسم المخاطر: يكسب الشريك مما يجلبه من مبيعات وأنتم تدفعون فقط عند حدوث البيع. ودليل عمل النظام هو تسجيل كل عملية بيع للشريك الصحيح.»

## ما هي الشراكة في المبيعات؟

الشراكة في المبيعات هي نموذج عمل يدفع فيه موقع التجارة الإلكترونية عمولة عن كل عملية بيع لشخص أو جهة تعرّف جمهورها بمنتجاته. لا يبيع الشريك المنتجات باسمه؛ بل يوجّه العميل إلى متجركم عبر رابط أو حساب خاص مخصص له. وعند تحقق البيع يكسب استحقاقًا بنسبة مئوية أو بمبلغ ثابت محدد مسبقًا.

### كيف تعمل الشراكة في المبيعات؟

يتكون المنطق من أربع خطوات: يُعرَّف الشريك ويُعطى رابطًا خاصًا به، ويشارك الشريك هذا الرابط مع جمهوره، ويأتي العميل عبر الرابط ويطلب فيُربط الطلب بالشريك، وعند تسليم الطلب يُسجَّل الاستحقاق في حساب الشريك. أما الدفع فيتم بالنظام الذي تحددونه، مثلًا في تاريخ إقفال الحساب.

*Görsel: كيف تعمل الشراكة في المبيعات: تسجيل الشريك ومشاركة الرابط وطلب العميل والتسليم والاستحقاق (خطوات مسار الشراكة في المبيعات الخمس)*

### من هو شريك المبيعات؟

شريك المبيعات يمكن أن يكون أي شخص لديه جمهوره: صانع فيديو يصل إلى جمهور مستخدمي منتجكم، أو مؤثر، أو كاتب مدونة، أو وسيط، أو عميل تريدون منحه وكالة لعلامتكم. المهم أن يكون جمهوره مهتمًا بمنتجكم وأن تكون المبيعات التي يجلبها قابلة للقياس.

| نوع الشريك | كيف يحقق الفائدة؟ | الحالة المناسبة |
| --- | --- | --- |
| المؤثر | يعرّف جمهوره بمنتجكم | الوعي بالعلامة والبيع الأول |
| صانع المحتوى | يضع الرابط في محتوى التقييم والدليل | مشترٍ في مرحلة اتخاذ القرار |
| الوسيط | يجلب مبيعات من محيط عملائه | مبيعات مستمرة ومتكررة |
| الموزّع | ينشئ الطلب باسم عميله | مبيعات الجملة والمبيعات الإقليمية |

ننصحكم بقراءة

كيف تبدأ التجارة الإلكترونية بلا رأس مال؟ 7 طرق للبدء بميزانية منخفضة

## لماذا الشراكة في المبيعات مهمة للتجارة الإلكترونية؟

الشراكة في المبيعات ليست مجرد طريقة إعلان؛ بل هي نموذج قابل للقياس يربط النمو بالبيع ويتقاسم المخاطر:

- **تكلفة مرتبطة بالبيع:** لا تنشأ العمولة إلا عند حدوث البيع؛ فلا يوجد إنفاق بلا عائد.
- **الوصول إلى جمهور جديد:** جمهور الشريك يجلب إلى متجركم مشترين لا تستطيعون الوصول إليهم.
- **الثقة:** يثق الجمهور بتوصية شخص يعرفه أكثر من الإعلان.
- **قابلية القياس:** يتضح بجلاء كم يجلب كل شريك من مبيعات؛ ويُستبعد الشريك غير الفعّال بهدوء.
- **أثر الشبكة:** ببنية الشريك الأعلى والفرعي يمكن أن تتوسع شبكة الشركاء بجلب شركائها.
- **التوافق مع نموذج الموزّعين:** للأعمال التي تريد التعامل مع موزعين أو وسطاء، يُبقي النظام نفسه الاستحقاقات منظمة.

نوصي بقراءة

ما القيمة الدائمة للعميل (CLV) وكيف تُحسب؟ (أداة حساب وأمثلة)

## هل يمكن الجمع بين الشراكة في المبيعات والبيع بدون مخزون؟

نعم. في نموذج البيع بدون مخزون ترسلون المنتج مباشرة من المورّد إلى العميل؛ ويقوم شركاء المبيعات بالترويج لهذه المنتجات. ويوفر الاثنان تكلفة بداية منخفضة وعبئًا تشغيليًا منخفضًا. وعند الجمع بينهما يمكنكم فتح كتالوج منتجاتكم لجمهور واسع دون حمل مخزون، ودفع العمولة فقط عند تحقق البيع.

| الموضوع | البيع بدون مخزون | التسويق بالعمولة | معًا |
| --- | --- | --- | --- |
| منتج | يذهب من المورّد إلى العميل | يقوم الشريك بالترويج | كتالوج واسع دون حمل مخزون |
| التكلفة | ينشأ لحظة البيع | العمولة تنشأ مع البيع | مصروفات ثابتة منخفضة جدًا |
| المخاطرة | مخاطر المخزون منخفضة | مخاطر الإعلان منخفضة | كلاهما مرتبط بالبيع |

في هذا الجمع يجب حساب الهامش بعناية: بعد جمع تكلفة التوريد والشحن وعمولة الدفع وعمولة الشريك، ينبغي أن يبقى ربح.

نوصي بقراءة

حساب هامش الربح: كيف يُحسب هامش الربح في التجارة الإلكترونية (أداة حساب وأمثلة)

## لأي الأعمال تناسب الشراكة في المبيعات؟

لا تناسب الشراكة في المبيعات كل الأعمال بالقدر نفسه؛ إذ يلزم أن يكون المنتج قابلًا للترويج وأن يترك الهامش مجالًا للعمولة وأن يكون البيع قابلًا للتتبع. وفي الحالات التالية يعمل النموذج عادةً جيدًا:

- **المنتجات المرئية والقابلة للشرح:** المنتجات التي يمكن عرض استخدامها وفحصها تجد مكانًا طبيعيًا في محتوى الشركاء.
- **هامش ربح كافٍ:** يستمر النموذج في المنتجات التي يبقى فيها بعد خصم التكاليف جزء يمكن تخصيصه للعمولة.
- **المنتجات التي يُعاد شراؤها:** عندما يشتري العميل الذي كُسب مرة واحدة مجددًا، يؤتي عائد الشريك ثماره على المدى الطويل.
- **الأعمال التي لديها شبكة موزعين ووسطاء:** مناسب لمن يريدون إدارة شبكة مبيعاتهم القائمة بنظام واحد وبشكل موثّق.
- **العلامات التي تبحث عن جمهور جديد:** طريقة تتقاسم فيها المخاطر للمتاجر الجديدة والمتوسطة التي تريد ربط ميزانية الإعلان بالبيع.

في المنتجات ذات الهامش المنخفض جدًا والمنافسة السعرية الشديدة قد تقضي العمولة على الربح. وفي مثل هذه الحالات يكون الأكثر أمانًا تحديد العمولة للمنتجات ذات الهامش المرتفع فقط أو اختيار مبلغ ثابت صغير لكل قطعة.

## كيف تُحدَّد عمولة شريك المبيعات؟

ينبغي أن تكون العمولة مجزية بما يكفي لتحفيز الشريك ومتوازنة بما يكفي لئلا تخل بهامش ربحكم. فالعمولة المنخفضة جدًا لا تجذب الشركاء الجيدين، والمرتفعة جدًا تحوّل كل بيع إلى خسارة. ونقطة البداية هي حساب الحصة التي يمكنكم دفعها من هامش ربح المنتج.

### نسبة مئوية أم مبلغ ثابت لكل قطعة؟

في Faprika هناك خياران لنوع حساب العمولة. عند اختيار «نسبة مئوية» تُحسب العمولة كنسبة تحددونها من مبلغ البيع. وعند اختيار «لكل قطعة» تبقى قيمة العمولة التي تحددونها نفسها لكل عملية بيع، مهما كان مبلغ البيع.

| نوع الحساب | كيف يعمل؟ | متى تكون مناسبة؟ |
| --- | --- | --- |
| نسبة مئوية | النسبة المحددة من مبلغ البيع | حصة عادلة في المنتجات ذات الأسعار المتباينة جدًا |
| لكل قطعة | المبلغ الثابت نفسه في كل عملية بيع | حصة بسيطة ومتوقعة في المنتجات ذات الأسعار المتقاربة |

### ما بنية شريك المبيعات الأعلى والفرعي؟

يمكن لشريك أن يكون تحت شريك أعلى آخر. وفي هذه الحالة يُكتب أيضًا للشريك الأعلى من مبيعات الشريك الفرعي استحقاق بقيمة العمولة الفرعية المحددة للشريك الأعلى. وتشجع هذه البنية على توسع شبكة الشركاء من داخلها. وعند تفعيل خيار «يكسب من بائع فرعي واحد» لا يمكن للشريك إنشاء سوى شريك فرعي واحد من المستوى الأدنى ولا يأخذ العمولة إلا منه؛ وإن كان معطلًا فيكسب استحقاقًا من جميع الشركاء الفرعيين الذين أنشأهم.

*Görsel: خيارات العمولة في الشراكة في المبيعات: النسبة المئوية ولكل قطعة والشريك الأعلى والفرعي والسعر الخاص بالمنتج والتعيين لمستخدم (خيارات الاستحقاق الخمسة التي يمكن تحديدها في Faprika)*

نصيحة

احسبوا العمولة من هامش المنتج رجوعًا

اطرحوا أولًا تكلفة التوريد والشحن والدفع للمنتج، ثم حددوا كم من هامش الربح المتبقي يمكنكم تخصيصه للشريك. تحديد العمولة بالحدس يذيب الربح بصمت كلما زاد الحجم.

## كيف يُحسب استحقاق الشريك؟

الاستحقاق هو مجموع الطلبات المرتبطة بالشريك والمسلَّمة بحسب قاعدة العمولة. في Faprika تنعكس الطلبات المرتبطة بالشريك في حركات حسابه بعد انتقال الطلب إلى حالة «تم التسليم»؛ والطلب غير المسلَّم لا ينشئ استحقاقًا. تحسب الأداة التالية استحقاق الشريك الشهري بحسب عدد الطلبات التي يجلبها شهريًا ونسبة التسليم وقاعدة العمولة.

حاسبة استحقاق شريك المبيعات

عدد الطلبات الشهرية

متوسط قيمة الطلب (العملة)

نسبة الطلبات المسلَّمة (%)

نوع العمولة

قيمة العمولة (نسبة مئوية أو العملة)

الطلبات المسلَّمة**108**

الإيراد الذي يُبنى عليه الاستحقاق (العملة)**86.400**

الاستحقاق الشهري للشريك (العملة)**6.912**

الاستحقاق / الإيراد (%)**8**

الحساب: الطلبات المسلَّمة = الطلبات × نسبة التسليم ÷ 100؛ الاستحقاق في النوع المئوي = الإيراد × العمولة ÷ 100؛ الاستحقاق في نوع «لكل قطعة» = الطلبات المسلَّمة × قيمة العمولة. القيم أمثلة؛ أدخلوا أرقامكم الخاصة.

الاستحقاق الذي تعطيه الأداة هو تكلفة العمولة فقط؛ أما تكلفة المنتج والشحن وعمولة الدفع فتُخصم بشكل منفصل. وفي مبالغ الطلبات التي تقل عن النسبة المقابلة للمبلغ الثابت، قد تتحول العمولة لكل قطعة إلى حصة أعلى نسبيًا؛ قيّموا ذلك بحسب نطاق سعر المنتج.

## كيف يُقاس أداء الشراكة في المبيعات؟

لمعرفة ما إذا كان البرنامج يعمل ينبغي قراءة طلبات كل شريك ونسبة التسليم والاستحقاق الذي ينتجه معًا. والنظر إلى عدد الطلبات وحده مضلل: فشريك يجلب طلبات كثيرة لا يُسلَّم معظمها قد يكلّف أكثر من شريك يجلب طلبات قليلة ونظيفة.

| المؤشر | ماذا يدل عليه؟ | كيف يُفسَّر؟ |
| --- | --- | --- |
| الطلبات لكل شريك | حجم المبيعات الذي يجلبه الشريك | ادعموا الشريك ذا الحجم المنخفض أو أنهوا التعاون |
| نسبة الطلبات المسلَّمة | حصة المبيعات التي تتحول إلى استحقاق | إن كانت منخفضة فهناك عدم توافق في المنتج أو الجمهور |
| الاستحقاق / الإيراد | وزن العمولة في الإيراد | إن تجاوزت الهامش فراجعوا العمولة |
| متوسط قيمة الطلب | قيمة العميل الذي يجلبه الشريك | إن كانت مرتفعة فقدّموا للشريك دعمًا أكبر |
| العميل المتكرر | ولاء العميل الذي يجلبه الشريك | إن كان مرتفعًا فأقيموا شراكة طويلة الأمد |

يمكنكم تصدير حركات الحساب إلى Excel وإعداد جدول مقارنة لكل شريك. وتقييم قصير يُجرى مرة في الشهر يسهّل اتخاذ القرار بشأن الشريك الذي سيُوسَّع التعاون معه والذي سيُوقَف.

## كيف تُنشأ الشراكة في المبيعات في لوحة Faprika؟

تُدار الشراكة في المبيعات في Faprika من قسم المستخدمين في لوحة التحكم. تعرّفون الشريك وتدخلون عمولته وتشاركون رابط الإحالة وتتابعون الاستحقاقات من حركات الحساب.

### كيف يُضاف شريك مبيعات جديد؟

في لوحة التحكم انتقلوا إلى المستخدمين ثم خيار الشراكة في المبيعات؛ وفي الصفحة التي تُعرض فيها شركاء مبيعاتكم أنشئوا شريكًا جديدًا بزر «إضافة جديد». وفي الصفحة التي تظهر تملؤون الحقول التالية:

- **اسم شريك المبيعات:** اسم الشريك.
- **اسم رابط الإحالة:** اسم الإحالة إن وُجد؛ وهو الاسم الذي يظهر في نهاية الرابط.
- **شريك المبيعات الأعلى:** إن كان الشريك سيكون تحت شريك آخر تختارون واحدًا من الشركاء المسجلين.
- **نوع الحساب وقيمة العمولة:** تحددون العمولة لكل قطعة أو كنسبة مئوية.
- **قيمة العمولة الفرعية:** إن اخترتم شريكًا أعلى، فهي الحصة التي تُعطى للشريك الأعلى من مبيعات الشركاء الفرعيين.
- **ملاحظة المسؤول:** ملاحظات خاصة عن الشريك.
- **يكسب من بائع فرعي واحد:** يتيح للشريك أن يأخذ عمولة من شريك فرعي واحد فقط.
- **الحساب بحسب السعر الخاص المُدخل للمنتج:** إن كان بإمكان الشريك إدخال سعر المنتج، فيتيح حساب الاستحقاق بحسب هذا السعر.

### كيف يُستخدم رابط الإحالة؟

عند تسجيل الشريك يُنشأ رابط باسم «رابط الإحالة» ضمن «معلومات شريك المبيعات». يستخدم الشريك هذا الرابط في محتواه ومشاركاته؛ وتنعكس عمليات الشراء الواردة عبر الرابط على استحقاق الشريك بحسب العمولة المحددة. وبالنسبة للشركاء الذين يعرّفون جمهورهم بالمنتجات، فهذا الرابط الواحد هو المعرّف الذي يحدد لمن تعود عملية البيع.

*Görsel: قائمة شركاء المبيعات في لوحة Faprika: اسم الشريك ونوع الحساب والعمولة والشريك الأعلى والرصيد (إدارة شركاء المبيعات في قائمة واحدة (الأسماء والمبالغ أمثلة))*

### كيف تُدار حركات الحساب والدفع؟

بعد تسجيل الشريك يُفتح تبويب «حركات الحساب» ضمن «معلومات شريك المبيعات». تظهر هنا الطلبات التي جلبها الشريك؛ ويمكن تصدير السجلات إلى Excel وتصفيتها بحسب تاريخ الإضافة. وعندما يلزمكم الدفع للشريك في تاريخ إقفال حسابه، تُدخلون في خانة المبلغ مبلغ الدفع بإشارة سالب مع الوصف. فمثلًا إذا كان سيُدفع 40 لشريك رصيده 54 يُكتب −40 في المبلغ؛ وعند الضغط على إضافة يرى الشريك رصيده الحالي.

لكي تنعكس الطلبات المرتبطة بالشريك في حركات الحساب يجب أن تكون حالة شحن الطلب «تم التسليم». وتمنع هذه القاعدة دفع عمولة عن طلب لم يُسلَّم أو أُرجع.

### كيف تعيّنون شريك المبيعات لمستخدم محدد؟

لا يعمل الاستحقاق بالرابط فقط؛ بل يمكن تعيينه لمستخدم محدد أيضًا. من قسم المستخدمين تختارون عضوًا أو تنشئون عضوًا جديدًا وتعيّنونه شريك مبيعات. ينشأ استحقاق بعد التسليم من كل طلب ينشئه هذا العضو. وعند دخول المستخدم المعيَّن إلى الموقع يصل من معلومات المستخدم ضمن «حسابي» إلى صفحة «الشراكة في المبيعات»؛ ويرى الطلبات التي تمت عن طريقه والاستحقاق الذي كسبه. وهذا مناسب لنموذج الموزّع أو عميل الجملة.

### كيف يعمل الاستحقاق بحسب السعر الخاص بالمنتج؟

عندما يُسمح للشريك بإدخال سعر بيع المنتج يمكن أن يُحسب الاستحقاق بشكل مختلف. في إدارة المنتجات يُفعَّل في معلومات سعر المنتج المعني خيار «يمكن للعميل إدخال سعر البيع» ويُحدَّد نطاق السعر الأدنى والأعلى. فمثلًا إذا كان سعر بيع المنتج 125 واشتراه العميل على أساس 175، يأخذ الشريك العمولة المحددة على أساس 125 ويُحسب المتبقي 50 تلقائيًا في نظام الاستحقاق ويُضاف إلى الحساب. وهكذا يُسجَّل الفرق في المبيعات التي تتم ضمن نطاق السعر المحدد.

| الخطوة | أين يوجد في اللوحة؟ | النتيجة |
| --- | --- | --- |
| إضافة شريك | المستخدمون، الشراكة في المبيعات، إضافة جديد | يُنشأ الشريك ورابط الإحالة |
| تعريف العمولة | نوع الحساب وقيمة العمولة | استحقاق بنسبة مئوية أو لكل قطعة |
| الشريك الأعلى | شريك المبيعات الأعلى وقيمة العمولة الفرعية | حصة للشريك الأعلى من مبيعات الشريك الفرعي |
| متابعة المبيعات | تبويب حركات الحساب | تُعرض الطلبات المسلَّمة |
| تسجيل الدفع | قيمة سالبة في حقل المبلغ | ينخفض الرصيد ويراه الشريك |
| التعيين لمستخدم | تبويب المستخدمين | استحقاق من طلبات العضو |

نوصي بقراءة

ما هي مجموعات المستخدمين؟

## كيف يُعثر على شريك المبيعات وكيف يُدار؟

للعثور على الشركاء فكّروا أولًا في الأشخاص الذين يتقاطع جمهورهم مع منتجكم: صناع المحتوى المهتمين بفئة منتجكم، والمجتمعات القطاعية، والعملاء المخلصين الحاليين، والأفراد الراغبين في العمل بالعمولة. وللترويج زوّدوا الشريك بمعلومات المنتج والصور والشروط الواضحة؛ واشرحوا كتابيًا مقدار العمولة التي يأخذها في كل منتج ومتى تُدفع وفي أي الحالات لا ينشأ الاستحقاق.

- **شروط واضحة:** يجب إخبار الشريك منذ البداية بنسبة العمولة وقاعدة التسليم ويوم الدفع.
- **المنتج الصحيح:** وجّهوا لكل شريك المنتج المناسب لجمهوره.
- **دفع منتظم:** دفع الاستحقاق في اليوم الموعود يحافظ على الثقة.
- **متابعة الأداء:** اقرأوا بانتظام كم طلبًا يجلب كل شريك.
- **دعم الحملات:** كوبون أو حملة خاصة بالشريك تزيد التحويل.

ننصحكم بقراءة

ما هي قسيمة الخصم؟ كيف تُنشأ شيفرة القسيمة وتُستخدم بربحية في التجارة الإلكترونية؟

## ما الأخطاء الشائعة في الشراكة في المبيعات؟

- **تحديد العمولة دون النظر إلى الهامش:** ينخفض الربح أو تنشأ خسارة في كل بيع.
- **عدم تقديم الشروط كتابةً:** ينشأ خلاف حول التسليم والإرجاع وتاريخ الدفع.
- **عدم المتابعة:** يشغل الشريك غير الفعّال مكانًا بصمت ولا يُلاحَظ الشريك الجيد.
- **تأخير الدفع:** تضيع الثقة ويغادر أفضل الشركاء.
- **إعطاء كل المنتجات العمولة نفسها:** المنتج ذو الهامش المنخفض يسبب خسارة.
- **عدم احتساب الإرجاع:** إذا دُفع عن طلب لم يُسلَّم تتضخم التكلفة.
- **ترك الشريك دون رقابة:** الترويج المضلل يضر بثقة العلامة.

نصيحة

ابدأوا بأول شريك بشكل صغير

بدلًا من بناء الشبكة كلها دفعة واحدة، ابدأوا بشريك أو اثنين وتأكدوا من أن العملية تعمل. وعندما يعمل حساب الاستحقاق ويوم الدفع وإعداد التقارير دون مشكلات وسّعوا الشبكة.

## قائمة مراجعة الشراكة في المبيعات

تلخص القائمة التالية البنود الأساسية التي يجب إكمالها قبل بدء البرنامج.

*Görsel: قائمة مراجعة الشراكة في المبيعات: الهدف والعمولة والشركاء وقاعدة الاستحقاق ونظام الدفع والمتابعة (ست نقاط تحقق قبل البدء بالشراكة في المبيعات)*

فحص جاهزية الشراكة في المبيعات

حددت المنتجات التي سأعمل عليها مع الشركاء

اخترت العمولة بحسابها من هامش المنتج

حددت نوع العمولة (نسبة مئوية أو لكل قطعة)

سأشرح للشركاء أن الاستحقاق ينشأ بعد التسليم

تاريخ إقفال الحساب ويوم الدفع محددان

سيُشرح كيفية استخدام رابط الإحالة

سأتابع بانتظام المبيعات التي يجلبها الشركاء

أعددت نظام شروط مكتوبة مع الشركاء

البنود المنطبقة**2 / 8**

يبدو أن البرنامج غير جاهز بعد. وضّحوا أولًا الهدف والعمولة وقاعدة الاستحقاق.

النظام الأساسي موجود لكن هناك نواقص. أكملوا يوم الدفع واستخدام الرابط وخطوات المتابعة.

البرنامج جاهز للبدء. ابدأوا بمجموعة صغيرة من الشركاء وتابعوا النتائج.

| المرحلة | البند | هل تم؟ |
| --- | --- | --- |
| التخطيط | حُدد المنتج والجمهور المستهدف | نعم / لا |
| التخطيط | اختيرت العمولة بحسابها من هامش المنتج | نعم / لا |
| التركيب | عُرّف الشريك وأُدخل نوع العمولة وقيمتها | نعم / لا |
| التركيب | عُرّف الشريك الأعلى والعمولة الفرعية عند الحاجة | نعم / لا |
| القاعدة | شُرح أن الاستحقاق ينشأ بعد التسليم | نعم / لا |
| الدفع | تاريخ إقفال الحساب ويوم الدفع محددان | نعم / لا |
| التتبع | تُراجَع حركات الحساب بانتظام | نعم / لا |

## كيف تُدار الشراكة في المبيعات مع Faprika؟

تقدّم Faprika الشراكة في المبيعات داخل موقعكم: تعريف الشريك ورابط الإحالة وحساب العمولة وحركات الحساب كلها في اللوحة نفسها. وبهذا تديرون شبكة الموزعين أو الوسطاء أو المؤثرين دون استخدام أداة منفصلة.

في الشراكة في المبيعات مع Faprika يمكنكم استخدام الخيارات التالية:

- **إدارة الشركاء:** تضيفون الشركاء وتدوّنون الملاحظات وتنشئون رابط الإحالة.
- **نوع العمولة:** تحددون الاستحقاق بنسبة مئوية أو لكل قطعة.
- **الشريك الأعلى والفرعي:** تنشئون بنية شركاء متعددة المستويات بقيمة العمولة الفرعية.
- **حركات الحساب:** تتابعون طلبات الشريك وتصدّرونها إلى Excel وتسجلون المدفوعات بمبلغ سالب.
- **التعيين لمستخدم:** تعيّنون موزّعًا أو عميل جملة شريكًا، فيرى الشريك استحقاقه بنفسه من حسابه.
- **السعر الخاص بالمنتج:** تعكسون على الاستحقاق الفرق الناشئ عن السعر الذي يدخله الشريك.

يمكنكم معرفة الميزات المتوفرة في كل باقة من مقارنة [باقات التجارة الإلكترونية](https://www.faprika.com/ar/pricing). وللاطلاع على الاستخدام خطوة بخطوة راجعوا صفحة تدريب [الشراكة في المبيعات](https://www.faprika.com/ar/tutorials/affiliate-program).

نوصي بقراءة

ما هي التجارة الإلكترونية بين الشركات B2B؟ كيف تُنشئ موقع بيع بالجملة؟ دليل خطوة بخطوة

## الأسئلة الشائعة

**ما هي الشراكة في المبيعات؟**

الشراكة في المبيعات هي نموذج عمل تدفعون فيه عمولة عن كل عملية بيع يجلبها شخص أو جهة تعرّف جمهورها بمنتجاتكم. يجلب الشريك العملاء عبر رابط أو حساب خاص؛ وعند تسليم الطلب يُسجَّل الاستحقاق في حساب الشريك.

**كيف تُحسب عمولة شريك المبيعات؟**

في Faprika تُحدَّد العمولة كنسبة مئوية أو لكل قطعة. في النوع المئوي يكون الاستحقاق النسبة التي تحددونها من مبلغ البيع، وفي نوع «لكل قطعة» يكون الاستحقاق المبلغ الثابت نفسه لكل عملية بيع. احسبوا العمولة بدءًا من هامش ربح المنتج رجوعًا.

**متى ينشأ استحقاق شريك المبيعات؟**

عندما ينتقل الطلب المرتبط بالشريك إلى حالة «تم التسليم» ينعكس الاستحقاق في حركات حساب الشريك. الطلب غير المسلَّم لا ينشئ استحقاقًا. اشرحوا هذه القاعدة للشريك بوضوح منذ البداية.

**ماذا يعني الشريك الأعلى والشريك الفرعي؟**

يمكن لشريك أن يكون تحت شريك آخر. ومن مبيعات الشريك الفرعي يُكتب للشريك الأعلى أيضًا استحقاق بقيمة العمولة الفرعية المحددة له. وتشجع هذه البنية على توسع شبكة الشركاء.

**كيف يُسجَّل الدفع لشريك المبيعات؟**

في حقل حركات الحساب تُدخلون في خانة المبلغ مبلغ الدفع بإشارة سالب مع الوصف. فمثلًا إذا دُفع 40 لشريك رصيده 54 تُكتب −40؛ ويرى الشريك رصيده الحالي في حسابه.

**هل يمكن لموزّع أو عميل جملة أن يكون شريك مبيعات؟**

نعم. في Faprika يمكنكم تعيين عضو كشريك مبيعات؛ فينشأ استحقاق بعد التسليم من كل طلب ينشئه هذا العضو، ويرى العضو طلباته واستحقاقه في حسابه. ويمكنكم معرفة الباقات التي تتضمن هذه الميزة من مقارنة الباقات.

أدِروا شركاء مبيعاتكم في موقعكم

مع Faprika عرّفوا الشريك وزوّدوه برابط الإحالة واحسبوا العمولة تلقائيًا وتابعوا الاستحقاقات من لوحة واحدة. دعونا نخطط مع خبرائنا نظام الشراكة في المبيعات لديكم معًا.

اطلب عرضًا تجريبيًا

#### مقالات قد تهمك

- [**كيف تبدأ التجارة الإلكترونية بلا رأس مال؟ 7 طرق للبدء بميزانية منخفضة**](https://www.faprika.com/ar/blog/e-commerce-without-capital)
- [**ما هي مجموعات المستخدمين؟**](https://www.faprika.com/ar/blog/what-are-user-groups)
- [**حساب هامش الربح: كيف يُحسب هامش الربح في التجارة الإلكترونية؟ (أداة الحساب والأمثلة)**](https://www.faprika.com/ar/blog/profit-margin-calculation)
- [**كيف يُنشأ برنامج الولاء؟ في التجارة الإلكترونية نظام النقاط المالية وتصميم المستويات وحساب التكلفة: دليل تطبيقي**](https://www.faprika.com/ar/blog/loyalty-program)