--- title: "Was ist eine Vertriebspartnerschaft? Wie baut man ein Vertriebspartnerprogramm im E-Commerce auf?" description: "Was ist eine Vertriebspartnerschaft (Affiliate-Programm)? Provisionsarten, Struktur aus Haupt- und Unterpartnern, Empfehlungslink, Provisionsberechnung und Aufbau eines Vertriebspartnerprogramms im E-Commerce-Shop." url: https://www.faprika.com/de/blog/was-ist-eine-vertriebspartnerschaft language: de site: Faprika --- # Was ist eine Vertriebspartnerschaft? Wie baut man ein Vertriebspartnerprogramm im E-Commerce auf? > Was ist eine Vertriebspartnerschaft (Affiliate-Programm)? Provisionsarten, Struktur aus Haupt- und Unterpartnern, Empfehlungslink, Provisionsberechnung und Aufbau eines Vertriebspartnerprogramms im E-Commerce-Shop. Ist es möglich, das Werbebudget nicht im Voraus auszugeben, sondern nur zu zahlen, wenn ein Verkauf zustande kommt? Genau das ermöglicht eine **Vertriebspartnerschaft**: Wer Ihre Marke seiner eigenen Zielgruppe vorstellt, verdient an dem vermittelten Verkauf eine vorab festgelegte Provision; Sie zahlen nur, wenn tatsächlich ein Verkauf stattfindet. Für kleine Unternehmen ist es ein messbarer Weg, eine breite Zielgruppe zu erreichen, für große Unternehmen ein Weg, das Händler- und Vermittlernetz einheitlich zu steuern. In diesem Leitfaden erklären wir, was eine Vertriebspartnerschaft ist, für wen sie sich eignet, wie die Provision festgelegt wird, wie die Struktur aus Haupt- und Unterpartnern aussieht, wie der über den Empfehlungslink des Partners vermittelte Verkauf nachverfolgt wird und wie Sie die Vertriebspartnerschaft im Faprika-Panel Schritt für Schritt einrichten. Von den zwei Werkzeugen im Beitrag berechnet das eine den monatlichen Provisionsanspruch eines Partners, das andere prüft anhand von acht Fragen die Vorbereitung Ihres Vertriebspartnerprogramms. Provisions- und Steuerordnung richten sich nach der Gesetzgebung; für die verbindliche Umsetzung wenden Sie sich an Ihren Steuerberater. Dieser Beitrag bietet allgemeine Informationen und ersetzt keine Steuerberatung. Kerngedanke „Bei der Vertriebspartnerschaft wird das Risiko geteilt: Der Partner verdient am vermittelten Verkauf, Sie zahlen nur, wenn verkauft wird. Der Beweis, dass das System funktioniert, ist, dass jeder Verkauf dem richtigen Partner zugeordnet wird.“ ## Was ist eine Vertriebspartnerschaft? Eine Vertriebspartnerschaft ist ein Geschäftsmodell, bei dem ein E-Commerce-Shop Personen oder Organisationen, die seine Produkte der eigenen Zielgruppe vorstellen, für jeden vermittelten Verkauf eine Provision zahlt. Der Partner verkauft die Produkte nicht in eigenem Namen; über einen ihm zugewiesenen Link oder ein Konto leitet er den Kunden in Ihren Shop. Kommt der Verkauf zustande, verdient er einen vorab festgelegten Prozentsatz oder festen Betrag als Provision. ### Wie funktioniert eine Vertriebspartnerschaft? Die Logik besteht aus vier Schritten: Der Partner wird angelegt und erhält einen eigenen Link, der Partner teilt diesen Link mit seiner Zielgruppe, der Kunde kommt über den Link und bestellt, die Bestellung wird dem Partner zugeordnet, und wird die Bestellung geliefert, wird die Provision dem Konto des Partners gutgeschrieben. Die Zahlung erfolgt nach einer von Ihnen festgelegten Ordnung, zum Beispiel zum Abrechnungsstichtag. *Görsel: So funktioniert eine Vertriebspartnerschaft: Partnerregistrierung, Link-Weitergabe, Kundenbestellung, Lieferung und Provisionsanspruch (Die fünf Schritte des Ablaufs der Vertriebspartnerschaft)* ### Wer ist ein Vertriebspartner? Ein Vertriebspartner kann jeder sein, der eine eigene Zielgruppe hat: ein Videoproduzent, der die Nutzer Ihres Produkts erreicht, ein Influencer, ein Blogger, ein Vermittler oder ein Kunde, dem Sie eine Händlerschaft Ihrer Marke anbieten möchten. Wichtig ist, dass seine Zielgruppe sich für Ihr Produkt interessiert und dass der vermittelte Verkauf messbar ist. | Partnertyp | Wie bringt er Gewinn? | Geeignet für | | --- | --- | --- | | Influencer | Stellt Ihr Produkt seiner eigenen Zielgruppe vor | Markenbekanntheit und erster Verkauf | | Content-Ersteller | Verweist in Test- und Ratgeberinhalten auf den Link | Käufer in der Entscheidungsphase | | Vermittler | Bringt Verkäufe aus dem eigenen Kundenkreis | Kontinuierlicher und wiederkehrender Verkauf | | Händler | Erstellt Bestellungen im Namen seiner Kunden | Großhandel und regionaler Verkauf | Lesetipp Wie startet man E-Commerce ohne Kapital? 7 Wege, mit kleinem Budget zu beginnen ## Warum ist eine Vertriebspartnerschaft für den E-Commerce wichtig? Eine Vertriebspartnerschaft ist nicht nur eine Werbemethode; sie ist ein messbares Modell, das Wachstum an den Verkauf bindet und das Risiko teilt: - **Umsatzabhängige Kosten:** Die Provision entsteht nur, wenn ein Verkauf zustande kommt; es gibt keine Ausgaben ohne Ertrag. - **Zugang zu neuen Zielgruppen:** Die Zielgruppe des Partners bringt Käufer in Ihren Shop, die Sie selbst nicht erreichen. - **Vertrauen:** Eine Zielgruppe vertraut der Empfehlung einer bekannten Person mehr als Werbung. - **Messbarkeit:** Es ist klar ersichtlich, welcher Partner wie viele Verkäufe bringt; ein unproduktiver Partner scheidet leise aus. - **Netzwerkeffekt:** Mit der Struktur aus Haupt- und Unterpartnern kann das Partnernetz wachsen, indem es eigene Partner gewinnt. - **Passend zum Händlermodell:** Für Unternehmen, die mit Händlern oder Vermittlern arbeiten möchten, hält dasselbe System die Provisionen geordnet. Lesetipp Was ist der Customer Lifetime Value (CLV) und wie wird er berechnet? (Rechner und Beispiele) ## Lassen sich Vertriebspartnerschaft und Verkauf ohne Lagerbestand kombinieren? Ja. Beim Modell des Verkaufs ohne Lagerbestand lassen Sie das Produkt direkt vom Lieferanten an den Kunden senden; Vertriebspartner übernehmen die Bewerbung dieser Produkte. Beide bieten niedrige Startkosten und geringen operativen Aufwand. Kombinieren Sie sie, können Sie Ihren Produktkatalog einer breiten Zielgruppe öffnen, ohne Lagerbestand zu halten und nur dann Provision zu zahlen, wenn ein Verkauf stattfindet. | Thema | Dropshipping | Affiliate-Marketing | Gemeinsam | | --- | --- | --- | --- | | Produkt | Geht vom Lieferanten zum Kunden | Partner übernimmt die Bewerbung | Großer Katalog ohne Lagerhaltung | | Kosten | Entsteht im Moment des Verkaufs | Die Provision entsteht mit dem Verkauf | Sehr niedrige Fixkosten | | Risiko | Geringes Bestandsrisiko | Geringes Werberisiko | Beides hängt vom Verkauf ab | Bei dieser Kombination müssen Sie die Marge sorgfältig berechnen: Nach Addition von Beschaffungskosten, Versand, Zahlungsgebühr und Partnerprovision muss immer noch Gewinn übrig bleiben. Lesetipp Gewinnmargenrechner: So berechnen Sie die Gewinnmarge im E-Commerce (Rechner und Beispiele) ## Für welche Unternehmen eignet sich eine Vertriebspartnerschaft? Eine Vertriebspartnerschaft passt nicht zu jedem Unternehmen gleichermaßen; das Produkt muss sich bewerben lassen, die Marge muss Raum für die Provision lassen und der Verkauf muss nachverfolgbar sein. In den folgenden Fällen funktioniert das Modell in der Regel gut: - **Visuelle und erklärbare Produkte:** Produkte, deren Nutzung sich zeigen und die sich testen lassen, finden in den Inhalten der Partner einen natürlichen Platz. - **Ausreichende Gewinnmarge:** Bei Produkten, bei denen nach Abzug der Kosten ein Anteil für die Provision bleibt, ist das Modell tragfähig. - **Wiederholt gekaufte Produkte:** Kauft ein einmal gewonnener Kunde erneut, zahlt sich der Ertrag des Partners langfristig aus. - **Unternehmen mit Händler- und Vermittlernetz:** Geeignet für alle, die ihr bestehendes Vertriebsnetz einheitlich und dokumentiert steuern möchten. - **Marken auf der Suche nach neuen Zielgruppen:** Für neue und mittelgroße Shops, die das Werbebudget an den Verkauf binden möchten, ist es ein Weg, der das Risiko teilt. Bei Produkten mit sehr niedriger Marge und starkem Preiswettbewerb kann die Provision den Gewinn aufzehren. In solchen Fällen ist es sicherer, die Provision nur für Produkte mit hoher Marge zu definieren oder einen kleinen festen Betrag pro Stück zu wählen. ## Wie legt man die Provision eines Vertriebspartners fest? Die Provision sollte attraktiv genug sein, um den Partner zu motivieren, und ausgewogen genug, um Ihre Gewinnmarge nicht zu gefährden. Eine zu niedrige Provision zieht keine guten Partner an; eine zu hohe macht jeden Verkauf zum Verlust. Ausgangspunkt ist die Berechnung des Anteils, den Sie aus der Gewinnmarge des Produkts zahlen können. ### Prozent oder fester Betrag pro Stück? In Faprika gibt es zwei Optionen für die Berechnungsart der Provision. Wird „Prozent“ gewählt, wird die Provision als von Ihnen festgelegter Prozentsatz des Verkaufsbetrags berechnet. Wird „Pro Stück“ gewählt, bleibt der von Ihnen festgelegte Provisionswert für jeden Verkauf gleich, unabhängig vom Verkaufsbetrag. | Berechnungsart | Wie funktioniert es? | Wann ist es geeignet? | | --- | --- | --- | | Prozent | Festgelegter Anteil am Verkaufsbetrag | Fairer Anteil bei sehr unterschiedlichen Preisen | | Pro Stück | Bei jedem Verkauf derselbe feste Betrag | Einfacher und vorhersehbarer Anteil bei ähnlich bepreisten Produkten | ### Was ist die Struktur aus Haupt- und Unterpartnern? Ein Partner kann unter einem anderen Hauptpartner stehen. In diesem Fall wird vom Verkauf des Unterpartners dem Hauptpartner zusätzlich eine Provision in Höhe des für den Hauptpartner festgelegten Unterprovisionswerts gutgeschrieben. Diese Struktur fördert das Wachstum des Partnernetzes in sich selbst. Ist die Option „Von einem Unterverkäufer verdienen“ aktiviert, kann der Partner nur einen Unterpartner der nächsten Ebene anlegen und erhält nur von diesem Provision; ist sie deaktiviert, verdient er an allen angelegten Unterpartnern. *Görsel: Provisionsoptionen in der Vertriebspartnerschaft: Prozent, pro Stück, Haupt- und Unterpartner, produktspezifischer Preis und Zuordnung zu einem Benutzer (Fünf Optionen, mit denen sich die Provision in Faprika definieren lässt)* Tipp Berechnen Sie die Provision rückwärts von der Marge des Produkts Ziehen Sie zuerst Beschaffungs-, Versand- und Zahlungskosten des Produkts ab und legen Sie fest, wie viel der verbleibenden Gewinnmarge Sie dem Partner zuweisen können. Wer die Provision nach Gefühl ansetzt, lässt mit wachsendem Volumen den Gewinn unbemerkt schmelzen. ## Wie berechnet man den Provisionsanspruch eines Partners? Der Provisionsanspruch ist die Summe der dem Partner zugeordneten und gelieferten Bestellungen nach der Provisionsregel. In Faprika erscheinen dem Partner zugeordnete Bestellungen in den Kontobewegungen des Partners, sobald sie in den Status „geliefert“ wechseln; eine nicht gelieferte Bestellung begründet keinen Provisionsanspruch. Das folgende Werkzeug berechnet den Provisionsanspruch eines Partners anhand der monatlich vermittelten Bestellungen, der Lieferquote und der Provisionsregel. Rechner für den Provisionsanspruch eines Vertriebspartners Bestellungen pro Monat Durchschnittlicher Bestellwert (Währung) Anteil gelieferter Bestellungen (%) Provisionsart Provisionswert (Prozent oder Währung) Gelieferte Bestellungen**108** Umsatz als Provisionsgrundlage (Währung)**86.400** Monatlicher Provisionsanspruch des Partners (Währung)**6.912** Provision / Umsatz (%)**8** Berechnung: gelieferte Bestellungen = Bestellungen × Lieferquote ÷ 100; Provision bei der Art Prozent = Umsatz × Provision ÷ 100; Provision bei der Art pro Stück = gelieferte Bestellungen × Provisionswert. Die Werte sind Beispiele; geben Sie Ihre eigenen Zahlen ein. Die vom Werkzeug genannte Provision sind nur die Provisionskosten; die Kosten des Produkts, der Versand und die Zahlungsgebühr werden zusätzlich abgezogen. Bei Bestellwerten, die unter dem festen Betrag liegen, kann die Provision pro Stück anteilig zu einem höheren Anteil werden; bewerten Sie das anhand der Preisspanne Ihrer Produkte. ## Wie misst man die Leistung der Vertriebspartnerschaft? Um zu sehen, ob das Programm funktioniert, muss man die vermittelten Bestellungen, die Lieferquote und die erzeugte Provision jedes Partners gemeinsam betrachten. Allein auf die Zahl der Bestellungen zu schauen, führt in die Irre: Ein Partner, der viele Bestellungen bringt, von denen die meisten nicht zugestellt werden können, kann teurer sein als einer, der wenige, aber saubere Bestellungen bringt. | Kennzahl | Was sagt sie aus? | Wie ist es zu deuten? | | --- | --- | --- | | Bestellungen pro Partner | Vom Partner vermitteltes Verkaufsvolumen | Unterstützen Sie Partner mit niedrigem Volumen oder beenden Sie die Zusammenarbeit | | Quote gelieferter Bestellungen | Anteil der Verkäufe, der zur Provision wird | Ist sie niedrig, passen Produkt oder Zielgruppe nicht | | Provision / Umsatz | Gewicht der Provision am Umsatz | Übersteigt sie die Marge, überprüfen Sie die Provision | | Durchschnittlicher Bestellwert | Wert der vom Partner vermittelten Kunden | Ist er hoch, unterstützen Sie den Partner stärker | | Wiederkehrende Kunden | Treue der vom Partner vermittelten Kunden | Ist sie hoch, bauen Sie eine langfristige Partnerschaft auf | Wenn Sie die Kontobewegungen nach Excel exportieren, können Sie eine Vergleichstabelle pro Partner erstellen. Eine kurze monatliche Auswertung erleichtert die Entscheidung, welcher Partner ausgebaut und welcher beendet werden sollte. ## Wie richtet man die Vertriebspartnerschaft im Faprika-Panel ein? In Faprika wird die Vertriebspartnerschaft im Bereich Benutzer des Kontrollpanels verwaltet. Sie legen den Partner an, tragen die Provision ein, teilen den Empfehlungslink und verfolgen die Provisionen über die Kontobewegungen. ### Wie fügt man einen neuen Vertriebspartner hinzu? Gehen Sie im Kontrollpanel zu Benutzer und dann zu Vertriebspartnerschaft; auf der Seite, auf der Ihre Vertriebspartner aufgelistet sind, legen Sie mit der Schaltfläche „Neu hinzufügen“ einen neuen Partner an. Auf der sich öffnenden Seite füllen Sie folgende Felder aus: - **Name des Vertriebspartners:** Der Name des Partners. - **Name der Empfehlungs-URL:** Falls vorhanden, der Empfehlungsname; der Name, der am Ende des Links erscheint. - **Hauptpartner:** Soll der Partner unter einem anderen Partner stehen, wählen Sie einen der angelegten Partner. - **Berechnungsart und Provisionswert:** Sie legen die Provision pro Stück oder als Prozentsatz fest. - **Unterprovisionswert:** Haben Sie einen Hauptpartner gewählt, der Anteil, der dem Hauptpartner aus den Verkäufen der Unterpartner zusteht. - **Administratornotiz:** Besondere Notizen zum Partner. - **Von einem Unterverkäufer verdienen:** Sorgt dafür, dass der Partner nur von einem Unterpartner Provision erhält. - **Berechnung über den produktspezifisch eingegebenen Preis:** Kann der Produktpreis vom Partner eingegeben werden, sorgt dies dafür, dass die Provision anhand dieses Preises berechnet wird. ### Wie nutzt man den Empfehlungslink? Wird der Partner gespeichert, entsteht unter „Informationen zum Vertriebspartner“ ein Link namens „Empfehlungs-URL“. Der Partner verwendet diesen Link in seinen Inhalten und Beiträgen; Einkäufe über den Link werden auf Basis der festgelegten Provision dem Provisionsanspruch des Partners zugeschrieben. Für Partner, die Produkte ihrer eigenen Zielgruppe vorstellen, ist dieser eine Link die Kennung, die bestimmt, wem ein Verkauf gehört. *Görsel: Liste der Vertriebspartner im Faprika-Panel: Partnername, Berechnungsart, Provision, Hauptpartner und Guthaben (Verwaltung der Vertriebspartner in einer Liste (Namen und Beträge sind Beispiele))* ### Wie verwaltet man Kontobewegungen und Zahlungen? Nach dem Speichern des Partners öffnet sich unter „Informationen zum Vertriebspartner“ der Reiter „Kontobewegungen“. Hier sehen Sie die vom Partner vermittelten Bestellungen; die Einträge lassen sich nach Excel exportieren und nach Hinzufügedatum filtern. Müssen Sie zum Abrechnungsstichtag des Partners eine Zahlung leisten, tragen Sie im Betragsfeld den Zahlungsbetrag mit Minuszeichen sowie die Beschreibung ein. Soll zum Beispiel einem Partner mit einem Guthaben von 54 ein Betrag von 40 ausgezahlt werden, tragen Sie −40 ein; mit Hinzufügen sieht der Partner sein aktuelles Guthaben. Damit dem Partner zugeordnete Bestellungen in den Kontobewegungen erscheinen, muss der Versandstatus der Bestellung „geliefert“ lauten. Diese Regel verhindert, dass Provision für nicht gelieferte oder zurückgegebene Bestellungen gezahlt wird. ### Wie ordnet man einen Vertriebspartner einem bestimmten Benutzer zu? Die Provision funktioniert nicht nur über den Link; sie kann auch einem bestimmten Benutzer zugewiesen werden. Im Bereich Benutzer wählen Sie ein Mitglied aus oder legen ein neues Mitglied an und weisen es als Vertriebspartner zu. Aus jeder von diesem Mitglied erstellten Bestellung entsteht nach der Lieferung ein Provisionsanspruch. Meldet sich der zugewiesene Benutzer im Shop an, gelangt er über die Benutzerinformationen unter „Mein Konto“ zur Seite „Vertriebspartnerschaft“; dort sieht er die über ihn getätigten Bestellungen und die verdiente Provision. Das passt zum Händler- oder Großhandelskundenmodell. ### Wie funktioniert die Provision über den produktspezifischen Preis? Wird erlaubt, dass der Verkaufspreis des Produkts vom Partner eingegeben wird, kann die Provision anders berechnet werden. In der Produktverwaltung wird in den Preisinformationen des betreffenden Produkts die Option „Kunde kann den Verkaufspreis eingeben“ aktiviert und eine Spanne aus niedrigstem und höchstem Preis festgelegt. Beträgt der Verkaufspreis des Produkts zum Beispiel 125 und kauft der Kunde es zu 175, erhält der Partner die auf 125 festgelegte Provision, und die verbleibenden 50 werden im Provisionssystem automatisch berechnet und dem Konto hinzugefügt. So wird auch die Differenz bei Verkäufen innerhalb der festgelegten Preisspanne erfasst. | Schritt | Wo im Panel? | Ergebnis | | --- | --- | --- | | Partner hinzufügen | Benutzer, Vertriebspartnerschaft, Neu hinzufügen | Partner und Empfehlungslink entstehen | | Provisionsdefinition | Berechnungsart und Provisionswert | Provision in Prozent oder pro Stück | | Hauptpartner | Hauptpartner und Unterprovisionswert | Anteil des Hauptpartners am Verkauf des Unterpartners | | Verkaufsverfolgung | Reiter Kontobewegungen | Gelieferte Bestellungen werden aufgelistet | | Zahlungseintrag | Minuswert im Betragsfeld | Guthaben sinkt, der Partner sieht es | | Zuordnung zu einem Benutzer | Reiter Benutzer | Provision aus den Bestellungen des Mitglieds | Lesetipp Was sind Benutzergruppen? ## Wie findet und verwaltet man Vertriebspartner? Um Partner zu finden, denken Sie zuerst an Personen, deren Zielgruppe sich mit Ihrem Produkt überschneidet: Content-Ersteller, die sich für Ihre Produktkategorie interessieren, Branchen-Communities, bestehende treue Kunden und Privatpersonen, die auf Provisionsbasis arbeiten möchten. Geben Sie dem Partner für die Bewerbung Produktinformationen, Bilder und klare Bedingungen; erklären Sie schriftlich, bei welchen Produkten er welche Provision erhält, wann gezahlt wird und in welchen Fällen kein Provisionsanspruch entsteht. - **Klare Bedingungen:** Provisionssatz, Lieferregel und Zahltag sollten dem Partner von Anfang an genannt werden. - **Das richtige Produkt:** Lenken Sie jeden Partner auf das Produkt, das zu seiner Zielgruppe passt. - **Regelmäßige Zahlung:** Wer die Provision am zugesagten Tag zahlt, schützt das Vertrauen. - **Leistungsverfolgung:** Lesen Sie regelmäßig, welcher Partner wie viele Bestellungen bringt. - **Kampagnenunterstützung:** Ein partnerspezifischer Gutschein oder eine Kampagne steigert die Conversion. Lesetipp Was ist ein Rabattgutschein? Wie erstellt man einen Gutscheincode und setzt ihn gewinnbringend im E-Commerce ein? ## Welche Fehler passieren häufig bei der Vertriebspartnerschaft? - **Die Provision ansetzen, ohne auf die Marge zu schauen:** Bei jedem Verkauf sinkt der Gewinn oder es entsteht ein Verlust. - **Bedingungen nicht schriftlich geben:** Es kommt zu Streit über Lieferung, Rückgabe und Zahlungstermin. - **Nicht nachverfolgen:** Ein unproduktiver Partner belegt leise Platz, ein guter Partner wird nicht bemerkt. - **Zahlung verzögern:** Das Vertrauen geht verloren, die besten Partner wandern ab. - **Allen Produkten dieselbe Provision geben:** Produkte mit niedriger Marge bringen Verlust. - **Retouren nicht berücksichtigen:** Wird für nicht gelieferte Bestellungen gezahlt, steigen die Kosten. - **Den Partner unbeaufsichtigt lassen:** Irreführende Werbung beschädigt das Vertrauen in die Marke. Tipp Starten Sie klein mit dem ersten Partner Statt das gesamte Netz auf einmal aufzubauen, beginnen Sie mit ein bis zwei Partnern und beobachten Sie, ob der Prozess funktioniert. Erweitern Sie das Netz, wenn Provisionsberechnung, Zahltag und Reporting reibungslos laufen. ## Checkliste für die Vertriebspartnerschaft Die folgende Liste fasst die wichtigsten Punkte zusammen, die vor dem Start des Programms erledigt sein sollten. *Görsel: Checkliste für die Vertriebspartnerschaft: Ziel, Provision, Partner, Provisionsregel, Zahlungsorganisation und Nachverfolgung (Sechs Prüfpunkte vor dem Start der Vertriebspartnerschaft)* Prüfung der Vorbereitung auf die Vertriebspartnerschaft Ich habe festgelegt, für welche Produkte ich mit Partnern arbeite Ich habe die Provision anhand der Produktmarge berechnet und gewählt Ich habe die Provisionsart (Prozent oder pro Stück) festgelegt Ich werde den Partnern erklären, dass die Provision nach der Lieferung entsteht Abrechnungsstichtag und Zahltag stehen fest Es wird erklärt, wie der Empfehlungslink genutzt wird Ich werde die von den Partnern vermittelten Verkäufe regelmäßig verfolgen Ich habe eine schriftliche Bedingungsordnung für die Partner vorbereitet Zutreffende Punkte**2 / 8** Das Programm scheint noch nicht bereit zu sein. Klären Sie zuerst Ziel, Provision und Provisionsregel. Die Grundordnung ist vorhanden, aber es gibt Lücken. Ergänzen Sie Zahltag, Linknutzung und Nachverfolgungsschritte. Das Programm ist startbereit. Beginnen Sie mit einer kleinen Partnergruppe und beobachten Sie die Ergebnisse. | Phase | Prüfpunkt | Erledigt? | | --- | --- | --- | | Planung | Produkt und Zielgruppe sind festgelegt | Ja / Nein | | Planung | Die Provision wurde anhand der Produktmarge berechnet und gewählt | Ja / Nein | | Einrichtung | Partner ist angelegt, Provisionsart und Provisionswert sind eingetragen | Ja / Nein | | Einrichtung | Bei Bedarf sind Hauptpartner und Unterprovision definiert | Ja / Nein | | Regel | Es wurde erklärt, dass die Provision nach der Lieferung entsteht | Ja / Nein | | Zahlung | Abrechnungsstichtag und Zahltag stehen fest | Ja / Nein | | Tracking | Kontobewegungen werden regelmäßig geprüft | Ja / Nein | ## Wie steuert man die Vertriebspartnerschaft mit Faprika? Faprika bietet die Vertriebspartnerschaft direkt in Ihrem Shop: Partnerdefinition, Empfehlungslink, Provisionsberechnung und Kontobewegungen stehen im selben Panel. So steuern Sie Ihr Händler-, Vermittler- oder Influencer-Netz, ohne ein separates Werkzeug zu nutzen. Bei der Vertriebspartnerschaft mit Faprika können Sie folgende Optionen nutzen: - **Partnerverwaltung:** Sie fügen Partner hinzu, machen Notizen und erzeugen Empfehlungslinks. - **Provisionsart:** Sie definieren die Provision in Prozent oder pro Stück. - **Haupt- und Unterpartner:** Mit dem Unterprovisionswert bauen Sie eine mehrstufige Partnerstruktur auf. - **Kontobewegungen:** Sie verfolgen die Bestellungen des Partners, exportieren sie nach Excel und erfassen Zahlungen mit negativem Betrag. - **Zuordnung zu einem Benutzer:** Sie weisen einen Händler oder Großhandelskunden als Partner zu, sodass der Partner seine eigene Provision in seinem Konto sieht. - **Produktspezifischer Preis:** Sie berücksichtigen die Differenz, die sich aus dem vom Partner eingegebenen Preis ergibt, in der Provision. Welche Funktionen in welchem Paket enthalten sind, sehen Sie im Vergleich der [E-Commerce-Pakete](https://www.faprika.com/de/preise). Eine Schritt-für-Schritt-Anleitung finden Sie auf der Schulungsseite zur [Vertriebspartnerschaft](https://www.faprika.com/de/anleitungen/partnerprogramm). Lesetipp Was ist B2B-E-Commerce? So richten Sie einen Großhandels-Shop ein – Schritt-für-Schritt-Ratgeber ## Häufig gestellte Fragen **Was ist eine Vertriebspartnerschaft?** Eine Vertriebspartnerschaft ist ein Geschäftsmodell, bei dem Sie Personen oder Organisationen, die Ihre Produkte ihrer eigenen Zielgruppe vorstellen, für jeden vermittelten Verkauf eine Provision zahlen. Der Partner bringt Kunden über einen eigenen Link oder ein eigenes Konto; wird der Verkauf geliefert, wird die Provision dem Konto des Partners gutgeschrieben. **Wie berechnet man die Provision eines Vertriebspartners?** In Faprika wird die Provision prozentual oder pro Stück festgelegt. Bei der Art Prozent ist der festgelegte Anteil am Verkaufsbetrag der Provisionsanspruch, bei der Art pro Stück ist es für jeden Verkauf derselbe feste Betrag. Berechnen Sie die Provision rückwärts von der Gewinnmarge des Produkts. **Wann entsteht der Provisionsanspruch eines Vertriebspartners?** Wechselt die dem Partner zugeordnete Bestellung in den Status „geliefert“, erscheint die Provision in den Kontobewegungen des Partners. Eine nicht gelieferte Bestellung begründet keinen Provisionsanspruch. Erklären Sie diese Regel dem Partner von Anfang an klar. **Was bedeuten Haupt- und Unterpartner?** Ein Partner kann unter einem anderen Partner stehen. Vom Verkauf des Unterpartners wird dem Hauptpartner zusätzlich eine Provision in Höhe des für den Hauptpartner festgelegten Unterprovisionswerts gutgeschrieben. Diese Struktur fördert das Wachstum des Partnernetzwerks. **Wie wird die Zahlung an einen Vertriebspartner erfasst?** Im Bereich Kontobewegungen geben Sie im Betragsfeld den Zahlungsbetrag mit Minuszeichen sowie die Beschreibung ein. Wurden zum Beispiel einem Partner mit einem Guthaben von 54 40 ausgezahlt, tragen Sie −40 ein; der Partner sieht sein aktuelles Guthaben in seinem eigenen Konto. **Kann ein Händler oder Großhandelskunde Vertriebspartner sein?** Ja. In Faprika können Sie ein Mitglied als Vertriebspartner zuweisen; aus jeder von diesem Mitglied erstellten Bestellung entsteht nach Lieferung ein Provisionsanspruch, und das Mitglied sieht seine Bestellungen und seine Provision in seinem eigenen Konto. In welchen Paketen die Funktion enthalten ist, sehen Sie im Paketvergleich. Verwalten Sie Ihre Vertriebspartner in Ihrem eigenen Shop Legen Sie mit Faprika Partner an, vergeben Sie Empfehlungslinks, lassen Sie die Provision automatisch berechnen und verfolgen Sie die Provisionen in einem Panel. Lassen Sie uns Ihre Vertriebspartnerschaft gemeinsam mit unseren Experten planen. Demo anfordern #### Das könnte Sie auch interessieren - [**Wie startet man E-Commerce ohne Kapital? 7 Wege, mit kleinem Budget zu beginnen**](https://www.faprika.com/de/blog/e-commerce-ohne-startkapital) - [**Was sind Benutzergruppen?**](https://www.faprika.com/de/blog/was-sind-benutzergruppen) - [**Gewinnmarge berechnen: Wie berechnet man die Gewinnmarge im E-Commerce? (Rechner und Beispiele)**](https://www.faprika.com/de/blog/gewinnmarge-berechnen) - [**Wie baut man ein Treueprogramm auf? Praxisleitfaden zu Punktesystem, Stufendesign und Kostenberechnung im E-Commerce**](https://www.faprika.com/de/blog/treueprogramm)