--- title: "¿Qué es la fijación automática de precios? Cómo calcular el precio de venta según la comisión del marketplace, el envío y el margen de beneficio: reglas por categoría y canal, calculadora de precio de venta y auditoría" description: "¿Qué es la fijación automática de precios? Calcule el precio de venta según el precio de compra, la comisión, el envío y el margen, con reglas por categoría y canal." url: https://www.faprika.com/es/blog/que-es-la-fijacion-automatica-de-precios language: es site: Faprika --- # ¿Qué es la fijación automática de precios? Cómo calcular el precio de venta según la comisión del marketplace, el envío y el margen de beneficio: reglas por categoría y canal, calculadora de precio de venta y auditoría > ¿Qué es la fijación automática de precios? Calcule el precio de venta según el precio de compra, la comisión, el envío y el margen, con reglas por categoría y canal. Tiene miles de productos y calcula a mano, para cada uno, la comisión del marketplace, el coste de envío, los gastos extra y el margen de beneficio que busca. Cuando cambia la comisión o se actualiza la tarifa de envío, hay que recalcular todos los precios. Una celda equivocada significa vender un producto con pérdidas. La respuesta breve a la pregunta **qué es la fijación automática de precios** es esta: el sistema calcula por sí solo los precios de los productos según reglas que usted define de antemano, como el precio de compra, la comisión, el envío, los gastos extra y el margen de beneficio. En esta guía explicamos paso a paso qué es la fijación automática de precios, de qué componentes se forma un precio de venta, por qué importa el orden del cálculo, cómo configurar reglas por categoría y por canal y cómo auditar los resultados. De las dos herramientas incluidas en el artículo, una sirve para calcular el precio de venta de un producto y la otra para auditar su sistema de precios. Idea clave “El precio correcto no es añadir un porcentaje al coste; es proteger la ganancia real teniendo en cuenta la comisión, el envío y todos los gastos. La tienda que lo hace con una regla y no a mano es más rápida y se protege de las pérdidas.” ## ¿Qué es la fijación automática de precios? La fijación automática de precios es el sistema que calcula el precio de un producto según las reglas que usted define. El sistema toma un precio base (normalmente el precio de compra), le aplica por orden la comisión, el envío, los gastos extra y el margen de beneficio, redondea el resultado como usted prefiera y genera el nuevo precio de venta. Esto puede hacerse a la vez no para un solo producto, sino para cientos o incluso miles. Aquí «automática» no significa cambiar precios al azar, sino escribir la regla una vez y aplicarla de forma coherente a cada producto. La regla es suya; el sistema hace el cálculo y muestra el resultado. *Görsel: ¿Qué es la fijación automática de precios? Se parte del precio de compra, se suman en orden la comisión, el envío y los gastos extra, se aplica el margen de beneficio y el resultado se redondea para obtener el precio de venta (La cadena de cálculo del precio base al precio de venta.)* ### Diferencia entre la fijación manual y la automática de precios | Tema | Fijación manual de precios | Fijación automática de precios | | --- | --- | --- | | Cálculo | Producto por producto o con una hoja de cálculo | La regla se escribe una vez y se aplica a todos los productos | | Cuando cambia la comisión | Hay que recalcular los precios | Solo se actualiza la regla | | Riesgo de error | Un error de fórmula o de celda puede causar pérdidas | Cálculo coherente; el resultado se comprueba de antemano | | Canal distinto | Una hoja distinta para cada canal | Una regla distinta por tipo de precio | | Tiempo | Crece con el número de productos | Casi independiente del número de productos | | Revisión | Es difícil seguir cómo se obtuvo el resultado | Se ve con qué reglas se forma el precio | Le recomendamos leer Cálculo del margen de beneficio: cómo calcular el margen en el comercio electrónico (calculadora y ejemplos) ## ¿Por qué hace falta la fijación automática de precios? Fijar el precio de venta no consiste solo en añadir un beneficio al precio de compra. La comisión del marketplace, el coste de envío, los gastos que varían según la categoría y el margen de beneficio buscado influyen directamente en el precio de venta real del producto. En una tienda con muchos productos, hacer este cálculo a mano es una pérdida de tiempo y deja abierta la puerta a errores de precio. - **Evita vender con pérdidas:** un precio fijado sin tener en cuenta la comisión y el envío puede no dejar beneficio. - **Ahorra tiempo:** el precio de miles de productos se recalcula cuando cambia la regla. - **Se adapta a los canales:** el precio de su tienda propia y el del marketplace se calculan con la misma regla, pero con gastos distintos. - **Aporta coherencia:** los productos de una misma categoría se fijan con la misma lógica; no hay diferencias según la persona. - **Responde rápido a los cambios:** cuando cambia la comisión, el envío o el tipo de cambio, actualiza la regla y obtiene de nuevo los resultados. - **Facilita la toma de decisiones:** se ve con claridad de qué gastos y partidas de beneficio se compone el precio. Okumanızı öneririz Güncel Pazaryeri Kategori Komisyon Oranları ## ¿Qué componentes forman el precio de venta? El precio de venta de un producto es la suma de varias partidas. Definir cada partida por separado permite ver cuánto influye cada gasto en el precio. *Görsel: Componentes del precio de venta: precio de compra, envío, gastos extra, comisión del marketplace y margen de beneficio (El precio de venta se forma con partidas que se suman una sobre otra.)* | Bolígrafos | Qué indica | ¿Cómo se calcula? | | --- | --- | --- | | Precio de compra | Coste del producto para usted | Se toma como precio base | | Envío | Tarifa de envío | Importe fijo o según el rango de desi | | Gastos extra | Partidas como embalaje, impuestos o comisión de pago | Importe fijo o porcentaje | | Comisión del marketplace | La parte que se queda el canal de venta | % del precio de venta | | el margen de beneficio | La parte que usted quiere conservar | En porcentaje; puede variar según la categoría | | Redondeo | Formato del precio | Al céntimo o al decimal deseado | Consejo La comisión es un porcentaje del precio de venta La comisión del marketplace se descuenta como porcentaje del precio de venta, no del precio de compra. Por eso, sumar la comisión al coste como porcentaje da un cálculo incompleto. En la fórmula correcta, la comisión y el beneficio se tratan como partes que se descuentan del precio de venta. ## ¿Por qué importa el orden del cálculo? Las mismas partidas aplicadas en otro orden dan otro resultado. Si la comisión se calcula antes de añadir al precio los gastos de importe fijo (como el envío), sale incompleta; también cambia el resultado el importe sobre el que se calculan los gastos porcentuales. Por eso un buen sistema de fijación automática de precios permite definir un orden para cada gasto. - **Primero los gastos fijos:** los importes fijos, como el envío o el embalaje, se suman al precio de compra. - **Después los gastos porcentuales:** los porcentajes, como la comisión y la comisión de pago, se convierten en precio a partir del coste acumulado. - **El margen de beneficio, al final:** el beneficio objetivo se aplica una vez calculados todos los demás gastos. - **El redondeo, lo último:** el precio se redondea al decimal deseado cuando termina todo el cálculo. Okumanızı öneririz E-ticarette Ürün Fiyatlandırması: Rekabet Analizi, Marj Analizi ve Diğer Stratejiler ## ¿Cómo configurar reglas por categoría y rango de precio? No todos los productos se venden con el mismo porcentaje de beneficio. En algunas categorías la comisión es alta y en otras el margen es bajo por la competencia; si un producto barato y uno caro se fijan con el mismo porcentaje, uno pierde dinero y el otro pierde oportunidades. Por eso un buen conjunto de reglas debe poder diferenciarse por categoría y por rango de precio. *Görsel: Reglas de fijación automática de precios por categoría y rango de precio: márgenes y gastos distintos para la categoría principal, la subcategoría y cada rango (La regla empieza en la categoría principal y baja a las subcategorías.)* ### Reglas por categoría Puede fijar un margen de beneficio general y definir un margen o una comisión propios para una categoría concreta. Por ejemplo, mientras el margen general tiene un valor, en una categoría muy competida se puede usar uno más bajo y en un grupo de productos escasos y especiales uno más alto. La comisión por categoría se define con la misma lógica. ### Reglas por rango de precio En los productos baratos, los gastos fijos (envío, embalaje) pesan más en el precio; en los caros, destaca la parte porcentual. Por eso, definir porcentajes distintos por rango de precio da resultados equilibrados en ambos extremos: una regla para el producto barato, otra para el de precio medio y otra para el caro. ### Trasladar la regla a las subcategorías En lugar de introducir una regla en cientos de subcategorías una a una, escribir la regla en la categoría principal y aplicarla en bloque a las subcategorías ahorra mucho tiempo. Para los casos especiales, debe ser posible cambiar después la regla en la subcategoría. ## ¿Cómo gestionar los tipos de precio para distintos canales de venta? Un mismo producto puede venderse a precios distintos en canales distintos. En su tienda propia no hay comisión de marketplace; en el marketplace sí la hay y, a menudo, el envío se incluye en el precio. Definir un tipo de precio para cada canal permite gestionar esa diferencia desde un solo producto. *Görsel: Tipos de precio según el canal de venta: comisión, envío y margen de beneficio distintos para el precio de la tienda propia, del marketplace y mayorista (El mismo producto, un cálculo para cada canal.)* - **Precio base:** para cada tipo de precio puede elegir desde qué precio empieza el cálculo (por ejemplo, el precio de compra). - **Gastos propios del canal:** en el precio del marketplace se tienen en cuenta la comisión y el envío, mientras que en su tienda propia puede haber solo la comisión de pago y el margen. - **Envío incluido o excluido:** en los canales donde el envío va incluido en el precio o se cobra aparte al cliente, el tipo de precio se configura en consecuencia. - **Tabla de desi propia del canal:** si hay acuerdos de envío distintos en cada canal, la tabla de desi también puede mantenerse por separado para cada tipo de precio. ### ¿Cómo se calcula el coste de envío según el desi? La tarifa de envío cambia según el desi (unidad de peso volumétrico) del producto. Si el sistema permite definir las tarifas por rangos de desi, cada producto se calcula con el importe de envío de su propio rango. Se usa un coste de envío bajo para un producto de poco volumen y alto para uno de desi grande; así se evitan las pérdidas por envío en los productos grandes. Para entender el desi, puede consultar nuestro artículo [Cálculo del desi: ¿cómo se calcula el desi de envío? (calculadora y ejemplos)](https://www.faprika.com/es/blog/calculo-peso-volumetrico). ## ¿Cómo se calcula el precio de venta? Calculadora La herramienta siguiente calcula el precio de venta a partir del precio de compra, el envío, el gasto extra, la tasa de comisión y la tasa de beneficio objetivo. La comisión y el beneficio se toman como porcentaje del precio de venta y los importes fijos se suman primero. Los valores son un ejemplo; introduzca sus propias cifras. Calculadora de precio de venta Precio de compra Envío Gasto extra (embalaje, etc.) Tasa de comisión (%) Tasa de beneficio objetivo (%) Precio de venta**731** Importe de la comisión**110** Importe del beneficio**146** La suma de las tasas de comisión y de beneficio es demasiado alta; el cálculo no sale. Reduzca los porcentajes. Precio de venta = (compra + envío + gasto extra) ÷ (1 − tasa de comisión − tasa de beneficio). La comisión y el beneficio son un porcentaje del precio de venta. Los valores son un ejemplo; los importes reales de comisión y envío dependen de su acuerdo. Lo que hay que tener en cuenta en la herramienta es que la comisión y el beneficio se tratan como una parte que se descuenta del precio de venta. Sumar esos mismos porcentajes al precio de compra da un precio más bajo y el beneficio esperado no se consigue. ## Auditoría de su sistema de precios La herramienta siguiente evalúa su sistema de precios actual con ocho puntos. Marque lo que ya hace; la herramienta le indicará en qué conviene centrarse. Auditoría del sistema de precios Calculo el precio con los gastos, en lugar de sumar un porcentaje al precio de compra Incluyo la comisión del marketplace en el precio Tengo en cuenta el coste de envío según el desi Puedo aplicar un margen de beneficio y una comisión distintos por categoría Uso porcentajes distintos para productos baratos y caros Tengo un tipo de precio distinto para cada canal de venta Puedo comprobar el resultado antes de aplicar el precio Cuando cambia la comisión o el envío, los precios se pueden actualizar de una vez Puntos cumplidos**2 / 8** Su sistema de precios está empezando. Primero configure una fórmula que incluya la comisión y el envío en el precio; después añada reglas por categoría y por canal. El cálculo básico está en su sitio, pero falta flexibilidad. Las reglas por categoría, rango de precio y canal son el camino más corto para reducir tanto el riesgo de pérdidas como la pérdida de oportunidades. Su sistema de precios es maduro. Ahora lea los datos: vigile con regularidad en qué categoría baja el margen y en qué canal se diluye el beneficio, y actualice las reglas. ## ¿Cómo configurar paso a paso las reglas de fijación automática de precios? Hacer una preparación previa antes de configurar las reglas reduce el trabajo de corrección posterior. El orden siguiente vale tanto para catálogos pequeños como para grandes. 1. **Haga una lista de los gastos:** anote la comisión, el envío, el embalaje, la comisión de pago y las demás partidas de coste. 2. **Elija el precio base:** determine desde qué precio empieza el cálculo (normalmente el precio de compra). 3. **Defina los gastos:** para cada gasto, introduzca el importe, el tipo (fijo o porcentaje) y el tipo de cálculo. 4. **Asigne el orden:** dé un orden de cálculo a los gastos y deje el margen de beneficio para el final. 5. **Fije el margen de beneficio:** defina un margen general y, si hace falta, excepciones por categoría. 6. **Prepare la tabla de desi:** introduzca las tarifas de envío por rangos de desi. 7. **Cree los tipos de precio:** configure un tipo de precio distinto para cada canal de venta. 8. **Vea primero el resultado con una prueba:** calcule en unos pocos productos e inspeccione con qué reglas se forma el precio. 9. **Aplique en bloque y haga seguimiento:** si el resultado tiene sentido, aplique la regla a los productos del catálogo; después vigile los datos de ventas y de margen. Le recomendamos leer ¿Cómo preparar un informe de pérdidas y ganancias en comercio electrónico? Guía del beneficio neto por producto ## ¿Cómo se actualizan los precios cuando cambian el coste y la comisión? La fijación de precios no es algo que se configure una vez y se olvide. Cuando cambian el precio de compra, el tipo de cambio, la comisión o el acuerdo de envío, el precio que produce la regla antigua deja de reflejar la realidad. La principal ventaja de la fijación automática de precios es que, ante estos cambios, usted toca una sola regla y no producto por producto. - **Si cambia la comisión:** se actualiza el porcentaje en la definición del gasto correspondiente; todos los tipos de precio que usan ese gasto se recalculan. - **Si cambia el acuerdo de envío:** se renuevan las tarifas de la tabla de desi; los productos grandes y pequeños se fijan con el nuevo importe de su rango. - **Si cambia el precio de compra:** al actualizar el precio base, el cálculo genera por sí solo el nuevo precio de venta. - **Si cambia el objetivo de beneficio:** se modifica el margen general o la excepción por categoría; los resultados se renuevan en bloque. - **Si llega un periodo de campaña:** definir una regla aparte que reduzca temporalmente el margen en el periodo de descuentos y volver a la regla anterior al terminar es más seguro que alterar los precios a mano. Consejo Pruebe siempre en unos pocos productos antes de aplicar en bloque Antes de aplicar la regla a todo el catálogo, elija unos pocos productos de distintos rangos de precio y categorías e inspeccione el resultado. Ver de qué gastos y partidas de beneficio se compone el precio permite detectar una definición errónea ya en los primeros productos. ## ¿Cómo combinar la fijación automática de precios con la competencia? El precio calculado con la regla refleja el coste real y el beneficio objetivo de su tienda, pero el cliente no mira solo su cálculo, sino también los demás precios del mercado. Si el precio calculado está claramente por encima del mercado, las ventas pueden frenarse; si está muy por debajo, se pierde beneficio. Por eso la fijación automática de precios debe usarse junto con la vigilancia de la competencia. - **Compare el precio calculado con el mercado:** sobre todo en los productos más vendidos, ponga el precio que produce la regla junto a los demás precios del mercado. - **Fije un límite inferior de margen:** al bajar el precio por competitividad, defina un mínimo por debajo del cual no bajará el beneficio. - **Gestione las excepciones por categoría:** defina un margen más bajo en la categoría con mucha competencia y uno más alto en los productos exclusivos. - **No limite el valor al precio:** el título del producto, la imagen, la entrega y las opiniones también influyen en la decisión de compra; competir solo en precio no es sostenible. ## ¿Cómo medir el éxito de la fijación automática de precios? Una vez configurada la fijación automática de precios, siga su efecto con unos pocos indicadores. Todos pueden obtenerse de los datos de ventas y de costes existentes. - **Margen de beneficio real:** ¿hay diferencia entre el margen objetivo y el margen efectivo? - **Número de productos vendidos con pérdidas:** ¿han disminuido los productos con beneficio negativo tras aplicar la regla? - **Rentabilidad por canal:** ¿en qué canal el beneficio es inferior al esperado? - **Tiempo de actualización de precios:** ¿se ha acortado el tiempo para renovar los precios cuando cambian la comisión o el envío? - **Margen por categoría:** ¿en qué categoría el margen queda por debajo del objetivo? - **Volumen de ventas:** ¿qué efecto ha tenido el cambio de precio en las ventas? ## Errores frecuentes en la fijación automática de precios 1. **Sumar la comisión al coste como porcentaje:** la comisión es un porcentaje del precio de venta; este método produce un precio incompleto. 2. **No tener en cuenta el envío:** sobre todo en los productos de desi grande, el beneficio se va en el envío. 3. **No definir el orden:** aplicar los gastos en el orden equivocado cambia el resultado. 4. **Fijar todos los productos con un solo porcentaje:** los productos baratos y caros no dan un resultado equilibrado con el mismo porcentaje. 5. **No separar los canales:** usar el mismo tipo de precio para la tienda propia y el marketplace diluye el beneficio en uno de ellos. 6. **Aplicar en bloque sin comprobar el resultado:** una regla errónea fija mal el precio de cientos de productos. 7. **No vigilar nunca la competencia:** si el precio calculado está muy por encima del mercado, las ventas se detienen; la regla debe pensarse junto con la competencia. 8. **No actualizar la regla:** cuando cambian la comisión y el envío, la regla antigua provoca pérdidas. ## Lista de comprobación de la fijación automática de precios | Título | A verificar | | --- | --- | | Gastos | ¿Están definidos la comisión, el envío y los gastos extra? | | Precio base | ¿Es correcto el precio desde el que empieza el cálculo? | | Orden | ¿Se ha fijado el orden de cálculo de los gastos? | | Margen | ¿Están definidos el margen general y las excepciones por categoría? | | Desi | ¿Se calcula el envío según los rangos de desi? | | Canal | ¿Hay un tipo de precio distinto para cada canal de venta? | | Diciembre | ¿Hay una regla distinta para productos baratos y caros? | | Comprobación | ¿Se puede ver cómo se forma el precio antes de aplicarlo? | | Redondeo | ¿Se redondea el precio al decimal deseado? | | Informe | ¿Se vigilan con regularidad el margen de beneficio y los productos con pérdidas? | Okumanızı öneririz Pazaryerlerinde Satışlarınızı Nasıl Artırırsınız? ## Fijación automática de precios con Faprika En Faprika esto se hace con el complemento Fijación automática de precios. El plan en el que está incluido varía según el plan; para más detalles, consulte las páginas de [planes de comercio electrónico](https://www.faprika.com/es/precios) y de [Fijación automática de precios](https://www.faprika.com/es/complementos/precios-automaticos). - **Cálculo basado en reglas:** el precio se calcula aplicando, sobre un precio base que usted elige (por ejemplo, el precio de compra), la comisión del marketplace, el coste de envío, los gastos extra y el margen de beneficio. - **Ajustes generales:** se activa el uso de las reglas en la fijación automática de precios y se determina cómo se redondea el precio calculado y cuántos decimales se usan. - **Pantalla de gastos:** los gastos que entran en el cálculo del precio se definen con su importe, tipo de gasto, tipo de cálculo y orden; los tipos de cálculo «Añadir al precio» y de comisión son distintos. - **Orden de cálculo:** los gastos con valor de orden bajo se procesan primero y los de valor alto después; así se controlan los pasos por los que pasa el precio. - **Reglas por categoría:** puede configurarse un modelo de precios distinto para cada categoría de producto; introduciendo importes por categoría se aplican márgenes y comisiones propios en determinadas categorías. - **Tipos de precio:** el precio de lista, el precio de venta, el precio de compra y los tipos de precio propios de cada canal se gestionan por separado; para cada tipo de precio se eligen aparte el precio base y los gastos. - **Envío y desi:** cada tipo de precio tiene la opción de envío incluido; las tarifas de envío se definen por rangos de desi y también puede prepararse una tabla de desi propia de cada tipo de precio. - **Reglas por rango de precio:** pueden crearse porcentajes de fijación de precios distintos según el precio actual del producto. - **Aplicación a las subcategorías:** con la opción «Guardar y aplicar a las subcategorías», la regla de la categoría principal se traslada en bloque. - **Comprobación en la lista de productos:** en la lista de productos se ven los precios, con «Calcular» se prueba el resultado de las reglas y con «Detalle» se examina con qué reglas y gastos se forma el precio. Para seguir las tasas de comisión de los marketplaces [Güncel Pazaryeri Kategori Komisyon Oranları](https://www.faprika.com/blog/guncel-pazaryeri-kategori-komisyon-oranlari) . ## Preguntas frecuentes **¿Qué es la fijación automática de precios?** La fijación automática de precios es el cálculo, por parte del sistema, de los precios de los productos según reglas definidas de antemano: precio de compra, comisión del marketplace, envío, gastos extra y margen de beneficio. La regla se escribe una vez y se aplica de forma coherente a todos los productos. **¿Cómo se calcula el precio de venta?** Se suman los gastos fijos (precio de compra, envío, gastos extra) y, como la comisión y el beneficio son porcentajes que se descuentan del precio de venta, se aplica esta fórmula: precio de venta = coste total ÷ (1 − tasa de comisión − tasa de beneficio). Sumar los porcentajes al coste da un precio más bajo. **¿Por qué importa el orden del cálculo?** Si los gastos se aplican en otro orden, el resultado cambia: primero van los importes fijos, después los porcentajes y el margen de beneficio al final. Poder definir un orden para cada gasto permite controlar los pasos por los que pasa el precio. **¿Se puede fijar un precio distinto para cada canal de venta?** Sí. En la tienda propia no hay comisión, en el marketplace sí, y el envío puede tratarse de otra forma. Definir un tipo de precio para cada canal y elegir los gastos de ese canal permite calcular precios distintos para el mismo producto. **¿Se puede aplicar un margen de beneficio distinto por categoría?** Sí. Además del margen general, se pueden definir un margen y una comisión propios para determinadas categorías. También se pueden usar porcentajes distintos por rango de precio para productos baratos y caros. **¿Cómo se actualizan los precios cuando cambia una regla?** Cuando cambia la comisión o el envío, solo se actualiza el gasto correspondiente y el sistema recalcula los precios con la nueva regla. Antes de aplicarla en bloque, conviene comprobar en unos pocos productos el resultado y las reglas que forman el precio. Calcule automáticamente sus precios según la comisión y el envío Escriba la regla una vez y calcule el precio de miles de productos con los gastos reales, por categoría y por canal. Planifique sus reglas de precios junto con los expertos de Faprika. Conozca la integración de marketplace #### Artículos que pueden interesarle - [**Cálculo del margen de beneficio: ¿cómo se calcula en el comercio electrónico? 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