كيف يُحتسب هامش الربح في موقعك الخاص؟
هامش الربح هو نسبة صافي الربح إلى مبلغ المبيعات دون ضريبة القيمة المضافة. ولأنه لا توجد عمولة سوق إلكتروني في موقعك الخاص لـالتجارة الإلكترونية، تكتب في حقل العمولة فقط النسبة التي تقتطعها جهة الدفع أو نقطة البيع الافتراضية؛ ويبقى باقي الحساب كما هو.
الصيغ التي تعتمدها الحاسبة بنص عادي:
- صافي المبيعات = السعر شامل الضريبة ÷ (1 + نسبة ضريبة القيمة المضافة)
- صافي الربح = صافي المبيعات − العمولة − رسوم الخدمة − الشحن − التغليف − تكلفة المنتج − حصة الإعلان − حصة المرتجعات
- هامش الربح = صافي الربح ÷ صافي المبيعات × 100
- الربح على التكلفة = صافي الربح ÷ تكلفة المنتج × 100
للاطلاع على شرح مفصل للصيغة والفرق بين الهامش الإجمالي والصافي والأخطاء الشائعة، يمكنك قراءة دليل حساب هامش الربح.
مثال: ما هامش الربح في حذاء المشي؟
لنفترض حذاء مشي يُباع من موقعك الخاص بسعر 2,400 ₺ (شامل الضريبة، 20%). تخصم جهة الدفع 3% من المبلغ شاملًا الضريبة.
| الأقلام | المبلغ (₺) |
|---|---|
| سعر البيع (شامل الضريبة) | 2.400 |
| ضريبة القيمة المضافة (20%) | −400 |
| خصم الدفع (3%) | −72 |
| تكلفة المنتج | −1.050 |
| الشحن والتغليف | −115 |
| حصة الإعلان | −180 |
| حصة المرتجعات | −40 |
| صافي الربح (قبل الضريبة) | 543 |
المبالغ في المثال افتراضية؛ وعند إدخال مصروفاتك الخاصة سترى الجدول نفسه في الرسم الانسيابي للحاسبة.
كيف يُحسب سعر التعادل وسعر الهامش المستهدف؟
سعر التعادل هو سعر البيع شاملًا الضريبة الذي يغطي المصروفات الثابتة تمامًا ويجعل الربح صفرًا؛ أما سعر الهامش المستهدف فهو السعر الذي يحقق الهامش الذي حددته. ولأن العمولة تزداد مع السعر، فإن كليهما أعلى من المجموع البسيط للمصروفات.
الصيغة: سعر التعادل = إجمالي المصروفات ÷ (1 ÷ (1 + الضريبة) − نسبة العمولة). سعر الهامش المستهدف = إجمالي المصروفات ÷ (1 ÷ (1 + الضريبة) − نسبة العمولة − الهامش المستهدف ÷ (1 + الضريبة)). وإذا كانت العمولة تُحتسب على السعر دون الضريبة، فتُقسم نسبة العمولة أيضًا على (1 + الضريبة).
في مثال حذاء المشي تبلغ المصروفات 1,385 ₺. سعر التعادل هو 1,385 ÷ (0.8333 − 0.03) ≈ 1,724 ₺، والسعر اللازم لهامش 30% هو 1,385 ÷ (0.8333 − 0.03 − 0.25) ≈ 2,503 ₺. أي أن هذا المنتج يبقى عند 2,400 ₺ أقل قليلًا من 30%.
ما المصروفات الأكثر تأثيرًا في هامش الربح؟
في معظم أعمال التجارة الإلكترونية، وبعد تكلفة المنتج، تحدد تكلفة الشحن وحصة الإعلان وحصة المرتجعات الهامش أكثر من غيرها؛ وإذا لم تُحسب هذه الثلاثة لكل عملية بيع، يبدو الربح أعلى مما هو عليه فعلًا.
- الشحن: ينعكس الوزن الحجمي (ديسي) للطرد مباشرة على فاتورة الشحن؛ اعثر على المبلغ الفعلي باستخدام أداة حساب الديسي وحساب تكلفة الشحن.
- الإعلان: اقسم الإنفاق الإعلاني الشهري على عدد الوحدات المباعة؛ وتحقق من حدّك باستخدام حساب ROAS.
- المرتجعات: اضرب نسبة الإرجاع في تكلفة كل عملية إرجاع؛ فنسبة إرجاع 5% وتكلفة 300 ₺ لكل إرجاع تساوي 15 ₺ لكل عملية بيع.
- الخصومات: قبل تحديد سعر الحملة، اطّلع على مقدار تآكل الهامش باستخدام حساب الخصم.
آخر تحديث: · الحسابات لأغراض المعلومات فقط؛ في الإجراءات الرسمية استشر محاسبك المالي.