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title: "E-Commerce: Gewinn- und Verlustbericht erstellen – Leitfaden zum Nettogewinn je Produkt"
description: "Wie erstellen Sie im E-Commerce einen Gewinn- und Verlustbericht? Lernen Sie Schritt für Schritt, Brutto- und Nettogewinn zu berechnen, Margen je Produkt zu lesen und fehlende Kosten aufzuspüren."
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# E-Commerce: Gewinn- und Verlustbericht erstellen – Leitfaden zum Nettogewinn je Produkt

> Wie erstellen Sie im E-Commerce einen Gewinn- und Verlustbericht? Lernen Sie Schritt für Schritt, Brutto- und Nettogewinn zu berechnen, Margen je Produkt zu lesen und fehlende Kosten aufzuspüren.

**Wie erstellen Sie im E-Commerce einen Gewinn- und Verlustbericht?** Sie erstellen ihn, indem Sie für jedes verkaufte Produkt den Verkaufspreis, die Kosten zum Zeitpunkt der Bestellung, Rabatte und weitere Ausgaben nebeneinanderstellen und Brutto- und Nettogewinn berechnen. Der Blick auf den Gewinn statt auf den Umsatz zeigt, welches Produkt und welcher Kanal tatsächlich Geld verdienen.

In diesem Leitfaden erklären wir für E-Commerce-Händler, was ein Gewinn- und Verlustbericht enthalten sollte, wie Brutto- und Nettogewinn berechnet werden, wie man die Marge je Produkt liest, wie man Produkte mit fehlenden Kosten aufspürt und wie Sie den Bericht in Entscheidungen umsetzen. Offizielle Abschlüsse nach den Rechnungslegungsvorschriften sind ein eigenes Thema; dieser Beitrag beschreibt den Managementbericht für Vertriebs- und Betriebsentscheidungen.

Kerngedanke

„Der Umsatz ist eine schöne Zahl, aber er ist kein Gewinn. Das meistverkaufte Produkt ist nicht unbedingt das einträglichste; das zeigt nur ein Gewinn- und Verlustbericht je Produkt.“

## Was ist ein Gewinn- und Verlustbericht im E-Commerce?

Ein Gewinn- und Verlustbericht im E-Commerce ist ein Bericht, der zeigt, was das Unternehmen verdient oder verloren hat, indem er die Einnahmen aus den Verkäufen eines bestimmten Zeitraums mit deren Kosten und Ausgaben vergleicht. Er unterscheidet sich von der offiziellen Gewinn- und Verlustrechnung dadurch, dass er sich nach Produkt, Bestellung und Kanal aufschlüsseln lässt.

Der Bericht beantwortet drei Fragen: Wie viel habe ich verkauft, was hat mich das gekostet, und was bleibt übrig? Die Differenz zwischen Verkäufen und Kosten ist der Bruttogewinn; zieht man davon Ausgaben wie Rabatte, Provision und Versand ab, erhält man den Nettogewinn.

| Begriff | Kurzbeschreibung |
| --- | --- |
| Verkaufserlös | Der mit verkauften Produkten erzielte Betrag |
| Wareneinsatz | Die Einkaufs- oder Herstellungskosten der verkauften Produkte |
| Bruttogewinn | Die Differenz zwischen Verkaufserlös und Wareneinsatz |
| Nettogewinn | Was nach Abzug von Rabatten, Provision, Versand und weiteren Ausgaben vom Bruttogewinn übrig bleibt |
| die Gewinnmarge | Der Gewinn im Verhältnis zum Verkaufspreis |

Lesetipp

Wie wird die Gewinnmarge berechnet?

## Warum sollten Sie auf den Gewinn statt auf den Umsatz schauen?

Der Gewinn kann schrumpfen, während der Umsatz wächst; Ursachen sind Rabatte sowie steigende Provisionen und Versandkosten. Ein Unternehmen, das nur auf den Umsatz schaut, glaubt vielleicht zu wachsen und macht in Wirklichkeit Verlust.

- **Rabattierte Verkäufe:** Der Absatz steigt, der Stückgewinn sinkt, und der Gesamtgewinn kann zurückgehen.
- **Kanäle mit hoher Provision:** Dasselbe Produkt hinterlässt in einem anderen Kanal einen anderen Nettogewinn.
- **Versand und Retouren:** Kostenloser Versand und hohe Retourenquoten sind versteckte Kosten.
- **Kostensteigerung:** Steigt der Einkaufspreis, während der Verkaufspreis nicht angepasst wird, schmilzt die Marge.
- **Falscher Produktfokus:** Werbebudget für das meistverkaufte Produkt auszugeben, ist Ressourcenverschwendung, wenn es keinen Gewinn bringt.

*Görsel: Umsatz und Gewinn im Vergleich: der Nettogewinn nach Abzug von Kosten, Rabatten, Provision und Versand vom Verkaufserlös (Der Weg vom Umsatz zum Nettogewinn.)*

## Welche Posten sollte ein Gewinn- und Verlustbericht enthalten?

Ein Gewinn- und Verlustbericht muss jeden Posten enthalten, der die Einnahmen erhöht oder verringert. Jede ausgelassene Ausgabe lässt den Gewinn höher erscheinen, als er ist.

| Stifte | Art | Woher stammt es? |
| --- | --- | --- |
| Verkaufspreis | Einnahme | Bestellung |
| Einkaufskosten des Produkts | Kosten | Produktkarte oder Einkaufsrechnung |
| Rabatte und Gutscheine | Einnahmeminderung | Kampagnen- und Gutscheindaten |
| Marktplatzprovision | Ausgabe | Der Provisionssatz des Kanals |
| Zahlungsabzug | Ausgabe | Virtuelles POS oder Zahlungsinstitut |
| Versandkosten | Ausgabe | Versandvertrag |
| Verpackung und Arbeitsaufwand | Ausgabe | Betriebsausgabe |
| Retouren und Stornierungen | Einnahmeminderung | Retourendaten |

## Wie werden Brutto- und Nettogewinn berechnet?

Der Bruttogewinn ergibt sich, wenn man die Produktkosten vom Verkaufspreis abzieht; der Nettogewinn, wenn man vom Bruttogewinn Rabatte, Provision, Zahlungsabzüge, Versand und weitere Ausgaben abzieht. Die Marge wird als Prozentsatz ausgedrückt, indem man den Gewinn durch den Verkaufspreis teilt.

- Bruttogewinn = Verkaufspreis - Produktkosten
- Nettogewinn = Bruttogewinn - Rabatt - Provision - Zahlungsabzug - Versand - sonstige Ausgaben
- Gewinnmarge (%) = Nettogewinn ÷ Verkaufspreis × 100

Das folgende Beispiel dient nur dazu, die Methode zu zeigen; die Zahlen sind illustrativ und keine echte Statistik.

| Stifte | Beispieleinheit |
| --- | --- |
| Verkaufspreis | 100 |
| Produktkosten | -55 |
| Bruttogewinn | 45 |
| Rabatte und Gutscheine | -8 |
| Provision und Zahlungsabzug | -12 |
| Versand und Verpackung | -10 |
| Nettogewinn | 15 |
| Nettogewinnmarge | %15 |

In diesem Beispiel erscheint der Bruttogewinn mit 45, doch der Nettogewinn sinkt auf 15. Ein Händler, der nur auf den Bruttogewinn schaut, erkennt nicht, dass vom Produkt tatsächlich nur ein Drittel übrig bleibt.

## Wie liest man den Gewinn je Produkt?

Der Bericht je Produkt zeigt, welches Produkt verdient und welches Ressourcen verbraucht. Das meistverkaufte und das einträglichste Produkt sind oft verschieden.

*Görsel: Gewinnbericht je Produkt: vier Produktgruppen nach Absatz und Gewinnmarge (Produktgruppen nach Absatz und Marge.)*

| Produktgruppe | Funktion | Was ist zu tun? |
| --- | --- | --- |
| Star | Verkauft sich oft, hohe Marge | Halten Sie den Bestand hoch, stellen Sie es heraus |
| Arbeitspferd | Verkauft sich oft, niedrige Marge | Überprüfen Sie Preis und Kosten |
| Chance | Verkauft sich selten, hohe Marge | Steigern Sie Sichtbarkeit und Werbung |
| Ballast | Verkauft sich selten, niedrige Marge | Passen Sie den Preis an oder nehmen Sie das Produkt aus dem Sortiment |

Für diese Einteilung muss der Bericht je Produkt Absatzmenge, Umsatz, Kosten, Bruttogewinn und Marge liefern. Bei monatlicher oder vierteljährlicher Betrachtung wird deutlich, welches Produkt an Gewicht gewinnt.

## Wie verfälschen Produkte ohne Einkaufspreis den Bericht?

Ein Produkt ohne eingetragene Kosten weist im Bericht den gesamten Umsatz als Gewinn aus und übertreibt das Ergebnis. Deshalb sollte der Bericht Produkte mit fehlendem Einkaufspreis gesondert markieren, und Sie sollten diese ergänzen.

- **Halten Sie den Einkaufspreis in der Produktkarte.** Machen Sie die Kosten bei jedem neuen Produkt zum Pflichtfeld.
- **Aktualisieren Sie Kostenänderungen.** Ändert sich der Lieferantenpreis, ändern Sie auch die Produktkarte.
- **Verwenden Sie die Kosten zum Zeitpunkt der Bestellung.** Wird der Bericht mit dem Einkaufspreis im Moment der Bestellung berechnet, verfälscht eine spätere Kostenänderung den Gewinn eines vergangenen Verkaufs nicht.
- **Prüfen Sie regelmäßig auf Lücken.** Listen Sie einmal im Monat die Produkte ohne Kosten auf und ergänzen Sie diese.

Tipp

Fixieren Sie die Kosten zum Zeitpunkt der Bestellung

Der Einkaufspreis ändert sich mit der Zeit. Berechnen Sie die Verkäufe des Vormonats mit den heutigen Kosten, führt der Bericht in die Irre. Verwendet der Bericht die Kosten zum Zeitpunkt der Bestellung, bleibt der Gewinn vergangener Zeiträume korrekt.

## Wie analysiert man Gewinn und Verlust nach Kanal?

Dasselbe Produkt hinterlässt auf der eigenen Website, auf einem Marktplatz und im Geschäft einen unterschiedlichen Nettogewinn, weil Provision, Versand und Rabatte in jedem Kanal verschieden sind. Ein Bericht nach Kanal zeigt, welcher Kanal pro Produkt mehr verdient.

| Kanal | Allgemeines Merkmal | Zu beachtende Ausgabe |
| --- | --- | --- |
| Ihre eigene E-Commerce-Website | Keine Provision, aber Kosten für Traffic | Werbung, Zahlungsabzug, Versand |
| Marktplatz | Fertiger Traffic, aber mit Provision | Provision, Kampagnenteilnahme, Retouren |
| Ladengeschäft | Kein Versand, aber Betriebsausgaben | Miete, Personal, Kassenkosten |
| Social Commerce | Direktverkauf | Werbe- und Nachrichtenaufwand |

Marktplatzprovisionen unterscheiden sich je nach Kategorie. Verwenden Sie daher bei der Berechnung des Kanalgewinns den aktuellen Satz. Aktuelle Sätze finden Sie in unserem Beitrag [pazaryeri kategori komisyon oranları](https://www.faprika.com/blog/guncel-pazaryeri-kategori-komisyon-oranlari) .

## Wie nutzt man Tages-, Wochen- und Monatsberichte?

Jeder Berichtszeitraum dient einer anderen Entscheidung: Der Tagesbericht erkennt Abweichungen, der Wochenbericht zeigt den Trend, der Monatsbericht legt die Strategie fest. Den Tagesgewinn sollte man oft genug verfolgen, um Probleme zu erkennen, aber nicht so oft, dass Panik entsteht, und Monatsentscheidungen tief genug analysieren, um darauf zu handeln.

| Dezember | Wofür wird er geprüft? | Beispielentscheidung |
| --- | --- | --- |
| Täglich | Unerwarteter Einbruch oder Sprung | Die Wirkung einer Kampagne oder einen falschen Preis erkennen |
| Wöchentlich | Produkt- und Kanaltrend | Das Werbebudget verschieben |
| Monatlich | Gesamtrentabilität und Produktgruppen | Preise anpassen, Produkte herausnehmen |
| Vierteljährlich | Saison und Strategie | Lieferanten und Kanäle auswählen |

*Görsel: Zeiträume des Gewinn- und Verlustberichts: die Entscheidungen, denen tägliche, wöchentliche, monatliche und vierteljährliche Berichte dienen (Entscheidungsarten nach Berichtszeitraum.)*

Den gleichen Zeitraum mit dem vorherigen zu vergleichen, sagt weit mehr aus als eine einzelne Zahl. Ist der Gewinn gegenüber dem Vormonat gesunken, fragen Sie, ob die Ursache im Umsatz, in der Marge oder in den Ausgaben liegt: Bei gleichbleibendem Umsatz und gesunkener Marge liegt das Problem meist bei Preis, Kosten oder Rabatten; bei gesunkenem Umsatz und gleichbleibender Marge liegt es bei Absatz und Sichtbarkeit.

## Welche Entscheidungen ergeben sich aus einem Gewinn- und Verlustbericht?

Ein Bericht ist nur nützlich, wenn daraus Entscheidungen folgen. Wenn Sie den Bericht ansehen und nicht handeln, lesen Sie lediglich Zahlen.

1. **Passen Sie den Preis an.** Erhöhen Sie den Preis eines Produkts mit niedriger Marge, aber guten Verkäufen, in vernünftigem Maß.
2. **Senken Sie die Kosten.** Verhandeln Sie neu mit dem Lieferanten oder suchen Sie eine Alternative.
3. **Steuern Sie die Werbung nach Gewinn.** Weisen Sie Produkten mit hoher Marge mehr Budget zu.
4. **Achten Sie auf Kampagnen.** Berechnen Sie Rabatte, die den Nettogewinn auf null setzen, vorab und lehnen Sie sie ab.
5. **Verlustbringer aussortieren.** Nehmen Sie ein Produkt, das regelmäßig Verlust ausweist, aus dem Sortiment oder korrigieren Sie seinen Preis.

Lesetipp

Was ist Preismanagement im

E-Commerce

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## Wie berechnet man die Produktkosten richtig?

Die Produktkosten sind nicht nur der an den Lieferanten gezahlte Preis; sie umfassen alle direkten Ausgaben, die nötig sind, um das Produkt verkaufsfertig zu machen. Wer die Kosten unvollständig berechnet, sieht einen höheren Gewinn, als tatsächlich vorhanden ist.

| Kostenposition | Enthalten? | Hinweis |
| --- | --- | --- |
| Einkaufspreis beim Lieferanten | Ja | Grundkosten |
| Fracht- und Lagerkosten | Ja | Kosten für die Anlieferung des Produkts ins Lager |
| Zoll- und Importkosten | Ja | Bei importierten Produkten Teil der Kosten |
| Verpackungsmaterial | Ja | Kartons, Klebeband, Schutzmaterial |
| Produktion oder Lohnfertigung | Ja | Wenn Sie Ihr Produkt selbst herstellen |
| Allgemeine Betriebskosten | Wird separat erfasst | Fixkosten wie Miete und Personal |

Beachten Sie, dass die Behandlung steuerbezogener Beträge (zum Beispiel, ob die Mehrwertsteuer in die Kosten einbezogen wird) je nach Ihrer Buchhaltung unterschiedlich sein kann; maßgeblich ist hier die Empfehlung Ihres Steuerberaters. Im Managementbericht kommt es darauf an, die Produktkosten für jedes Produkt nach derselben Methode zu berechnen.

## Wie wirken sich Rabatte und Kampagnen auf den Gewinn aus?

Ein Rabatt kann die Absatzmenge steigern, senkt aber den Gewinn pro Stück; ob der Gesamtgewinn tatsächlich gestiegen ist, zeigt nur der Nettogewinn. Deshalb sollten Sie vor der Teilnahme an einer Kampagne die Marge nach Rabatt berechnen.

- **Prozentualer Rabatt:** Sinkt der Preis, schrumpft die Marge überproportional; schon ein kleiner Rabatt kann einen großen Teil der Marge aufzehren.
- **Gutschein und Warenkorbrabatt:** Er wird von der Bestellsumme abgezogen, und im Bericht sollte getrennt erkennbar sein, zu welchem Produkt er gehört.
- **Kostenloser Versand:** Sie übernehmen die Versandkosten, was den Gewinn ebenso schmälert wie ein Rabatt.
- **Kampagnenprovision:** Bei Marktplatz-Kampagnen kann eine zusätzliche Provision oder eine Preisobergrenze gelten.
- **Break-even-Punkt:** Liegt der Nettogewinn nach dem Rabatt nahe null, nehmen Sie an dieser Kampagne nicht teil.

Lesetipp

Was ist ein Rabattgutschein? So erstellen Sie ihn

## Wie verändern Retouren und Stornierungen den Gewinn- und Verlustbericht?

Eine retournierte Bestellung gibt den Umsatz zurück, hinterlässt aber Kosten wie Versand, Arbeitsaufwand und manchmal einen Wertverlust des Produkts. Ein Bericht, der Retouren nicht berücksichtigt, zeigt einen höheren Gewinn, als tatsächlich vorhanden ist.

- Weisen Sie retournierte Bestellungen als Umsatzminderung aus.
- Verbuchen Sie Rücksendekosten und den Aufwand für das Neuverpacken als Ausgaben.
- Trennen Sie Produkte, die nicht mehr verkauft werden können (beschädigt oder gebraucht), und erfassen Sie sie als Verlust.
- Kennzeichnen Sie Produkte mit hoher Retourenquote gesondert; die Ursache kann in der Produktbeschreibung, der Größe oder der Qualität liegen.

## Wie trennt man fixe und variable Kosten?

Variable Kosten steigen mit dem Umsatz (Provision, Versand, Verpackung); fixe Kosten sind vom Umsatz unabhängig (Miete, Gehälter, Software-Abonnements). Der Gewinn je Produkt wird meist mit den variablen Kosten berechnet, die Fixkosten werden vom Gesamtgewinn abgezogen.

| Kostenart | Beispiele | Wird im Produktgewinn berücksichtigt? |
| --- | --- | --- |
| Variabel | Provision, Zahlungsgebühren, Versand, Verpackung | Ja |
| Fix | Miete, Personal, Software und Abonnements | Wird vom Gesamtgewinn abgezogen |
| Teilvariabel | Werbung, Saisonpersonal | Kann anteilig umgelegt werden |

Ein Bericht auf Produktebene zeigt Ihnen den Deckungsbeitrag des Produkts, also seinen Beitrag zur Deckung der Fixkosten. Übersteigt die Summe der Deckungsbeiträge aller Produkte Ihre Fixkosten, arbeitet das Unternehmen profitabel.

## Beispielszenarien im Gewinn- und Verlustbericht

### Szenario 1: Das meistverkaufte Produkt schreibt Verlust

Laut Bericht lässt das meistverkaufte Produkt des Shops wegen Rabattverkäufen und hoher Versandkosten keinen Nettogewinn übrig. Die Lösung besteht darin, den Preis angemessen zu erhöhen oder die Bedingung für kostenlosen Versand zu ändern, nicht darin, das Produkt aufzugeben.

### Szenario 2: Ein Produkt, das sich wenig verkauft, aber viel einbringt

Ein Produkt, das nur in kleinen Stückzahlen verkauft wird, hat eine sehr hohe Marge. Zeigt der Bericht dies, erhält das Produkt mehr Sichtbarkeit und Werbung; steigen die Verkäufe, wächst der Gesamtgewinn.

### Szenario 3: Kanalvergleich

Dasselbe Produkt wird sowohl im eigenen Shop als auch auf einem Marktplatz verkauft. Der Bericht auf Kanalebene zeigt, dass die Verkäufe auf dem Marktplatz hoch, der Nettogewinn aber gering ist. Preis- oder Kampagnenstrategie werden daraufhin nach Kanal getrennt.

## Was sind häufige Fehler im Gewinn- und Verlustbericht?

Die häufigsten Fehler sind unvollständig erfasste Kosten und der alleinige Blick auf den Bruttogewinn. Beides lässt den Gewinn höher erscheinen, als er tatsächlich ist.

| Fehler | Folge | Lösung |
| --- | --- | --- |
| Den Einkaufspreis nicht erfassen | Der Umsatz sieht wie Gewinn aus | Machen Sie die Kosten auf der Produktkarte zur Pflichtangabe |
| Nur den Bruttogewinn betrachten | Provision und Versand bleiben unsichtbar | Berechnen Sie auch den Nettogewinn |
| Retouren nicht berücksichtigen | Der Gewinn erscheint höher, als er ist | Behandeln Sie Retouren und Stornierungen als Umsatzminderung |
| Veraltete Kosten | Die Marge wird falsch berechnet | Aktualisieren Sie die Karte, wenn sich die Kosten ändern |
| Kanäle nicht trennen | Es bleibt unsichtbar, welcher Kanal Gewinn bringt | Lassen Sie sich einen Bericht pro Kanal erstellen |
| Den Bericht nur zum Jahresende prüfen | Eine zu späte Entscheidung | Prüfen Sie ihn regelmäßig jeden Monat |

## Wie bereitet man die Daten für den Bericht vor?

Ein Bericht ist nur so genau wie die Daten, die ihn speisen. Einige Vorbereitungen vor dem ersten Bericht machen jeden weiteren Bericht verlässlich.

1. **Vervollständigen Sie die Produktkarten.** Jedes Produkt sollte Einkaufspreis, Barcode und Kategorie enthalten.
2. **Definieren Sie die Kanalkosten.** Hinterlegen Sie Provisionssätze, Zahlungsgebühren und Versandvereinbarungen.
3. **Ordnen Sie die Rabattdaten.** Es muss nachvollziehbar sein, auf welche Bestellung welcher Gutschein und welche Kampagne angewendet wurde.
4. **Binden Sie den Retourenprozess an.** Stellen Sie sicher, dass Retouren und Stornierungen im System verarbeitet werden.
5. **Erstellen Sie einen Testbericht.** Berechnen Sie einen kurzen Zeitraum von Hand und vergleichen Sie ihn mit dem Berichtsergebnis; bei Abweichungen suchen Sie die Ursache.

## Wie nutzt man den Gewinn- und Verlustbericht in der Teambesprechung?

Der Bericht sollte keine Tabelle sein, die nur die Geschäftsführung ansieht, sondern eine gemeinsame Entscheidungsgrundlage für Einkauf, Marketing und Betrieb. Eine kurze monatliche Besprechung, in der der Bericht anhand von drei Fragen gelesen wird, genügt.

- **Welche Produkte haben Gewinn gebracht?** Der Einkauf plant Bestand und Beschaffung entsprechend.
- **Welche Kanäle und Kampagnen blieben schwach?** Das Marketing verschiebt das Budget entsprechend.
- **Welche Ausgabe liegt über dem Erwarteten?** Der Betrieb prüft Versand, Verpackung und Retourenprozess.

Wählen Sie am Ende der Besprechung nur drei Maßnahmen aus und notieren Sie die Verantwortlichen; zu viele Maßnahmen bedeuten, dass keine umgesetzt wird.

## Wie verfolgt ein kleiner Händler seinen Gewinn ohne Bericht?

Wenn Sie noch kein Berichtssystem haben, können Sie mit einer einfachen Tabelle beginnen. Legen Sie für jedes Produkt Spalten für Verkaufspreis, Einkaufskosten, Provision, Versand und Rabatt an, berechnen Sie Nettogewinn und Marge und ergänzen Sie die verkaufte Stückzahl, um den Gesamtgewinn zu ermitteln.

- Tragen Sie die Produkte in die Zeilen und die Kostenpositionen in die Spalten ein.
- Berechnen Sie den Nettogewinn mit einer Formel; von Hand eingetippte Zahlen führen zu Fehlern.
- Aktualisieren Sie die Tabelle einmal im Monat mit den Verkaufsdaten.
- Mit wachsender Produktzahl wird die manuelle Pflege der Tabelle schwieriger; ab diesem Punkt spart ein Bericht Zeit, der den Gewinn automatisch aus den Bestellungen berechnet.

Die Tabellenmethode genügt für den Anfang, erfasst aber weder die tatsächlichen Rabatte und Retouren noch die sich ändernden Kosten der Bestellungen. Mit steigender Bestellzahl bringt der Wechsel zu einem automatischen Bericht Zeit- und Genauigkeitsgewinne.

## Checkliste für den Gewinn- und Verlustbericht

1. Wurden die Einkaufskosten jedes Produkts erfasst?
2. Werden die Kosten nach dem Wert zum Bestellzeitpunkt berechnet?
3. Werden Rabatte und Gutscheine vom Umsatz abgezogen?
4. Wurden Provision, Zahlungsgebühren und Versand berücksichtigt?
5. Spiegeln sich Retouren und Stornierungen im Bericht wider?
6. Können Sie nach Produkt, Kanal und Zeitraum auswerten?
7. Werden Produkte ohne Einkaufspreis markiert?
8. Wird der Bericht monatlich geprüft?
9. Ergibt sich aus dem Bericht mindestens eine Entscheidung?
10. Stimmen die offiziellen Buchhaltungsunterlagen mit Ihrem Steuerberater überein?

## Wie erhalten Sie in Faprika einen Gewinn- und Verlustbericht?

Der Gewinn- und Verlustbericht innerhalb der Bestellberichte von Faprika vergleicht jedes verkaufte Produkt mit seinem Einkaufspreis zum Bestellzeitpunkt. Umsatz, Kosten, Bruttogewinn und Nettogewinn nach Abzug der Rabatte werden nebeneinander dargestellt.

- **Tagesdiagramm:** Der Verlauf Ihres Gewinns pro Tag ist in einem einzigen Diagramm sichtbar.
- **Gewinn und Marge pro Produkt:** Auf einen Blick ist erkennbar, welches Produkt Gewinn bringt.
- **Warnung bei fehlendem Einkaufspreis:** Der Bericht markiert Produkte, für die kein Einkaufspreis hinterlegt ist.
- **Kosten zum Bestellzeitpunkt:** Die Berechnung erfolgt mit dem Einkaufspreis zum Zeitpunkt der Bestellung.

Zum Berichtsumfang und zur Verfügbarkeit der Funktionen je Paket finden Sie den Vergleich auf der Seite [E-Commerce-Pakete](https://www.faprika.com/de/preise). Um den Gewinn zu berechnen, bevor Sie ein Produkt in den Verkauf nehmen, helfen Ihnen außerdem unsere [kostenlosen Rechner](https://www.faprika.com/de/tools).

## Zusammenfassung: Fünf Kerngedanken zum Gewinn- und Verlustbericht

Der Zweck eines Gewinn- und Verlustberichts ist es, Entscheidungen zu erleichtern; deshalb genügt es, sich einige Kerngedanken zu merken. Wenn Sie nach dem Aufbau des Berichts jeden Monat dieselben fünf Fragen betrachten, geben Sie dem Unternehmen die Richtung vor.

1. Achten Sie mehr auf den Nettogewinn als auf den Umsatz.
2. Berechnen Sie die Kosten vollständig und mit dem Wert zum Bestellzeitpunkt.
3. Gehen Sie bis auf Produkt- und Kanalebene ins Detail.
4. Berücksichtigen Sie Rabatte, Provision, Versand und Retouren.
5. Leiten Sie jeden Monat mindestens eine Entscheidung aus dem Bericht ab.

Beginnen Sie klein: Den Gewinn Ihrer zehn meistverkauften Produkte zu berechnen und überraschende Erkenntnisse zu korrigieren, bringt schneller Ergebnisse, als den gesamten Katalog perfekt berechnen zu wollen.

## Häufig gestellte Fragen

## Häufig gestellte Fragen (FAQ)

**Was ist ein Gewinn- und Verlustbericht im E-Commerce?**

Es ist ein Bericht, der zeigt, was das Unternehmen verdient hat, indem er Einnahmen, Kosten und Ausgaben der Verkäufe in einem bestimmten Zeitraum vergleicht. Weil er sich nach Produkt, Bestellung und Kanal aufschlüsseln lässt, ist er für Managemententscheidungen wertvoll.

**Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Nettogewinn?**

Der Bruttogewinn ergibt sich, wenn man die Produktkosten vom Verkaufspreis abzieht. Der Nettogewinn ist der Betrag, der übrig bleibt, nachdem vom Bruttogewinn auch Rabatte, Provision, Zahlungsabzüge, Versand und weitere Ausgaben abgezogen wurden.

**Wie wird die Gewinnmarge berechnet?**

Sie wird berechnet, indem der Nettogewinn durch den Verkaufspreis geteilt und mit hundert multipliziert wird. Bleiben zum Beispiel von 100 Einheiten Umsatz 15 Einheiten Nettogewinn übrig, beträgt die Gewinnmarge 15 Prozent.

**Wie wirkt sich ein Produkt ohne eingetragenen Einkaufspreis auf den Bericht aus?**

Wurde keine Kosten eingetragen, weist das Produkt den gesamten Umsatz als Gewinn aus, und der Bericht sieht besser aus, als es der Wirklichkeit entspricht. Deshalb müssen Produkte mit fehlendem Einkaufspreis markiert und ergänzt werden.

**Warum sind die Kosten zum Zeitpunkt der Bestellung wichtig?**

Der Einkaufspreis ändert sich mit der Zeit. Berechnen Sie einen alten Verkauf mit den heutigen Kosten, fällt der Gewinn falsch aus; die Kosten zum Zeitpunkt der Bestellung halten den Gewinn vergangener Zeiträume korrekt.

**Wie oft sollte man den Gewinn- und Verlustbericht ansehen?**

Der Tagesbericht dient dazu, Abweichungen zu erkennen, der Wochenbericht, den Trend zu sehen, und der Monatsbericht, Preis- und Produktentscheidungen zu treffen. Wer bis zum Jahresende wartet, verzögert die Entscheidung.

**Wo finde ich den Gewinn- und Verlustbericht in Faprika?**

In Faprika finden Sie in den Bestellberichten einen Gewinn- und Verlustbericht; er zeigt Umsatz, Kosten, Bruttogewinn und den Nettogewinn nach Rabatten mit einem Tagesdiagramm und der Marge je Produkt und markiert Produkte mit fehlendem Einkaufspreis.

**Ersetzt er die offizielle Gewinn- und Verlustrechnung?**

Nein. Dies ist ein Managementbericht und dient Verkaufsentscheidungen. Offizielle Abschlüsse werden nach den gesetzlichen Vorschriften erstellt; wenden Sie sich dazu an Ihren Steuerberater.

**Welche Daten werden für einen Gewinn- und Verlustbericht benötigt?**

Sie benötigen die Einkaufskosten der Produkte, Verkaufspreise, Rabattdaten, Kanalprovisionen, Zahlungsabzüge, Versandkosten und Retoureninformationen. Fehlt eines davon, weicht der im Bericht ausgewiesene Gewinn von der Wirklichkeit ab.

**Warum ist der Gewinn je Produkt wichtig?**

Weil das meistverkaufte Produkt nicht unbedingt das einträglichste ist. Gewinn und Marge je Produkt zeigen, welchem Produkt Sie Bestand, Werbung und Sichtbarkeit widmen sollten und bei welchem der Preis korrigiert werden muss.

Sehen Sie, was Sie tatsächlich verdienen

Verfolgen Sie Umsatz, Kosten und Nettogewinn jedes Produkts in Faprika in einem einzigen Bericht; sehen Sie auf einen Blick, welches Produkt Gewinn bringt. Unser Experte plant gemeinsam mit Ihnen die passende Einrichtung für Ihren Shop.

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