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title: "Gewinnmarge berechnen: Wie berechnet man die Gewinnmarge im E-Commerce? (Rechner und Beispiele)"
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# Gewinnmarge berechnen: Wie berechnet man die Gewinnmarge im E-Commerce? (Rechner und Beispiele)

> Wie berechnet man die Gewinnmarge? Formeln für Brutto- und Nettomarge, der Unterschied zum Aufschlagssatz, Verkaufspreis aus der Zielmarge und ein kostenloser Gewinnmargenrechner.

Für ein E-Commerce-Unternehmen zählt weniger, wie viel Umsatz es macht, als wie viel von jedem Verkauf übrig bleibt. Ein Shop, dessen Umsatz wächst, der Gewinn aber nicht, führt seine **Berechnung der Gewinnmarge** oft nur mit den Produktkosten durch und lässt Kosten wie Versand, Zahlungsprovision, Verpackung und Werbung außen vor.

In diesem Leitfaden erklären wir anhand von Beispielen, was die Gewinnmarge ist, wie Brutto- und Nettogewinnmarge berechnet werden, wie sie sich vom oft verwechselten Aufschlagssatz unterscheidet und wie Sie den Verkaufspreis anhand Ihrer Zielmarge festlegen. Mit dem Gewinnmargenrechner im Beitrag können Sie außerdem sofort die Marge Ihres eigenen Produkts berechnen.

Kerngedanke

„Der Umsatz zeigt, wie groß ein Shop ist; die Gewinnmarge zeigt, wie gesund er ist. Ein Unternehmen, das seine Marge nicht kennt, entscheidet bei jeder Aktion und jedem Rabatt im Blindflug.“

## Was ist die Gewinnmarge?

Die Gewinnmarge ist der Anteil, der angibt, wie viel Prozent des Verkaufspreises eines Produkts als Gewinn beim Unternehmen verbleiben. Bei einem Produkt mit 40 % Gewinnmarge sind beispielsweise von 100 Lira Verkaufspreis 40 Lira Gewinn und 60 Lira Kosten.

Die Gewinnmarge wird immer auf den **Verkaufspreis** bezogen berechnet und in Prozent angegeben. Deshalb kann sie nicht über 100 % liegen: Egal, wie viel teurer als die Kosten Sie ein Produkt verkaufen, der Gewinn kann nie der gesamte Verkaufspreis sein.

## Warum ist die Gewinnmarge wichtig?

Die Gewinnmarge ist die Grundlage fast jeder geschäftlichen Entscheidung eines E-Commerce-Unternehmens, von der Preisgestaltung über Aktionen bis zum Werbebudget und zur Produktauswahl.

- **Sie zeigt Ihre Rabattgrenze:** Wer seine Marge kennt, weiß, wie viel Rabatt er in einer Aktion höchstens geben kann, und verkauft nicht mit Verlust.
- **Sie bestimmt Ihr Werbebudget:** Der Betrag, der für Werbung ausgegeben werden kann, um eine Bestellung zu gewinnen, ist durch den Gewinn aus dieser Bestellung begrenzt.
- **Sie steuert die Produktauswahl:** Bestseller mit niedriger Marge und Produkte mit hoher Marge, die sich weniger verkaufen, erfordern unterschiedliche Strategien.
- **Sie zeigt, ob das Wachstum gesund ist:** Sinkt die Marge, während der Umsatz steigt, arbeitet das Unternehmen mehr und verdient weniger.

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## Wie wird die Gewinnmarge berechnet? Die Formel der Gewinnmarge

Die Gewinnmarge wird berechnet, indem man die Kosten vom Verkaufspreis abzieht, das Ergebnis durch den Verkaufspreis teilt und mit 100 multipliziert:

**Gewinnmarge (%) = (Verkaufspreis − Kosten) ÷ Verkaufspreis × 100**

*Görsel: Formel zur Berechnung der Gewinnmarge: Wird ein Produkt mit Kosten von 300 TL für 500 TL verkauft, beträgt der Gewinn 200 TL, die Gewinnmarge 40 Prozent und der Aufschlagssatz 66,7 Prozent (Gewinnmarge und Aufschlagssatz desselben Verkaufs: ein Produkt mit Kosten von 300 TL, verkauft für 500 TL.)*

### Die Gewinnmarge Schritt für Schritt berechnen

1. **Verkaufspreis festlegen:** Rechnen Sie mit dem vom Kunden gezahlten Preis abzüglich Steuern. So rechnen Sie mit den Einnahmen, die tatsächlich bei Ihnen bleiben.
2. **Kosten zusammenrechnen:** Für die Bruttomarge addieren Sie nur die Einkaufs- oder Herstellungskosten des Produkts, für die Nettomarge alle Kosten der Bestellung.
3. **Gewinn ermitteln:** Ziehen Sie die Kosten vom Verkaufspreis ab.
4. **Durch den Verkaufspreis teilen:** Teilen Sie den Gewinn durch den Verkaufspreis und multiplizieren Sie mit 100; das Ergebnis ist Ihre Gewinnmarge.

**Beispiel:** Verkaufen Sie ein Produkt mit Kosten von 300 TL für 500 TL, beträgt Ihr Gewinn 200 TL. Gewinnmarge = 200 ÷ 500 × 100 = **40 %**.

Tipp

Rechnen Sie mit dem Betrag ohne Steuern

Die im Verkaufspreis enthaltenen Steuern sind nicht der Gewinn des Unternehmens, sondern werden an den Staat abgeführt. Eine Berechnung mit dem Preis inklusive Steuern zeigt die Gewinnmarge höher, als sie tatsächlich ist. Geben Sie Verkaufspreis und Einkaufskosten auf derselben Basis ein, jeweils ohne Steuern.

## Gewinnmargenrechner

Geben Sie den Verkaufspreis Ihres Produkts und die Kosten der Bestellung ein; der Rechner ermittelt Ihre Brutto- und Nettogewinnmarge, Ihren Aufschlagssatz und den Verkaufspreis, der für Ihre Zielmarge nötig ist. Geben Sie die Beträge ohne Steuern ein.

Gewinnmargenrechner

Verkaufspreis (TL)

Produktkosten (TL)

Versand (TL)

Verpackung (TL)

Werbung / Bestellung (TL)

Provision (%)

Ziel-Nettogewinnmarge (%)

Bruttogewinnmarge**-**

Aufschlagssatz (auf die Kosten)**-**

Nettogewinn**-**

Nettogewinnmarge**-**

Verkaufspreis für die Zielmarge**-**

Das Ergebnis erscheint hier, sobald Sie Verkaufspreis und Produktkosten eingeben.

## Was ist der Unterschied zwischen Brutto- und Nettogewinnmarge?

Die Bruttogewinnmarge berücksichtigt nur die Kosten des Produkts, die Nettogewinnmarge zieht dagegen alle Kosten ab, die eine Bestellung bis zur Ankunft beim Kunden verursacht. Im E-Commerce ist die Nettogewinnmarge der Wert, an dem Sie Entscheidungen ausrichten sollten.

| Kennzahl | Formel | Was zeigt sie? |
| --- | --- | --- |
| Bruttogewinnmarge | (Verkaufspreis − Produktkosten) ÷ Verkaufspreis | Die eigene Rentabilität des Produkts; das Gleichgewicht zwischen Beschaffung und Preis |
| Nettogewinnmarge (pro Bestellung) | (Verkaufspreis − alle Bestellkosten) ÷ Verkaufspreis | Den Gewinn, der von einer Bestellung tatsächlich übrig bleibt |
| Nettogewinnmarge des Unternehmens | Nettogewinn ÷ Gesamtumsatz | Die allgemeine Gesundheit des Unternehmens einschließlich der Fixkosten (Miete, Personal, Software) |

### Nettogewinn pro Bestellung: ein Beispiel

Das folgende Beispiel zeigt mit hypothetischen Beträgen den Nettogewinn pro Bestellung für ein Produkt, das ohne Steuern für 500 TL verkauft wird:

*Görsel: Beispiel für die Nettogewinnmarge: Nach Abzug von Produktkosten, Versand, Zahlungsprovision, Verpackung und Werbung von einem Verkauf über 500 TL bleiben 130 TL Nettogewinn, also eine Nettogewinnmarge von 26 Prozent (Verbleibender Nettogewinn nach Abzug der Kosten von einem Verkauf über 500 TL (hypothetisches Beispiel).)*

| Stifte | Betrag |
| --- | --- |
| Verkaufspreis (ohne Steuern) | 500 TL |
| Produktkosten | − 250 TL |
| Versand | − 45 TL |
| Zahlungsprovision (3 %) | − 15 TL |
| Verpackung | − 10 TL |
| Werbung pro Bestellung | − 50 TL |
| **Nettogewinn** | **130 TL** |

Bei diesem Produkt erscheint die Bruttogewinnmarge mit (500 − 250) ÷ 500 = **50 %**, doch nach Abzug aller Kosten der Bestellung sinkt die Nettogewinnmarge auf 130 ÷ 500 = **26 %**. Die Differenz zeigt, was ein Unternehmen, das Preise nur anhand der Bruttomarge festlegt, bei jeder Bestellung übersieht.

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## Was ist der Unterschied zwischen Gewinnmarge und Aufschlagssatz?

Die Gewinnmarge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, der Aufschlagssatz (Gewinn auf die Kosten) teilt ihn durch die Kosten. Für denselben Verkauf liefern beide Sätze unterschiedliche Ergebnisse, und der häufigste Fehler bei der Preisgestaltung ist, die beiden zu verwechseln.

**Aufschlagssatz (%) = (Verkaufspreis − Kosten) ÷ Kosten × 100**

Bei einem Produkt, das für 300 TL eingekauft und für 500 TL verkauft wird, beträgt der Gewinn 200 TL. Die Gewinnmarge ist 200 ÷ 500 = **40 %**, der Aufschlagssatz dagegen 200 ÷ 300 = **66,7 %**.

| Auf die Kosten aufgeschlagener Satz | Daraus entstehende Gewinnmarge |
| --- | --- |
| %25 | %20 |
| %50 | %33,3 |
| %100 | %50 |
| %150 | %60 |
| %200 | %66,7 |

Wie die Tabelle zeigt, bedeutet ein Aufschlag von 50 % auf die Kosten keine Gewinnmarge von 50 %; die Marge liegt bei 33,3 %. Ein Unternehmen, das denkt: „Ich schlage 40 % auf die Kosten auf, also verdiene ich 40 %“, arbeitet tatsächlich mit einer Marge von 28,6 % und gerät bei Rabatten viel früher in die Verlustzone als erwartet.

Tipp

Sprechen Sie im Team eine einheitliche Sprache

Wenn das Einkaufsteam mit dem Aufschlagssatz auf die Kosten und das Marketingteam mit der Gewinnmarge spricht, sind Missverständnisse bei Aktionsentscheidungen unvermeidlich. Geben Sie in Ihren Berichten und Preislisten deutlich an, welchen Satz Sie verwenden.

## Wie legt man den Verkaufspreis anhand einer Zielgewinnmarge fest?

Um Ihre Zielgewinnmarge zu erreichen, ergibt sich der Verkaufspreis, indem Sie die Kosten durch (1 − Zielmarge) teilen:

**Verkaufspreis = Kosten ÷ (1 − Zielgewinnmarge)**

Wenn Sie bei einem Produkt mit Kosten von 300 TL eine Gewinnmarge von 40 % anstreben, muss der Verkaufspreis 300 ÷ (1 − 0,40) = 300 ÷ 0,60 = **500 TL** betragen.

*Görsel: Verkaufspreis aus der Zielgewinnmarge berechnen: Kosten 300 TL, Zielmarge 40 Prozent, Verkaufspreis 300 geteilt durch 0,60 ergibt 500 TL (Drei Schritte von der Zielgewinnmarge zum Verkaufspreis.)*

### Wie berechnet man den Preis bei Verkäufen mit Provision?

Da Zahlungs- oder Marktplatzprovisionen als Prozentsatz vom Verkaufspreis abgezogen werden, steigt die Provision mit dem Preis. In diesem Fall erweitert sich die Formel wie folgt:

**Verkaufspreis = Fixkosten ÷ (1 − Provisionssatz − Zielgewinnmarge)**

Die Fixkosten sind hier die Summe aus Produktkosten, Versand, Verpackung und Werbung pro Bestellung. Mit den 355 TL Fixkosten unseres Beispiels, 3 % Provision und 25 % Ziel-Nettomarge ergibt sich ein Verkaufspreis von 355 ÷ (1 − 0,03 − 0,25) = 355 ÷ 0,72 ≈ **493 TL**. Das Feld „Verkaufspreis für die Zielmarge“ im Rechner oben verwendet diese Formel.

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## Welche Kosten beeinflussen die Gewinnmarge im E-Commerce?

Einige Kosten, die im stationären Geschäft nicht oder in geringerem Umfang anfallen, werden im E-Commerce direkt zu den Kosten jeder Bestellung addiert. Vergessen Sie diese Posten bei der Berechnung der Nettogewinnmarge nicht:

- **Produktkosten:** Einkaufs- oder Herstellungskosten; bei importierten Produkten einschließlich Zoll und Fracht.
- **Versand:** Bei Bestellungen mit kostenlosem Versand tragen Sie die gesamten Versandkosten selbst. Desi (Einheit für das Volumengewicht) und Gewicht bestimmen die Versandgebühr.
- **Zahlungsprovision:** Provision des virtuellen POS und Ratenzahlungsdifferenzen bei Kartenzahlungen.
- **Marktplatzprovision:** Eine je nach Kategorie unterschiedliche Provision für Produkte, die auf Marktplätzen verkauft werden.
- **Verpackung:** Karton, Füllmaterial, Klebeband und gegebenenfalls Markenverpackung.
- **Werbung:** Werbekosten pro Bestellung, berechnet, indem die gesamten Werbeausgaben durch die Anzahl der Bestellungen geteilt werden.
- **Retouren:** Bei zurückgesendeten Bestellungen fallen Hin- und Rückversand, erneutes Verpacken und der Verlust nicht mehr verkäuflicher Produkte an.
- **Kampagnen- und Gutscheinrabatte:** Gutscheine und Rabatte senken den Verkaufspreis, während die Kosten gleich bleiben.

*Görsel: Gewinn- und Verlustbericht im Verwaltungsbereich: Spalten für Umsatz, Kosten, Gewinn und Gewinnmarge je Produkt (Ein Gewinn-und-Verlust-Bericht, der Gewinn und Marge je Produkt zeigt (Beträge sind Beispiele).)*

## 7 Wege, Ihre Gewinnmarge zu steigern

Die Gewinnmarge zu steigern bedeutet nicht immer, die Preise zu erhöhen. Oft ist es einfacher und für Kunden weniger spürbar, die Kosten pro Bestellung zu senken, als die Preise anzuheben.

1. **Steigern Sie den durchschnittlichen Warenkorbwert:** Kosten pro Bestellung wie Versand, Verpackung und Zahlungsabwicklung machen einen kleineren Anteil am Gesamtbetrag aus, je größer der Warenkorb wird. Dafür eignen sich Empfehlungen ergänzender Produkte und Aktionen, die sich nach dem Warenkorbwert richten.
2. **Senken Sie die Versandkosten:** Ein zum Produkt passender Karton verringert das Desi; der Einsatz verschiedener Versanddienstleister je nach Region kann die Kosten verbessern.
3. **Legen Sie die Schwelle für kostenlosen Versand richtig fest:** Liegt die Schwelle knapp über dem durchschnittlichen Bestellwert, vergrößert sie den Warenkorb und verteilt die Versandkosten auf mehr Bestellungen.
4. **Lenken Sie die Werbung auf profitable Produkte:** Bewerten Sie das Werbebudget nach dem Nettogewinn, nicht nach dem Umsatz; aggressive Werbung für Produkte mit niedriger Marge führt oft zu Verlusten.
5. **Überprüfen Sie Ihre Beschaffungskosten:** Bei häufig verkauften Produkten verbessern Mengeneinkäufe, alternative Lieferanten oder Produktbündel die Bruttomarge.
6. **Senken Sie die Retourenquote:** Eine korrekte Größentabelle, klare Produktbilder und aussagekräftige Produktbeschreibungen verringern Retouren und die damit verbundenen doppelten Versandkosten.
7. **Bieten Sie Mehrwert statt Rabatt:** Ein prozentualer Rabatt schmälert die Marge unmittelbar; Modelle wie ein Geschenkartikel, kostenloser Versand oder Treuepunkte können dasselbe Interesse zu geringeren Kosten wecken.

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## Wie schützen Sie Ihre Gewinnmarge bei Rabattaktionen?

Ein Rabatt senkt den Verkaufspreis, lässt die Kosten aber unverändert; deshalb sinkt die Marge schneller als der Rabattsatz. Bei einem Produkt mit 40 % Gewinnmarge ergibt ein Rabatt von 20 % Folgendes:

- Der Preis von 500 TL sinkt auf 400 TL.
- Die Kosten von 300 TL bleiben gleich, der Gewinn sinkt von 200 TL auf 100 TL.
- Die Gewinnmarge sinkt von 40 % auf 100 ÷ 400 = **25 %**.

Ein Rabatt von 20 % kostet bei diesem Produkt also **die Hälfte** des Gewinns. Um denselben Gewinn zu halten, müsste sich die Absatzmenge im Rabattzeitraum verdoppeln. Legen Sie den Rabattsatz bei der Kampagnenplanung nicht anhand des Verkaufspreises fest, sondern anhand des Gewinns, der pro Bestellung übrig bleibt, und berechnen Sie vorab, wie viel Rabatt Sie höchstens gewähren können.

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## Wie berechnet man die Gewinnmarge pro Warenkorb?

Die Gewinnmarge pro Warenkorb ist das Verhältnis des Gesamtgewinns aller Produkte einer Bestellung zum Warenkorbwert. Da Kosten wie Versand und Verpackung pro Bestellung und nicht pro Produkt anfallen, sollte die Rentabilität preisgünstiger Produkte im Warenkorb und nicht isoliert beurteilt werden.

Sehen wir uns ein Beispiel an. Im Warenkorb liegen zwei Produkte: Produkt A, verkauft für 500 TL bei Kosten von 300 TL, und Produkt B, verkauft für 200 TL bei Kosten von 150 TL. Der Versand kostet 45 TL, die Verpackung 10 TL, die Zahlungsprovision beträgt 3 %:

| Stifte | Produkt B allein | A + B im selben Warenkorb |
| --- | --- | --- |
| Warenkorbwert | 200 TL | 700 TL |
| Produktkosten | 150 TL | 450 TL |
| Versand + Verpackung | 55 TL | 55 TL |
| Zahlungsprovision (3 %) | 6 TL | 21 TL |
| **Nettogewinn** | **−11 TL (Verlust)** | **174 TL** |
| **Nettogewinnmarge** | **−%5,5** | **%24,9** |

Produkt B verursacht allein bestellt einen Verlust, wird aber Teil einer profitablen Bestellung, sobald es zusammen mit einem anderen Produkt im Warenkorb liegt. Deshalb bieten sich bei preisgünstigen Produkten zwei Wege an: das Produkt gemeinsam mit ergänzenden Artikeln zu empfehlen oder keinen kostenlosen Versand anzubieten, bevor der Warenkorbwert eine bestimmte Höhe erreicht.

## Wie legt man die Schwelle für kostenlosen Versand anhand der Gewinnmarge fest?

Die Schwelle für kostenlosen Versand ist der niedrigste Warenkorbwert, bei dem Ihre angestrebte Nettogewinnmarge auch dann gewahrt bleibt, wenn der Shop die Versand- und Verpackungskosten übernimmt. Sie wird mit dieser Formel berechnet:

**Schwelle für kostenlosen Versand = Feste Kosten pro Bestellung ÷ (Durchschnittliche Bruttomarge − Provisionssatz − Angestrebte Nettomarge)**

Beträgt Ihre durchschnittliche Bruttomarge 35 %, Ihre Zahlungsprovision 3 %, Ihre angestrebte Nettomarge 20 % und Ihre Versand- und Verpackungskosten 55 TL pro Bestellung, ergibt sich: 55 ÷ (0,35 − 0,03 − 0,20) = 55 ÷ 0,12 ≈ **458 TL**. In diesem Fall bedeutet eine Schwelle unter 458 TL, bei jeder versandkostenfreien Bestellung unter die angestrebte Marge zu fallen. Ist die Schwelle festgelegt, steigern Sie mit Produktempfehlungen, die den Warenkorb bis zur Schwelle auffüllen, bei Kunden nahe der Schwelle sowohl den durchschnittlichen Warenkorbwert als auch den Gewinn pro Bestellung.

Liegen Bruttomarge sowie die Summe aus Provision und angestrebter Marge sehr nah beieinander, wird der Nenner der Formel klein und die Schwelle steigt stark an. Das ist ein Zeichen, dass kostenloser Versand die Gewinnmarge in dieser Produktgruppe nicht tragen kann; dann müssen Sie die Versandkosten an den Kunden weitergeben oder den Verkaufspreis neu bewerten.

## Häufige Fehler bei der Berechnung der Gewinnmarge

- **Aufschlag und Gewinnmarge verwechseln:** Ein Prozentsatz, der auf die Kosten aufgeschlagen wird, ist stets höher als die Gewinnmarge; wer beides gleichsetzt, setzt die Preise niedriger an als nötig.
- **Mit Beträgen inklusive Steuer rechnen:** Die im Verkaufspreis enthaltene Steuer ist kein Gewinn des Unternehmens; eine Rechnung mit Steuer weist eine höhere Marge aus, als tatsächlich vorhanden ist.
- **Nur auf die Bruttomarge schauen:** Eine Marge, die vor Abzug von Versand, Provision, Verpackung und Werbung berechnet wird, bildet im E-Commerce die Realität nicht ab.
- **Retouren außer Acht lassen:** Bei Produkten mit hoher Retourenquote drücken Hin- und Rückversand sowie das erneute Verpacken die Nettomarge erheblich.
- **Wechselkursänderungen nicht beobachten:** Bei in Fremdwährung eingekauften Produkten ändern sich die Kosten mit dem Kurs; werden die Preise nicht angepasst, schmilzt die Marge unbemerkt dahin.
- **Für alle Produkte eine einzige Marge verwenden:** Versand, Retouren und Wettbewerbsbedingungen unterscheiden sich zwischen den Produktgruppen; die Marge jeder Produktgruppe sollte separat beobachtet werden.

## Wie oft sollten Sie Ihre Gewinnmarge überprüfen?

Die Gewinnmarge ist keine einmalige Berechnung; sie sollte neu berechnet werden, sobald sich Kosten, Versandgebühren, Provisionen oder Werbeausgaben ändern. Eine praxistaugliche Routine kann so aussehen:

- **Jeden Monat:** Berichten Sie die Brutto- und Nettogewinnmarge je Produktgruppe und ermitteln Sie die Gruppen mit sinkender Marge.
- **Vor jeder Kampagne:** Berechnen Sie den höchsten Rabattsatz, bei dem der Nettogewinn zum reduzierten Preis über null bleibt.
- **Nach jeder Kampagne:** Vergleichen Sie den Nettogewinn der Kampagnenbestellungen mit dem Zeitraum ohne Kampagne.
- **Wenn sich Einkaufspreis, Versandvertrag oder Wechselkurs ändern:** Legen Sie den Verkaufspreis der betroffenen Produkte anhand Ihrer Zielmarge neu fest.

Diese Routine verhindert, dass die Marge unbemerkt schrumpft, und stützt Preisentscheidungen auf Berechnungen statt auf Schätzungen.

## Checkliste zur Gewinnmarge

| Prüfpunkt | Warum ist das wichtig? |
| --- | --- |
| Sind Verkaufspreis und Kosten ohne Steuern angesetzt? | Steuern sind kein Gewinn; wenn man sie einrechnet, erscheint die Marge höher. |
| Wurden Versand, Provision und Verpackung zu den Kosten hinzugerechnet? | Die Nettomarge lässt sich nur mit allen Bestellkosten korrekt berechnen. |
| Kennen Sie die Werbekosten pro Bestellung? | Werbung ist der am schnellsten wachsende Kostenfaktor pro Bestellung. |
| Wurde die Retourenquote berücksichtigt? | Retouren vervielfachen die Versandkosten. |
| Ist der niedrigste noch profitable Preis für Kampagnen bekannt? | Ist die Rabattgrenze nicht bekannt, kann es zu Verkäufen mit Verlust kommen. |
| Werden die Preise bei Produkten in Fremdwährung mit dem Wechselkurs aktualisiert? | Ein Kursanstieg verändert die Kosten und damit die Marge. |

## Verfolgen Sie Ihre Gewinnmarge mit Faprika

Mit der E-Commerce-Infrastruktur von Faprika verwalten Sie Preis-, Kosten- und Ausgabenposten, die Ihre Gewinnmarge beeinflussen, in einem einzigen Panel und verfolgen die Ergebnisse in Berichten:

- **Gewinn-/Verlustbericht:** Sie verfolgen Gewinn und Verlust Ihrer Verkäufe in Berichten; Umsatz- und Nettoverkaufsberichte sowie Modell- und Produktverkaufsberichte finden Sie im selben Panel.
- **Kampagnenrabattbericht:** Indem Sie sehen, wie viel Rabatt und wie viele Verkäufe jede Kampagne gebracht hat, messen Sie die Wirkung von Rabatten auf Ihre Marge.
- **Desi-Preisberechnung je Produkt:** Indem Sie für Ihre Produkte Desi und Gewicht hinterlegen, berechnen Sie die Versandkosten bereits bei der Bestellung korrekt und vermeiden versandbedingte Verluste.
- **Unbegrenzte Kampagnenmodelle:** Statt Rabatten können Sie Modelle einrichten, die die Marge weniger belasten, etwa Geschenkartikel, Aktionen nach Warenkorbwert, kostenlosen Versand ab einem bestimmten Betrag oder Treuepunkte.
- **Automatische Preisaktualisierung mit dem Kurs der türkischen Zentralbank (TCMB):** Die Preise Ihrer Produkte in Fremdwährung werden mit dem Kurs aktualisiert, sodass Ihre Marge bei einem Kursanstieg nicht unbemerkt schrumpft.
- **Massenaktualisierung von Produkten:** Preisänderungen übernehmen Sie gesammelt statt Produkt für Produkt.

Welche Berichte und Kampagnenfunktionen in welchem Paket enthalten sind, sehen Sie in der Vergleichstabelle auf der Seite [E-Commerce-Pakete](https://www.faprika.com/de/preise).

## Häufig gestellte Fragen

**Wie wird die Gewinnmarge berechnet?**

Die Gewinnmarge wird berechnet, indem man die Kosten vom Verkaufspreis abzieht, das Ergebnis durch den Verkaufspreis teilt und mit 100 multipliziert. Wird ein Produkt mit Kosten von 300 TL für 500 TL verkauft, beträgt die Gewinnmarge 200 ÷ 500 × 100 = 40 %.

**Was ist der Unterschied zwischen Gewinnmarge und Aufschlagssatz?**

Die Gewinnmarge teilt den Gewinn durch den Verkaufspreis, der Aufschlagssatz teilt ihn durch die Kosten. Bei einem Produkt, das für 300 TL eingekauft und für 500 TL verkauft wird, beträgt die Gewinnmarge 40 % und der Aufschlagssatz (Gewinn auf die Kosten) 66,7 %.

**Was ist die Nettogewinnmarge?**

Die Nettogewinnmarge ist das Verhältnis des verbleibenden Gewinns zum Verkaufspreis, nachdem vom Verkaufspreis die Produktkosten und alle Bestellkosten wie Versand, Zahlungs- und Marktplatzprovisionen, Verpackung und Werbung abgezogen wurden.

**Wie ermittelt man den Verkaufspreis aus einer Zielgewinnmarge?**

Der Verkaufspreis ergibt sich, indem man die Kosten durch (1 − Zielgewinnmarge) teilt. Bei einem Produkt mit Kosten von 300 TL ist für eine Marge von 40 % ein Preis von 300 ÷ 0,60 = 500 TL nötig.

**Wie hoch sollte eine gute Gewinnmarge im E-Commerce sein?**

Es gibt nicht den einen richtigen Wert; er hängt von der Produktgruppe, den Versand- und Retourenkosten sowie vom Wettbewerb ab. Entscheidend ist, dass die Nettogewinnmarge auch nach Abzug aller Bestellkosten und möglicher Rabatte positiv bleibt.

**Werden Steuern in die Berechnung der Gewinnmarge einbezogen?**

Nein. Da die im Verkaufspreis enthaltenen Steuern nicht der Gewinn des Unternehmens sind, erfolgt die Berechnung mit Verkaufspreis und Kosten ohne Steuern; andernfalls erscheint die Marge höher, als sie tatsächlich ist.

Steigern Sie Ihren Gewinn, nicht nur Ihren Umsatz

Erkennen Sie mit Gewinn-/Verlust- und Kampagnenrabattberichten, welches Produkt und welche Kampagne Ihnen wirklich etwas einbringt; berechnen Sie die Versandkosten korrekt nach Desi. Vergleichen Sie das passende Paket.

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