ما هو ROAS وكيف يُحسب في المتجر الإلكتروني؟
ROAS هو النسبة التي تُظهر كم ₺ من المبيعات يعود مقابل كل 1 ₺ تنفقه على الإعلانات؛ ويُحسب بقسمة الإيرادات الإعلانية على الإنفاق الإعلاني. أما ACoS الشائع في لوحات الأسواق الإلكترونية فهو مقلوب العلاقة نفسها.
ROAS = الإيرادات من الإعلانات ÷ الإنفاق الإعلاني
ACoS = الإنفاق الإعلاني ÷ الإيرادات من الإعلانات × 100
يقيس ROAS الإيرادات لا الربح. لذلك لا يمكن وصفه بأنه «جيد» أو «سيئ» بمفرده؛ فROAS نفسه البالغ 3x يعني ربحًا لمتجر ذي هامش مرتفع وخسارة لمتجر ذي هامش منخفض. يمكنك الاطلاع على الفرق بين ROAS وROI بالتفصيل في دليل ROAS وROI.
ما أقل ROAS أحتاجه لهامش ربحي؟
أدنى ROAS مطلوب هو مقلوب هامش ربحك الإجمالي؛ وأي حملة دون هذه القيمة لا تستطيع تغطية نفقاتها الإعلانية من ربح المنتج.
ROAS التعادل = 1 ÷ هامش الربح الإجمالي
| هامش الربح الإجمالي | ROAS التعادل | أعلى ACoS |
|---|---|---|
| %20 | 5.00x | %20 |
| %25 | 4.00x | %25 |
| %30 | 3.33x | %30 |
| %40 | 2.50x | %40 |
| %50 | 2.00x | %50 |
كيف أقيس إيراداتي الإعلانية بشكل صحيح؟
اكتب في الحساب لا الرقم الذي تعرضه لوحة الإعلانات، بل مبلغ الطلبات المكتملة فعلًا في متجرك دون ضريبة القيمة المضافة وبعد المرتجعات. فقد تعرض اللوحة الإيرادات شاملة الضريبة أو دون خصم الإلغاءات، مما يجعل ROAS يبدو أعلى مما هو عليه.
- ضع علامات على روابطك. امنح كل حملة معلومات مصدر خاصة بها؛ ويقوم منشئ UTM بذلك في خطوة واحدة.
- احسب القنوات كلًّا على حدة. تختلف الهوامش وROAS بين إعلانات البحث ووسائل التواصل الاجتماعي والأسواق الإلكترونية؛ والرقم الإجمالي يخفي القناة الضعيفة.
- أبقِ الفترة نفسها. خذ الإنفاق والإيرادات من النطاق الزمني نفسه.
للاطلاع على طرق القياس، راجع مقال تحليلات الإعلانات.
ما الذي يجب أن أغيّره أولًا إذا كان ROAS منخفضًا؟
قبل خفض الميزانية، جرّب رفع هامش الربح وقيمة السلة؛ فكلاهما يخفض ROAS التعادل وقد يجعل الإعلان نفسه مربحًا.
- تحقق من الهامش. هل خُصمت عمولة الشحن والدفع بشكل صحيح؟ اعرف الهامش الحقيقي بواسطة حاسبة هامش الربح.
- كبّر السلة. المنتجات المجمّعة والشحن المجاني فوق مبلغ معين يوزعان تكلفة الإعلان لكل طلب على سلة أكبر.
- اختر المنتجات. وجّه الإعلان إلى المنتجات الأعلى هامشًا والتي يكفي مخزونها.
- ضع في حسابك المبيعات المتكررة. قد تكون الحملة التي تقل عن نقطة التعادل في الطلب الأول مربحة على المدى الطويل إذا اشترى العميل مرة أخرى.
متى يجب أن أزيد الميزانية الإعلانية؟
إذا كان ROAS أعلى بوضوح من قيمة التعادل وكان المخزون كافيًا فزد الميزانية تدريجيًا؛ وإذا كان ROAS قريبًا من التعادل فحسّن الحملة أولًا. ومع كبر الميزانية تُعرض الإعلانات على أشخاص أقل صلة أيضًا، وعادةً ما ينخفض ROAS قليلًا.
- زد خطوة بخطوة. بدلًا من مضاعفة الميزانية دفعة واحدة، كبّرها بخطوات صغيرة وأعد حساب ROAS في كل خطوة.
- اعرف السقف. يُظهر مربع «أقصى إنفاق دون خسارة» المبلغ الذي لا يترك عنده الإعلان أي ربح بالإيرادات والهامش الحاليين.
- راقب المخزون. الإعلان الموجّه إلى منتج نفد مخزونه مال ضائع؛ فتحقق بانتظام من مخزون المنتجات المعلن عنها.
آخر تحديث: · الحسابات لأغراض المعلومات فقط؛ في الإجراءات الرسمية استشر محاسبك المالي.