Wie wird die Gewinnmarge in Ihrem eigenen Shop berechnet?
Die Gewinnmarge ist das Verhältnis des Nettogewinns zum Umsatz ohne MwSt. Da in Ihrem eigenen E-Commerce-Shop keine Marktplatzprovision anfällt, tragen Sie in das Provisionsfeld nur den Satz ein, den der Zahlungsdienstleister oder das virtuelle POS berechnet; die übrige Berechnung bleibt gleich.
Die vom Rechner verwendeten Formeln im Klartext:
- Nettoumsatz = Preis inkl. MwSt. ÷ (1 + MwSt.-Satz)
- Nettogewinn = Nettoumsatz − Provision − Servicegebühr − Versand − Verpackung − Produktkosten − Werbeanteil − Retourenanteil
- Gewinnmarge = Nettogewinn ÷ Nettoumsatz × 100
- Aufschlag auf die Kosten = Nettogewinn ÷ Produktkosten × 100
Eine ausführliche Erklärung der Formel, den Unterschied zwischen Brutto- und Nettomarge und häufige Fehler finden Sie im Leitfaden zur Gewinnmargenberechnung.
Beispiel: Wie hoch ist die Gewinnmarge bei einem Wanderschuh?
Nehmen wir einen Wanderschuh, der in Ihrem eigenen Shop für 2.400 ₺ (inkl. MwSt., 20 %) verkauft wird. Der Zahlungsdienstleister behält 3 % des Betrags inkl. MwSt. ein.
| Stifte | Betrag (₺) |
|---|---|
| Verkaufspreis (inkl. MwSt.) | 2.400 |
| MwSt. (20 %) | −400 |
| Zahlungsabzug (3 %) | −72 |
| Produktkosten | −1.050 |
| Versand und Verpackung | −115 |
| Werbeanteil | −180 |
| Retourenanteil | −40 |
| Nettogewinn (vor Steuern) | 543 |
Die Beträge im Beispiel sind Annahmen; wenn Sie Ihre eigenen Kosten eingeben, sehen Sie dieselbe Tabelle im Wasserfalldiagramm des Rechners.
Wie ermittelt man den Break-even-Preis und den Preis für die Zielmarge?
Der Break-even-Preis ist der Verkaufspreis inkl. MwSt., der die festen Kosten genau deckt und den Gewinn auf null setzt; der Preis für die Zielmarge ist der Preis, der die von Ihnen festgelegte Marge übrig lässt. Da die Provision mit dem Preis wächst, liegen beide über der einfachen Summe der Kosten.
Formel: Break-even-Preis = Gesamtkosten ÷ (1 ÷ (1 + MwSt.) − Provisionssatz). Preis für die Zielmarge = Gesamtkosten ÷ (1 ÷ (1 + MwSt.) − Provisionssatz − Zielmarge ÷ (1 + MwSt.)). Wird die Provision auf den Preis ohne MwSt. erhoben, wird auch der Provisionssatz durch (1 + MwSt.) geteilt.
Im Wanderschuh-Beispiel betragen die Kosten 1.385 ₺. Der Break-even-Preis beträgt 1.385 ÷ (0,8333 − 0,03) ≈ 1.724 ₺, der für 30 % Marge nötige Preis 1.385 ÷ (0,8333 − 0,03 − 0,25) ≈ 2.503 ₺. Das heißt: Bei 2.400 ₺ bleibt dieses Produkt etwas unter 30 %.
Welche Kosten beeinflussen die Gewinnmarge am stärksten?
In den meisten E-Commerce-Unternehmen bestimmen nach den Produktkosten vor allem Versand, Werbe- und Retourenanteil die Marge; werden diese drei nicht pro Verkauf berechnet, erscheint der Gewinn höher, als er tatsächlich ist.
- Versand: Das Volumengewicht (Desi) des Pakets schlägt sich direkt in der Versandrechnung nieder; ermitteln Sie den tatsächlichen Betrag mit dem Desi-Rechner und dem Versandkostenrechner.
- Werbung: Teilen Sie die monatlichen Werbeausgaben durch die Anzahl der verkauften Einheiten; prüfen Sie Ihre Grenze mit dem ROAS-Rechner.
- Retouren: Multiplizieren Sie die Retourenquote mit den Kosten pro Retoure; bei 5 % Retouren und Kosten von 300 ₺ pro Retoure ergeben sich 15 ₺ pro Verkauf.
- Rabatte: Sehen Sie vor der Festlegung eines Kampagnenpreises mit dem Rabattrechner, wie stark die Marge schrumpft.
Aktualisiert: · Die Berechnungen dienen nur zur Information; wenden Sie sich für offizielle Vorgänge an Ihren Steuerberater.