Comment calculer la marge bénéficiaire sur votre propre site ?
La marge bénéficiaire est le rapport entre le bénéfice net et le montant des ventes hors TVA. Comme votre propre site e-commerce n'applique pas de commission de place de marché, vous saisissez dans le champ commission uniquement le taux prélevé par le prestataire de paiement ou le TPE virtuel ; le reste du calcul est identique.
Les formules utilisées par le calculateur, en texte brut :
- Ventes nettes = prix TTC ÷ (1 + taux de TVA)
- Bénéfice net = Ventes nettes − commission − frais de service − expédition − emballage − coût du produit − part publicitaire − part des retours
- Marge bénéficiaire = Bénéfice net ÷ Ventes nettes × 100
- Majoration sur le coût = Bénéfice net ÷ Coût du produit × 100
Pour une explication détaillée de la formule, de la différence entre marge brute et nette et des erreurs courantes, consultez le guide du calcul de la marge bénéficiaire.
Exemple : quelle est la marge bénéficiaire d'une chaussure de marche ?
Prenons une chaussure de marche vendue sur votre propre site à 2 400 ₺ (TVA comprise, 20 %). Le prestataire de paiement prélève 3 % du montant TTC.
| Stylos | Montant (₺) |
|---|---|
| Prix de vente (TVA comprise) | 2.400 |
| TVA (20 %) | −400 |
| Prélèvement de paiement (3 %) | −72 |
| Coût du produit | −1.050 |
| Expédition et emballage | −115 |
| Part publicitaire | −180 |
| Part des retours | −40 |
| Bénéfice net (avant impôt) | 543 |
Les montants de l'exemple sont des hypothèses ; en saisissant vos propres frais, vous obtenez le même tableau dans le graphique en cascade du calculateur.
Comment trouver le prix de seuil de rentabilité et le prix pour la marge cible ?
Le prix de seuil de rentabilité est le prix de vente TTC qui couvre exactement les frais fixes et ramène le bénéfice à zéro ; le prix pour la marge cible est celui qui laisse la marge que vous avez définie. La commission augmentant avec le prix, les deux sont supérieurs à la simple somme des frais.
Formule : Prix de seuil de rentabilité = Total des frais ÷ (1 ÷ (1 + TVA) − taux de commission). Prix pour la marge cible = Total des frais ÷ (1 ÷ (1 + TVA) − taux de commission − marge cible ÷ (1 + TVA)). Si la commission est prélevée sur le prix hors TVA, le taux de commission est lui aussi divisé par (1 + TVA).
Dans l'exemple de la chaussure de marche, les frais s'élèvent à 1 385 ₺. Le prix de seuil de rentabilité est 1 385 ÷ (0,8333 − 0,03) ≈ 1 724 ₺, et le prix nécessaire pour une marge de 30 % est 1 385 ÷ (0,8333 − 0,03 − 0,25) ≈ 2 503 ₺. Autrement dit, à 2 400 ₺, ce produit reste légèrement en dessous de 30 %.
Quels frais pèsent le plus sur la marge bénéficiaire ?
Dans la plupart des entreprises de e-commerce, après le coût du produit, ce sont l'expédition, la part publicitaire et la part des retours qui déterminent le plus la marge ; si ces trois éléments ne sont pas calculés par vente, le bénéfice paraît plus élevé qu'il ne l'est.
- Expédition : Le poids volumétrique (desi) du colis se répercute directement sur la facture d'expédition ; trouvez le montant réel avec le calculateur de desi et le calculateur de frais d'expédition.
- Publicité : Divisez les dépenses publicitaires mensuelles par le nombre d'unités vendues ; vérifiez votre limite avec le calculateur de ROAS.
- Retours : Multipliez le taux de retour par le coût par retour ; avec 5 % de retours et un coût de 300 ₺ par retour, cela représente 15 ₺ par vente.
- Remises : Avant de fixer un prix de campagne, voyez de combien la marge va diminuer avec le calculateur de remise.
Mis à jour : · Les calculs sont fournis à titre informatif ; pour les démarches officielles, consultez votre expert-comptable.