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title: "Kombi-Verkauf: So steigern Sie den Warenkorbwert mit Produktsets"
description: "Wie verkauft man Kombis? Erfahren Sie mehr über Set-Arten, Kombi-Preis und Bestandsverwaltung, Gewinnberechnung und die Schritte zum Anlegen eines Kombi-Produkts in Faprika."
url: https://www.faprika.com/de/blog/bundle-verkauf
language: de
site: Faprika
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# Kombi-Verkauf: So steigern Sie den Warenkorbwert mit Produktsets

> Wie verkauft man Kombis? Erfahren Sie mehr über Set-Arten, Kombi-Preis und Bestandsverwaltung, Gewinnberechnung und die Schritte zum Anlegen eines Kombi-Produkts in Faprika.

**Wie verkauft man Kombis?** Sie fassen zueinander passende Produkte auf einer einzigen Produktseite zusammen und bieten dem Kunden den Komfort „alles zusammen kaufen“. Richtig eingerichtet, erhöht der Kombi-Verkauf den Warenkorbwert, erspart dem Kunden die Suche nach Produkten und bringt Ihre Produkte gemeinsam in Erinnerung.

In diesem Ratgeber erklären wir Schritt für Schritt, was Kombi-Verkauf ist, welche Produkte als Kombi verkauft werden können, wie man den Kombi-Preis festlegt, wie man die Produktseite einrichtet, worauf bei Bestand und Gewinnberechnung zu achten ist und wie ein Kombi-Produkt in Faprika angelegt wird.

Kerngedanke

„Wenn einem Kunden ein Produkt gefällt, weiß er oft nicht, was dazu passt. Kombi-Verkauf bedeutet, eine Produktseite aufzubauen, die diese Entscheidung für Sie und zugunsten des Kunden trifft.“

## Was ist Kombi-Verkauf?

Kombi-Verkauf bedeutet, zwei oder mehr einander ergänzende Produkte als ein einziges Angebot zu präsentieren, das gemeinsam gekauft werden kann. Statt jedes Produkt einzeln zu suchen, legt der Kunde das fertig zusammengestellte Kombi mit einem Handgriff in den Warenkorb. In der Branche nennt man diese Methode auch Produktset, Paketverkauf oder auf Englisch „Bundle“-Verkauf.

Kombi-Verkauf ist die strukturierte, visuelle und mit einem Klick nutzbare Form des Cross-Sellings. Beim Cross-Selling heißt es „Das könnte Ihnen auch gefallen“; beim Kombi sind die Produkte von Anfang an gemeinsam konzipiert, fotografiert und präsentiert.

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Für die Glossardefinition des Kombi-Begriffs können Sie auch die Seite [Was ist ein Kombi-Produkt?](https://www.faprika.com/de/glossar/was-ist-ein-produktbundle) ansehen.

## Warum funktioniert Kombi-Verkauf?

Kombi-Verkauf leistet drei Dinge zugleich: Er erleichtert dem Kunden die Entscheidung, vergrößert den Warenkorbwert und macht Ihr Sortiment sichtbarer. Das lässt sich aus der Logik verstehen, nicht aus Prozentzahlen ohne Quelle.

- **Die Entscheidung wird leichter.** Der Kunde sieht einen fertigen Vorschlag, ohne sich zu fragen: „Was passt dazu?“
- **Der Warenkorb wächst.** Statt eines Produkts werden mehrere in einem Vorgang gekauft; der durchschnittliche Betrag pro Bestellung steigt.
- **Weniger bekannte Produkte werden sichtbar.** Ein Ladenhüter, der neben einem Bestseller angeboten wird, erhält eine Sichtbarkeit, die er allein nicht erreichen würde.
- **Die Versandkosten werden geteilt.** Da mehrere Produkte in einem Paket verschickt werden, können die Logistikkosten pro Produkt sinken.
- **Der Geschenkkauf geht schneller.** An besonderen Tagen wählt der Kunde das fertige Set und sucht nicht Produkt für Produkt.

Lesetipp

Wie steigert man den durchschnittlichen Warenkorbwert?

## Welche Produkte werden als Kombi verkauft?

Am besten eignen sich für ein Kombi Produkte, bei denen die gemeinsame Verwendung auf der Hand liegt. In Bereichen wie Mode, Accessoires und Kosmetik funktionieren Kombis ganz natürlich; sie kommen aber auch in den Kategorien Wohnen, Geschenke, Pflege und Zubehör zum Einsatz.

*Görsel: Arten des Kombi-Verkaufs: fertiges Set, Ergänzungsprodukt, Geschenkset und Mehrfachpackung (Die vier gängigen Formen des Kombi-Verkaufs.)*

| Kombi-Art | Was ist das? | Beispiel |
| --- | --- | --- |
| Fertiges Set | Eine Produktgruppe mit festem Inhalt zu einem Einheitspreis | Mutter-Tochter-Outfit |
| Ergänzungsprodukt | Ergänzende Produkte, die zum Hauptprodukt passen | Kombi aus Tasche und Schuhen |
| Geschenkset | Eine für einen besonderen Anlass zusammengestellte Auswahl | Partner-Outfit |
| Mehrfachpackung | Eine Packung, in der dasselbe Produkt nach Stückzahl verkauft wird | Mehrfachpackung desselben Produkts |

Tipp

Stellen Sie das Kombi aus der Sicht des Kunden zusammen

Nehmen Sie ins Kombi nicht nur das Produkt auf, von dem Sie „zu viel auf Lager haben“, sondern das, was der Kunde wirklich zusammen verwenden wird. Ein Kombi, dessen Teile nicht zueinander passen, steigert den Verkauf nicht, sondern verringert das Vertrauen.

## Wie wird der Kombi-Preis festgelegt?

Der Kombi-Preis wird auf zwei Arten festgelegt: als Gesamtpreis der Produkte oder mit einem Rabatt. Die erste Variante verkauft nur Komfort, die zweite bietet Komfort und Vorteil; welche Sie wählen, hängt von Ihrer Marge ab.

| Vorgehen | Vorteil | Zu beachten |
| --- | --- | --- |
| Gesamtpreis (ohne Rabatt) | Ihre Marge bleibt erhalten, Sie verkaufen Komfort | Der Kunde könnte sagen: „Einzeln kostet es genauso viel“ |
| Spezieller Kombi-Rabatt | Schafft einen klaren Grund für den gemeinsamen Kauf | Nach dem Rabatt muss der Nettogewinn berechnet werden |
| Bedingung für kostenlosen Versand | Bringt das Kombi näher an die Warenkorbschwelle | Die Versandkosten müssen in den Gewinn einberechnet werden |

Die Regel ist einfach: **Berechnen Sie den Nettogewinn**, bevor Sie einen Kombi-Rabatt geben. Bleibt nach Abzug der gesamten Produktkosten, des Versands, der Zahlungsgebühren und gegebenenfalls der Marktplatzprovision noch ein Gewinn übrig, kann der Rabatt gewährt werden. Unser Ratgeber zur [Gewinnmargenberechnung](https://www.faprika.com/de/blog/gewinnmarge-berechnen) und unsere [kostenlosen Rechner](https://www.faprika.com/de/tools) erleichtern Ihnen die Arbeit.

## Wie sollte eine Kombi-Produktseite aufgebaut sein?

Eine gute Kombi-Produktseite zeigt dem Kunden vier Dinge: das Gesamtbild des Kombis, die enthaltenen Produkte, den Gesamtpreis und die Aktion „Kombi kaufen“. Der Kunde sollte die Produkte auf Wunsch auch einzeln ansehen können.

*Görsel: Kombi-Produktseite: Kombi-Bild, enthaltene Produkte, „Details ansehen“ und Schaltfläche „Gesamtes Kombi kaufen“ (Die Grundelemente einer Kombi-Produktseite.)*

1. **Ein gemeinsam gestaltetes Bild:** Ein Kombi-Bild, das die Produkte zusammen zeigt, lässt den Kunden sich die gemeinsame Verwendung vorstellen.
2. **Die Liste der enthaltenen Produkte:** Name und Preis jedes Produkts sollten sichtbar sein; der Kunde muss wissen, wofür er bezahlt.
3. **Hinzufügen mit einem Klick:** Eine klare Schaltfläche wie „Gesamtes Kombi in den Warenkorb“ steigert die Conversion.
4. **Einzeln ansehen:** Möchte der Kunde ein Produkt separat betrachten, sollte er zu dessen eigener Seite gelangen können.
5. **Ein aussagekräftiger Titel:** Verwenden Sie einen Namen, der sagt, worum es geht, etwa „Kombi aus Schuhen und Tasche“.

Lesetipp

Wie sollte eine

E-Commerce-Produktseite

aussehen?

## Wie verwaltet man den Bestand beim Kombi-Verkauf?

Das größte Risiko beim Kombi ist, dass ein darin enthaltenes Produkt ausverkauft ist. Ist ein Produkt vergriffen, sollte das Kombi nicht mehr verkäuflich bleiben, oder der Kunde sollte klar informiert werden; andernfalls kommt es zu Bestellungen ohne Bestand und zu Stornierungen.

- Ordnen Sie den Bestand der Produkte, die ins Kombi-Set kommen, von Anfang an zu; das Produkt mit dem geringsten Bestand begrenzt die verkaufbare Menge des Sets.
- Wenn Sie für das Kombi-Set einen eigenen Bestand festlegen, ist klar, wie viele Einheiten als Set verkauft werden können.
- Wenn die Produkte auch einzeln verkauft werden, planen Sie im Voraus, wie der gemeinsame Bestand abgeglichen wird.
- Wenn Sie auch auf Marktplätzen verkaufen, prüfen Sie, ob sich der Bestand des Kombi-Sets auf den anderen Kanälen widerspiegelt.

Tipp

Kombi-Sets nicht auslaufen lassen, sondern erneuern

Nehmen Sie saisonale oder an besondere Anlässe gebundene Kombi-Sets nach Ablauf des Zeitraums aus dem Verkauf oder aktualisieren Sie sie. Veraltete und ausverkaufte Sets mindern die Glaubwürdigkeit Ihrer Website.

## Wie misst man den Verkauf von Kombi-Sets?

Der Erfolg des Verkaufs von Kombi-Sets wird an drei Kennzahlen gemessen: der verkauften Stückzahl des Sets, dem durchschnittlichen Warenkorbwert von Bestellungen mit Sets und dem Nettogewinn des Sets. Nur auf den Umsatz zu schauen, führt in die Irre; ein rabattiertes Set kann den Umsatz steigern und den Gewinn senken.

| Kennzahl | Was sagt es aus? | Wie lässt es sich verbessern? |
| --- | --- | --- |
| Verkaufte Stückzahl des Sets | Ob das Set Interesse weckt | Bild, Titel und Produktauswahl erneuern |
| Durchschnittlicher Warenkorbwert | Vergrößert das Set den Warenkorb? | Das Set näher an die Warenkorbschwelle bringen |
| Nettogewinn | Lohnt sich das Set wirklich? | Rabatt und Versandbedingung neu berechnen |
| Retourenquote | Erfüllt das Set die Erwartungen? | Nicht passende Produkte aus dem Set entfernen |

## Welche Fehler werden beim Verkauf von Kombi-Sets häufig gemacht?

Die häufigsten Fehler sind, nicht zusammenpassende Produkte in ein Set zu legen und Rabatte zu geben, ohne den Gewinn zu berechnen. Beides scheint den Verkauf zu steigern, schmälert aber den Gewinn oder kostet Kunden.

| Fehler | Folge | Lösung |
| --- | --- | --- |
| Nicht zusammenpassende Produkte kombinieren | Geringes Interesse, mehr Retouren | Wählen Sie Produkte, die der Kunde tatsächlich zusammen verwendet |
| Rabatte ohne Gewinnrechnung | Der Umsatz steigt, der Gewinn sinkt | Berechnen Sie zuerst den Nettogewinn |
| Kein Set-Bild verwenden | Der Kunde kann sich das Set nicht vorstellen | Erstellen Sie ein Bild, das die Produkte zusammen zeigt |
| Die Bestandszuordnung vernachlässigen | Bestellung eines ausverkauften Produkts wird storniert | Legen Sie den Bestand des Sets separat fest |
| Zu viele Produkte hineinlegen | Entscheidungsmüdigkeit | Beschränken Sie das Set auf zwei bis vier Produkte |

## Wie verkauft man Kombi-Sets mit Faprika?

In Faprika können Sie Kombi-Sets auf zwei Wegen verkaufen: indem Sie die Produkte zu einem einzigen Set-Produkt zusammenfassen (Gruppiertes Produkt) oder indem Sie dem Hauptprodukt ergänzende Produkte zuordnen und die Option „Gesamtes Set kaufen" anbieten. Beides wird im Panel im Bereich Katalog verwaltet.

### Weg 1: Ein Set mit einem gruppierten Produkt erstellen

Ein gruppiertes Produkt wird für Artikel verwendet, die zusammen verkauft werden, etwa ein Mutter-Tochter-Set, ein Paar-Set oder ein Set aus Tasche und Schuhen. Die Produkte für das Set werden zuerst als normale Produkte ins System eingetragen; anschließend wird das Set definiert.

*Görsel: Kombi-Einrichtung im Faprika-Panel: Produkte hinzufügen, gruppiertes Produkt wählen, Bild und Kategorie, Bestand und Vorschau (Die vier Schritte zur Einrichtung eines Sets im Faprika-Panel.)*

1. Fügen Sie die Produkte, die ins Set kommen, als normale Produkte hinzu.
2. Gehen Sie zu Katalog > Produktverwaltung > Neu hinzufügen und wählen Sie als Produkttyp Gruppiertes Produkt.
3. Definieren Sie die Produkte im Set mit „Neu hinzufügen"; Preis- und Variantendaten werden automatisch vom normalen Produkt übernommen.
4. Fügen Sie im Feld für Produktbilder das gemeinsame Set-Bild hinzu und wählen Sie die Set-Kategorie als Kategorie.
5. Legen Sie die Bestandsmenge des Sets fest, speichern Sie und prüfen Sie die Seite in der Vorschau.

Sobald das Set erstellt ist, wird der Gesamtpreis der Produkte zum Preis des Sets. Die Angaben zu den Produkten im Set werden rechts auf der Produktseite angezeigt; Kunden können die Produkte einzeln ansehen und einzeln oder als Set kaufen. Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie in der Anleitung [Gruppiertes Produkt hinzufügen](https://www.faprika.com/de/anleitungen/gruppenprodukt-hinzufuegen).

### Weg 2: Ergänzende Produkte mit „Gesamtes Set kaufen" anbieten

Bei dieser Variante werden dem Hauptprodukt ergänzende Produkte zugeordnet; der Kunde kann beim Hinzufügen des Hauptprodukts zum Warenkorb die danebenstehenden Produkte mit einem Klick mit hinzufügen. Öffnen Sie im Panel in den Details des Hauptprodukts die Registerkarte „Produktverknüpfungen", wählen Sie unter der Überschrift „Kombi-Produkte" mit „Neu hinzufügen" die Produkte aus und speichern Sie.

Auf der Website erscheint unter oder neben dem Hauptprodukt die Option „Gesamtes Set kaufen"; der Kunde legt alle Produkte in einem Schritt in den Warenkorb oder gelangt über „Details ansehen" zur eigenen Seite jedes Produkts im Set. Weitere Einzelheiten finden Sie in der Anleitung [Komplettes Outfit kaufen](https://www.faprika.com/de/anleitungen/komplettes-outfit-kaufen) und auf der [Erweiterungsseite](https://www.faprika.com/de/erweiterungen/ganzes-outfit-kaufen).

| Funktion | Gruppiertes Produkt | Komplettes Outfit kaufen |
| --- | --- | --- |
| Wann? | Wenn Sie ein fertiges Set mit eigenem Namen verkaufen | Wenn Sie zu einem Hauptprodukt ergänzende Produkte empfehlen möchten |
| Eigene Seite für das Set | Ja; mit eigenem Bild, eigener Kategorie und eigenem Bestand | Nein; es erscheint auf der Seite des Hauptprodukts |
| Preis | Die Summe der Produkte wird zum Preis des Sets | Die Produkte werden zu ihren eigenen Preisen in den Warenkorb gelegt |
| Auswahl des Kunden | Als Set oder einzeln | Alle, einige oder nur das Hauptprodukt |

Der Umfang der Funktionen für Kombi-Sets und ergänzende Produkte hängt vom Paket ab; welches Paket was enthält, sehen Sie in der Vergleichstabelle auf der Seite [E-Commerce-Pakete](https://www.faprika.com/de/preise).

Lesetipp

Was ist ein Rabattgutschein? So erstellen Sie ihn

## Welche Beispielszenarien gibt es für den Verkauf von Kombi-Sets?

Die Gestaltung von Kombi-Sets hängt von der Branche ab; gemeinsam ist, dass sich die Produkte im Kopf des Kunden bereits zusammenfügen. Drei Beispielszenarien machen das anschaulich.

### Mode und Accessoires

Wenn Sie ein Kleid verkaufen, können Sie es mit passenden Schuhen und einer Tasche zu einem Set kombinieren. Der Kunde muss die Zusammenstellung nicht selbst suchen; Sie liefern den Stilvorschlag fertig mit. Dieselbe Logik funktioniert bei Mutter-Tochter- oder Paar-Sets: Passende Outfits für zwei Personen vereinen sich auf einer Produktseite.

### Pflege und Kosmetik

Produkte, die eine Routine bilden, etwa Reiniger, Feuchtigkeitspflege und Schutz, lassen sich als Set anbieten. Statt zu überlegen, welches Produkt zu welchem passt, legt der Kunde eine fertige Routine in den Warenkorb. Hier schafft es Vertrauen, die Reihenfolge der Anwendung in der Beschreibung des Sets zu erläutern.

### Geschenke und besondere Anlässe

Rund um Valentinstag, Muttertag oder Silvester ist ein Geschenkset das natürlichste Kombi-Set. Der Kunde wählt ohne Zeitverlust eine fertige Auswahl, und Sie verkaufen Produkte zusammen, die normalerweise einzeln verkäuflich wären. Wenn Sie Geschenk-Sets einige Wochen vor dem Anlass veröffentlichen, bleibt Zeit, die Produktseite indexieren und testen zu lassen.

## Wie werden Preis und Gewinn eines Sets berechnet? (Beispiel)

Ob ein Set rentabel ist, erkennen Sie nur, wenn Sie jede Komponente einzeln berücksichtigen. Das folgende Beispiel soll lediglich die Methode zeigen; die Zahlen sind Illustrationen und keine echte Statistik.

| Stifte | Produkt A | Produkt B | Set |
| --- | --- | --- | --- |
| Verkaufspreis (Beispieleinheit) | 100 | 60 | 160 |
| Set-Rabatt (Beispiel 10 %) | - | - | -16 |
| Verkaufspreis des Sets | - | - | 144 |
| Summe der Produktkosten | 55 | 30 | 85 |
| Versand- und Zahlungsgebühr (Beispiel) | - | - | 15 |
| Nettogewinn | - | - | 144 - 85 - 15 = 44 |

In diesem Beispiel bleibt trotz des Rabatts ein Gewinn; bei Einzelverkauf wären für zwei Sendungen zwei Versandkosten angefallen. Wichtig ist, dieselbe Tabelle mit Ihren eigenen Kosten auszufüllen und den Set-Rabatt so zu halten, dass er den Gewinn nicht auf null drückt.

- Nettogewinn = Verkaufspreis des Sets - Produktkosten - Versand - Zahlungsgebühr - ggf. Provision.
- Begrenzen Sie den Rabatt am Nettogewinn, nicht an einem Prozentsatz.
- Vergleichen Sie es mit den Versandkosten pro Kunde beim Einzelverkauf; hier zeigt sich oft der Vorteil des Sets.

## Wie kündigt man ein Kombi-Set an und bewirbt es?

Ein Kombi-Set zu veröffentlichen genügt nicht; der Kunde muss es sehen. Die wirksamsten Orte für die Ankündigung sind die stark besuchten Stellen Ihrer eigenen Website.

- **Seite des Hauptprodukts:** Das Set neben dem Hauptprodukt zu zeigen ist die natürlichste Platzierung; der Kunde sieht den Vorschlag, während er sich für das Produkt interessiert.
- **Kategorieseite:** Wenn Sie Kombi-Sets in einer eigenen Kategorie „Sets" bündeln, finden Kunden fertige Sets an einem Ort.
- **Startseiten-Vitrine:** Heben Sie Kombi-Sets zu besonderen Anlässen auf der Startseite hervor.
- **E-Mail- und Nachrichtenkampagnen:** Empfehlen Sie Kunden, die das passende Produkt schon gekauft haben, das dazu passende Set.
- **Social-Media-Beiträge:** Verwenden Sie das Set-Bild in einem einzigen Beitrag; mehrere Produkte lassen sich in einem Bild zeigen.

Zur Planung des Kampagnenzeitpunkts lesen Sie unseren Beitrag [E-Commerce-Kampagnenkalender](https://www.faprika.com/de/blog/e-commerce-kampagnenkalender).

## Wie bereitet man die Produktseite eines Kombi-Sets für SEO vor?

Die Produktseite eines Kombi-Sets muss wie jede andere Produktseite in Suchmaschinen auffindbar sein. Deshalb werden Titel, Beschreibung und Bildangaben sorgfältig ausgefüllt.

- **Titel:** Verwenden Sie den Begriff, nach dem der Kunde sucht, z. B. „Schuh-Taschen-Set". Sagen Sie, was es ist, statt nur „Set" zu schreiben.
- **Beschreibung:** Schreiben Sie, was im Set enthalten ist, für wen es geeignet ist und wie es zusammen verwendet wird.
- **Alt-Text des Bildes:** Verwenden Sie für das Set-Bild einen beschreibenden Alt-Text, der die enthaltenen Produkte beschreibt.
- **Interne Verlinkung:** Verlinken Sie von der Set-Seite auf die enthaltenen Produkte und von den Produktseiten auf das Set.
- **Doppelte Inhalte vermeiden:** Machen Sie die Beschreibung des Sets nicht zur Kopie der Produktbeschreibungen; erklären Sie den Nutzen der gemeinsamen Verwendung.

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## Wie sollte ein Kombi-Set auf dem Smartphone aussehen?

Da der Großteil des Einkaufs auf dem Smartphone stattfindet, muss die Set-Seite dort klar lesbar sein. Auf dem kleinen Bildschirm sollten die Produkte des Sets untereinander stehen, die Preise deutlich sein und die Schaltfläche „Set in den Warenkorb" groß genug für den Finger sein.

- Zeigen Sie das Set-Bild in voller Breite und im ersten Bildschirmbereich.
- Listen Sie die Produkte im Set in kurzen Zeilen auf; geben Sie für jedes einen Link „ansehen".
- Halten Sie die Schaltfläche „In den Warenkorb" auch beim Scrollen der Seite erreichbar.
- Veröffentlichen Sie das Set nicht, ohne es auf dem Smartphone in der Vorschau geprüft zu haben.

## Wie gehen Sie bei Kombi-Sets mit Retouren und Kundenfragen um?

Bei Kombi-Sets hängt die Retoure davon ab, ob der Kunde das ganze Set oder nur einen Teil zurückschickt; wer diese Regel von Anfang an klar formuliert, vermeidet Probleme. Fragt ein Kunde „Kann ich nur ein Teil aus dem Set zurückgeben?", sollte Ihre Antwort bereitliegen.

- **Nennen Sie die Retourenbedingung auf der Produktseite.** Erklären Sie, ob das Set teilweise oder als Ganzes zurückgegeben wird und wie der Rabatt dabei berechnet wird.
- **Bedenken Sie Teilretouren bei rabattierten Sets.** Wurde das Set mit Rabatt verkauft, legen Sie vorab den Erstattungsbetrag für die Retoure eines Produkts fest; andernfalls entsteht ein Streit mit dem Kunden.
- **Übernehmen Sie Kundenfragen auf die Seite.** Ergänzen Sie auf der Set-Seite einen kurzen FAQ-Bereich zu den häufigsten Fragen (Größenpassform, Reihenfolge der Anwendung, gemeinsame Verwendung).
- **Denken Sie an Geschenksendungen.** Bei Geschenk-Sets steigert es die Kundenzufriedenheit, wenn die Preisangabe nicht im Paket liegt und eine Geschenknotiz wählbar ist.

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## Wie halten Sie Kombi-Sets langfristig aktuell?

Kombi-Sets sind keine Inhalte, die man einmal einrichtet und liegen lässt; mit Preisen, Beständen und Saisons der Produkte muss auch das Set überprüft werden. Eine regelmäßige Pflegeroutine verhindert, dass veraltete und ausverkaufte Sets die Glaubwürdigkeit Ihrer Website mindern.

1. **Sehen Sie einmal im Monat den Set-Bericht ein.** Erneuern Sie Bild, Titel oder Produktauswahl von Sets mit geringen Verkaufszahlen.
2. **Prüfen Sie das Set bei Preisänderungen.** Hat sich Kosten oder Preis eines enthaltenen Produkts geändert, berechnen Sie den Set-Rabatt neu.
3. **Archivieren Sie am Saisonende.** Nehmen Sie saisonale Sets aus dem Verkauf oder bereiten Sie sie auf die nächste Saison vor.
4. **Vervielfältigen Sie, was funktioniert.** Übertragen Sie die Logik des meistverkauften Sets (Produktpaar, Preisspanne, Bildstil) auf neue Sets.

## Checkliste zur Vorbereitung des Set-Verkaufs

Prüfen Sie diese zehn Punkte, bevor Sie das Set veröffentlichen:

1. Werden die Produkte im Set tatsächlich zusammen verwendet?
2. Enthält das Set zwischen zwei und vier Produkte?
3. Wurden die Produkte zuerst vollständig als normale Produkte angelegt?
4. Wurde ein Bild vorbereitet, das das Set gemeinsam zeigt?
5. Sagt der Titel deutlich, was das Set ist?
6. Wurden Set-Preis und ein eventueller Rabatt mit einer Nettogewinnrechnung geprüft?
7. Ist der Bestand des Sets festgelegt und stimmt er mit den Produktbeständen überein?
8. Wurde das Set in der richtigen Kategorie und mit SEO-Angaben angelegt?
9. Wurde die Seite in der Vorschau am Desktop und am Smartphone geprüft?
10. Werden Verkaufszahl und Gewinn des Sets nachverfolgt?

## Häufig gestellte Fragen

## Häufig gestellte Fragen (FAQ)

**Was ist Kombi-Verkauf?**

Beim Kombi-Verkauf werden einander ergänzende Produkte als ein einziges Angebot präsentiert, das gemeinsam gekauft werden kann. Man spricht auch von Produktset- oder Bundle-Verkauf.

**Steigert Kombi-Verkauf den Warenkorbwert?**

Meistens ja, denn der Kunde kauft statt eines einzelnen Produkts mehrere in einem Vorgang. Wird jedoch ein Rabatt gewährt, muss der Nettogewinn gesondert berechnet werden; der Umsatz kann steigen, während der Gewinn sinkt.

**Wie wird der Kombi-Preis festgelegt?**

Er wird entweder als Gesamtpreis der Produkte oder mit einem speziellen Kombi-Rabatt festgelegt. Bevor Sie einen Rabatt geben, sollten Sie den Nettogewinn nach Abzug von Produktkosten, Versand und Zahlungsgebühren berechnen.

**Was passiert, wenn ein Produkt im Kombi ausverkauft ist?**

Das Kombi sollte nicht mehr verkäuflich bleiben, sonst kommt es zu Bestellungen ohne Bestand und zu Stornierungen. Wenn Sie den Kombi-Bestand gesondert festlegen und mit den Produktbeständen abgleichen, verringert sich dieses Risiko.

**Wie legt man in Faprika ein Kombi-Produkt an?**

Legen Sie die Produkte zuerst als normale Produkte an; wählen Sie dann unter Katalog > Produktverwaltung als Produkttyp Gruppiertes Produkt und definieren Sie die Produkte, die ins Set kommen. Wenn Sie möchten, können Sie dem Hauptprodukt auch über die Registerkarte Produktverknüpfungen ergänzende Produkte zuordnen und die Option „Gesamtes Set kaufen" anbieten.

**Kann der Kunde die Produkte im Kombi einzeln kaufen?**

Ja. Auf der Kombi-Produktseite kann der Kunde die Produkte einzeln ansehen und einzeln kaufen; wenn er möchte, legt er das Kombi als Ganzes in den Warenkorb.

**Wie viele Produkte sollte ich in ein Kombi aufnehmen?**

In den meisten Fällen genügen zwei bis vier Produkte. Zu viele Produkte ermüden den Kunden und verwischen, warum das Kombi zusammengestellt wurde; wenige Produkte, die einander wirklich ergänzen, funktionieren besser.

**Muss ich einen Kombi-Rabatt geben?**

Nein. Ein Kombi kann auch allein Komfort verkaufen. Wenn Sie einen Rabatt geben, berechnen Sie zuerst den Nettogewinn nach Abzug von Produktkosten, Versand und Zahlungsgebühren und halten Sie den Rabatt auf einem Niveau, das den Gewinn nicht aufzehrt.

Steigern Sie Ihren Warenkorbwert mit Kombi-Sets

Verkaufen Sie Ihre Produkte mit gruppierten Produkten und „Gesamtes Set kaufen" in Faprika gemeinsam. Unser Experte plant die Set-Gestaltung für Ihren Shop gemeinsam mit Ihnen.

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