Wie wirkt sich eine Rabattkampagne auf den Gewinn aus?
Der Rabatt wird vom Verkaufspreis abgezogen, Ihre Stückkosten bleiben aber gleich; der gesamte Rabatt geht also vom Stückgewinn ab, und der Gewinn sinkt weit schneller als der Preis. Ob sich eine Kampagne lohnt, entscheidet nicht der Rabattsatz, sondern wie stark der Absatz nach dem Rabatt steigt.
Die vom Rechner verwendeten Formeln lauten im Klartext:
- Angebotspreis = Listenpreis × (1 − Rabattsatz ÷ 100)
- Stückgewinn = Preis − Stückkosten
- Erforderliches Absatzvielfaches = Stückgewinn ohne Rabatt ÷ Stückgewinn mit Rabatt
- Höchster Rabatt ohne Verlust = (Listenpreis − Stückkosten) ÷ Listenpreis × 100
Geben Sie Preis und Kosten auf derselben Grundlage ein: beide ohne MwSt. oder beide inklusive MwSt. Die Stückkosten müssen alle Ausgaben pro Verkauf umfassen; wird nur der Einkaufspreis eingetragen, fällt der höchste Rabatt größer und die erforderliche Absatzsteigerung kleiner aus, als sie tatsächlich sind.
Beispiel: Um wie viel muss ein Rabatt von 15 % den Absatz steigern?
Stellen Sie sich eine Kaffeemaschine vor, die in Ihrem eigenen Shop für 3.000 ₺ verkauft wird. Die Stückkosten einschließlich Produkt, Versand und Zahlungsgebühr betragen 2.100 ₺, und in der Zeit ohne Rabatt werden monatlich 60 Stück verkauft.
Die Ergebnisse unterschiedlicher Sätze für dasselbe Produkt:
| Rabatt | Angebotspreis | Stückgewinn | Monatlicher Absatz für denselben Gewinn |
|---|---|---|---|
| %5 | 2.850 ₺ | 750 ₺ | 72 Stück (+20 %) |
| %10 | 2.700 ₺ | 600 ₺ | 90 Stück (+50 %) |
| %15 | 2.550 ₺ | 450 ₺ | 120 Stück (+100 %) |
| %20 | 2.400 ₺ | 300 ₺ | 180 Stück (+200 %) |
| %25 | 2.250 ₺ | 150 ₺ | 360 Stück (+500 %) |
| %30 | 2.100 ₺ | 0 ₺ | Nicht möglich |
Welche Kampagnen kommen anstelle eines prozentualen Rabatts in Frage?
Bei Produkten mit knapper Marge schützen Kampagnen, die den Warenkorbwert erhöhen oder den Rabatt nicht auf ein einzelnes Produkt verteilen, den Gewinn besser als ein pauschaler Prozentrabatt. Gemeinsam ist allen, dass der Rabatt als Gegenleistung für einen größeren Warenkorb gewährt wird.
- Kostenloser Versand ab einem bestimmten Betrag: Legen Sie die Schwelle etwas über Ihren durchschnittlichen Warenkorb; die Versandkosten ermitteln Sie mit dem Versandkostenrechner.
- Rabatt auf das zweite Produkt: Der Rabatt gilt nur für den Zusatzverkauf, der Gewinn des ersten Produkts bleibt geschützt.
- Gutscheincode: Er begrenzt den Rabatt auf die Zielgruppe und den Zeitraum, die Sie anvisieren; die Einrichtung wird im Leitfaden zu Rabattgutscheinen erklärt.
In welchen Zeiträumen des Jahres Sie Kampagnen planen sollten, erfahren Sie im Beitrag E-Commerce-Kampagnenkalender.
Was sollten Sie vor einer Kampagne prüfen?
Kennen Sie vor dem Start einer Kampagne drei Zahlen: den höchsten Rabatt, den Sie ohne Verlust gewähren können, die Verkaufszahl, die für denselben Gewinn nötig ist, und ob Ihr Bestand dafür ausreicht. Die ersten beiden liefert Ihnen der Rechner direkt.
- Addieren Sie zu den Stückkosten Versand, Zahlungsgebühr und Werbeanteil pro Verkauf; eine nur mit den Produktkosten berechnete Kampagne wirkt profitabel.
- Fällt die erforderliche Absatzsteigerung hoch aus, senken Sie den Satz oder knüpfen Sie die Kampagne an eine Warenkorbbedingung.
- Vergleichen Sie nach dem Ende der Kampagne den tatsächlichen Absatz mit dem berechneten Ziel.
Um Ihre Stückkosten Position für Position aufzuschlüsseln, nutzen Sie den Gewinnmargenrechner; um den Ertrag von Kampagnenanzeigen zu messen, den ROAS-Rechner.
Aktualisiert: · Die Berechnungen dienen nur zur Information; wenden Sie sich für offizielle Vorgänge an Ihren Steuerberater.