Kendi sitenizde kâr marjı nasıl hesaplanır?
Kâr marjı, net kârın KDV hariç satış tutarına oranıdır. Kendi e-ticaret sitenizde pazaryeri komisyonu olmadığı için komisyon alanına yalnız ödeme kuruluşunun ya da sanal POS'un kestiği oranı yazarsınız; geri kalan hesap aynıdır.
Hesaplayıcının izlediği formüller düz metinle şöyledir:
- Net satış = KDV dahil fiyat ÷ (1 + KDV oranı)
- Net kâr = Net satış − komisyon − hizmet bedeli − kargo − paketleme − ürün maliyeti − reklam payı − iade payı
- Kâr marjı = Net kâr ÷ Net satış × 100
- Maliyet üzerine kâr = Net kâr ÷ Ürün maliyeti × 100
Formülün ayrıntılı anlatımı, brüt ve net marj farkı ve sık yapılan hatalar için kâr marjı hesaplama rehberini okuyabilirsiniz.
Örnek: yürüyüş ayakkabısında kâr marjı yüzde kaç?
Kendi sitenizden 2.400 ₺'ye (KDV dahil, %20) satılan bir yürüyüş ayakkabısını ele alalım. Ödeme kuruluşu KDV dahil tutardan %3 kesiyor.
| Kalem | Tutar (₺) |
|---|---|
| Satış fiyatı (KDV dahil) | 2.400 |
| KDV (%20) | −400 |
| Ödeme kesintisi (%3) | −72 |
| Ürün maliyeti | −1.050 |
| Kargo ve paketleme | −115 |
| Reklam payı | −180 |
| İade payı | −40 |
| Net kâr (vergi öncesi) | 543 |
Örnekteki tutarlar varsayımdır; kendi giderlerinizi girerek aynı tabloyu hesaplayıcının şelale grafiğinde görürsünüz.
Başabaş fiyatı ve hedef marj fiyatı nasıl bulunur?
Başabaş fiyatı, sabit giderleri tam karşılayan ve kârı sıfırlayan KDV dahil satış fiyatıdır; hedef marj fiyatı ise belirlediğiniz marjı bırakan fiyattır. Komisyon fiyatla birlikte büyüdüğü için ikisi de giderlerin basit toplamından yüksek çıkar.
Formül: Başabaş fiyatı = Giderler toplamı ÷ (1 ÷ (1 + KDV) − komisyon oranı). Hedef marj fiyatı = Giderler toplamı ÷ (1 ÷ (1 + KDV) − komisyon oranı − hedef marj ÷ (1 + KDV)). Komisyon KDV hariç fiyattan alınıyorsa komisyon oranı da (1 + KDV)'ye bölünür.
Yürüyüş ayakkabısı örneğinde giderler 1.385 ₺'dir. Başabaş fiyatı 1.385 ÷ (0,8333 − 0,03) ≈ 1.724 ₺, %30 marj için gereken fiyat 1.385 ÷ (0,8333 − 0,03 − 0,25) ≈ 2.503 ₺ olur. Yani bu ürün 2.400 ₺'de %30'un biraz altında kalıyor.
Hangi giderler kâr marjını en çok etkiler?
Çoğu e-ticaret işletmesinde marjı ürün maliyetinden sonra en çok kargo, reklam ve iade payı belirler; bu üçü satış başına hesaplanmadığında kâr olduğundan yüksek görünür.
- Kargo: Kolinin desisi doğrudan kargo faturasına yansır; desi hesaplama aracı ve kargo ücreti hesaplama ile gerçek tutarı bulun.
- Reklam: Aylık reklam harcamasını satış adedine bölün; sınırınızı ROAS hesaplama ile kontrol edin.
- İade: İade oranını iade başına maliyetle çarpın; %5 iade ve iade başına 300 ₺ maliyet, satış başına 15 ₺ eder.
- İndirim: Kampanya fiyatını belirlemeden önce marjın ne kadar eriyeceğini indirim hesaplama ile görün.
Güncellendi: · Hesaplamalar bilgi amaçlıdır; resmi işlemlerde mali müşavirinize danışın.