İndirim kampanyası kârı nasıl etkiler?
İndirim satış fiyatından düşülür ama birim maliyetiniz yerinde kalır; bu yüzden indirimin tamamı birim kârdan çıkar ve kâr, fiyattan çok daha hızlı azalır. Kampanyanın kârlı olup olmadığını indirim oranı değil, indirimden sonra satışların ne kadar arttığı belirler.
Hesaplayıcının kullandığı formüller düz metinle şöyledir:
- İndirimli fiyat = Etiket fiyatı × (1 − İndirim oranı ÷ 100)
- Birim kâr = Fiyat − Birim maliyet
- Gereken satış katı = İndirimsiz birim kâr ÷ İndirimli birim kâr
- Zarara geçmeden en fazla indirim = (Etiket fiyatı − Birim maliyet) ÷ Etiket fiyatı × 100
Fiyatı ve maliyeti aynı esasla girin: ikisi de KDV hariç ya da ikisi de KDV dahil olmalı. Birim maliyet satış başına bütün giderleri kapsamalıdır; yalnız alış fiyatı yazılırsa en yüksek indirim olduğundan geniş, gereken satış artışı olduğundan küçük çıkar.
Örnek: %15 indirim satışları ne kadar artırmalı?
Kendi sitenizde 3.000 ₺'ye satılan bir kahve makinesi düşünün. Ürün, kargo ve ödeme kesintisi dahil birim maliyet 2.100 ₺, indirimsiz dönemde ayda 60 adet satılıyor.
Aynı ürün için farklı oranların sonucu:
| İndirim | İndirimli fiyat | Birim kâr | Aynı kâr için aylık satış |
|---|---|---|---|
| %5 | 2.850 ₺ | 750 ₺ | 72 adet (+%20) |
| %10 | 2.700 ₺ | 600 ₺ | 90 adet (+%50) |
| %15 | 2.550 ₺ | 450 ₺ | 120 adet (+%100) |
| %20 | 2.400 ₺ | 300 ₺ | 180 adet (+%200) |
| %25 | 2.250 ₺ | 150 ₺ | 360 adet (+%500) |
| %30 | 2.100 ₺ | 0 ₺ | Mümkün değil |
Yüzde indirim yerine hangi kampanyalar düşünülebilir?
Marjı dar ürünlerde düz yüzde indirim yerine sepet tutarını büyüten ya da indirimi tek ürüne yaymayan kampanyalar kârı daha iyi korur. Hepsinin ortak noktası, indirimin daha yüksek bir sepete karşılık verilmesidir.
- Belirli tutar üzeri kargo bedava: Eşiği ortalama sepetinizin biraz üstüne koyun; kargo maliyetini kargo ücreti hesaplama ile bulun.
- İkinci üründe indirim: İndirim yalnız ek satışa uygulanır, ilk ürünün kârı korunur.
- Kupon kodu: İndirimi yalnız hedeflediğiniz kitleye ve süreye sınırlar; kurulumu indirim kuponu rehberinde anlatılıyor.
Yılın hangi dönemlerinde kampanya planlanacağını e-ticaret kampanya takvimi yazısında bulabilirsiniz.
Kampanya öncesi neleri kontrol etmelisiniz?
Kampanyayı yayına almadan önce üç rakamı bilin: zarara geçmeden yapılabilecek en yüksek indirim, aynı kârı korumak için gereken satış adedi ve stokunuzun bu adede yetip yetmediği. Hesaplayıcı ilk ikisini doğrudan verir.
- Birim maliyete kargo, ödeme kesintisi ve satış başına reklam payını ekleyin; yalnız ürün maliyetiyle hesaplanan kampanya kârlı görünür.
- Gereken satış artışı yüksek çıkıyorsa oranı düşürün ya da kampanyayı sepet koşuluna bağlayın.
- Kampanya bittikten sonra gerçekleşen satışı hesaplanan hedefle karşılaştırın.
Birim maliyetinizi kalem kalem çıkarmak için kâr marjı hesaplama, kampanya reklamlarının getirisini ölçmek için ROAS hesaplama aracını kullanın.
Güncellendi: · Hesaplamalar bilgi amaçlıdır; resmi işlemlerde mali müşavirinize danışın.