كيف تؤثر حملة الخصم على الربح؟
يُخصم الخصم من سعر البيع بينما تبقى تكلفة الوحدة كما هي؛ لذلك يخرج الخصم كله من ربح الوحدة، وينخفض الربح أسرع بكثير من السعر. وما يحدد ربحية الحملة ليس نسبة الخصم بل مقدار ارتفاع المبيعات بعد الخصم.
الصيغ التي تستخدمها الحاسبة، بنص مبسّط، هي كما يلي:
- السعر بعد الخصم = السعر المعلن × (1 − نسبة الخصم ÷ 100)
- ربح الوحدة = السعر − تكلفة الوحدة
- مضاعف المبيعات المطلوب = ربح الوحدة دون خصم ÷ ربح الوحدة بعد الخصم
- أعلى خصم دون خسارة = (السعر المعلن − تكلفة الوحدة) ÷ السعر المعلن × 100
أدخل السعر والتكلفة على الأساس نفسه: كلاهما دون ضريبة القيمة المضافة أو كلاهما شاملاً لها. ويجب أن تشمل تكلفة الوحدة كل المصروفات لكل عملية بيع؛ فإذا كُتب سعر الشراء فقط يظهر أعلى خصم أكبر مما هو عليه، وتظهر زيادة المبيعات المطلوبة أصغر مما هي عليه.
مثال: بكم يجب أن يرفع خصم 15% المبيعات؟
تخيّل ماكينة قهوة تُباع في متجرك الخاص بسعر 3,000 ₺. تبلغ تكلفة الوحدة، شاملةً المنتج والشحن ورسوم الدفع، 2,100 ₺، وتُباع 60 وحدة شهريًا في فترة عدم وجود خصم.
نتائج نسب مختلفة للمنتج نفسه:
| الخصم | السعر بعد الخصم | ربح الوحدة | المبيعات الشهرية للربح نفسه |
|---|---|---|---|
| %5 | 2.850 ₺ | 750 ₺ | 72 وحدة (+20%) |
| %10 | 2.700 ₺ | 600 ₺ | 90 وحدة (+50%) |
| %15 | 2.550 ₺ | 450 ₺ | 120 وحدة (+100%) |
| %20 | 2.400 ₺ | 300 ₺ | 180 وحدة (+200%) |
| %25 | 2.250 ₺ | 150 ₺ | 360 وحدة (+500%) |
| %30 | 2.100 ₺ | 0 ₺ | غير ممكن |
ما الحملات التي يمكن التفكير فيها بدلاً من الخصم بنسبة مئوية؟
في المنتجات ذات الهامش الضيق، تحمي الحملات التي ترفع قيمة السلة أو لا تحصر الخصم في منتج واحد الربح أفضل من الخصم المئوي الثابت. والقاسم المشترك بينها أن الخصم يُمنح مقابل سلة أكبر.
- شحن مجاني فوق مبلغ معين: ضع الحد أعلى قليلاً من متوسط سلتك؛ واعرف تكلفة الشحن باستخدام حاسبة تكلفة الشحن.
- خصم على المنتج الثاني: يُطبَّق الخصم على البيع الإضافي فقط، ويبقى ربح المنتج الأول محميًا.
- رمز القسيمة: يحصر الخصم في الفئة المستهدفة وفي المدة التي تحددها؛ ويُشرح إعداده في دليل قسائم الخصم.
يمكنك معرفة الفترات التي ينبغي تخطيط الحملات فيها خلال السنة في مقال تقويم حملات التجارة الإلكترونية.
ما الذي ينبغي التحقق منه قبل الحملة؟
قبل إطلاق الحملة اعرف ثلاثة أرقام: أعلى خصم يمكن تقديمه دون خسارة، وعدد المبيعات اللازم للحفاظ على الربح نفسه، وما إذا كان مخزونك يكفي لهذا العدد. وتعطيك الحاسبة الرقمين الأولين مباشرةً.
- أضف إلى تكلفة الوحدة الشحن ورسوم الدفع وحصة الإعلانات لكل عملية بيع؛ فالحملة المحسوبة بتكلفة المنتج وحدها تبدو مربحة.
- إذا ظهرت زيادة المبيعات المطلوبة مرتفعة فخفّض النسبة أو اربط الحملة بشرط على السلة.
- بعد انتهاء الحملة قارن المبيعات الفعلية بالهدف المحسوب.
لتفصيل تكلفة الوحدة بندًا بندًا استخدم حاسبة هامش الربح، ولقياس عائد إعلانات الحملة استخدم حاسبة ROAS.
آخر تحديث: · الحسابات لأغراض المعلومات فقط؛ في الإجراءات الرسمية استشر محاسبك المالي.