¿Cómo se calcula el margen de beneficio en su propio sitio web?
El margen de beneficio es la proporción entre el beneficio neto y el importe de ventas sin IVA. Como en su propio sitio de comercio electrónico no hay comisión de marketplace, en el campo de comisión solo introduce la tasa que cobra la entidad de pago o el TPV virtual; el resto del cálculo es igual.
Las fórmulas que utiliza la calculadora, en texto plano:
- Ventas netas = precio con IVA ÷ (1 + tipo de IVA)
- Beneficio neto = Ventas netas − comisión − tarifa de servicio − envío − embalaje − coste del producto − parte de publicidad − parte de devoluciones
- Margen de beneficio = Beneficio neto ÷ Ventas netas × 100
- Margen sobre el coste = Beneficio neto ÷ Coste del producto × 100
Para una explicación detallada de la fórmula, la diferencia entre margen bruto y neto y los errores más comunes, puede leer la guía de cálculo del margen de beneficio.
Ejemplo: ¿qué margen de beneficio tiene un zapato de senderismo?
Tomemos un zapato de senderismo vendido desde su propio sitio por 2400 ₺ (IVA incluido, 20 %). La entidad de pago descuenta el 3 % del importe con IVA.
| Bolígrafos | Importe (₺) |
|---|---|
| Precio de venta (IVA incluido) | 2.400 |
| IVA (20 %) | −400 |
| Descuento de pago (3 %) | −72 |
| Coste del producto | −1.050 |
| Envío y embalaje | −115 |
| Parte de publicidad | −180 |
| Parte de devoluciones | −40 |
| Beneficio neto (antes de impuestos) | 543 |
Los importes del ejemplo son supuestos; al introducir sus propios gastos verá la misma tabla en el gráfico de cascada de la calculadora.
¿Cómo se calculan el precio de equilibrio y el precio para el margen objetivo?
El precio de equilibrio es el precio de venta con IVA que cubre exactamente los gastos fijos y lleva el beneficio a cero; el precio para el margen objetivo es el que deja el margen que usted fije. Como la comisión crece con el precio, ambos resultan superiores a la simple suma de los gastos.
Fórmula: Precio de equilibrio = Total de gastos ÷ (1 ÷ (1 + IVA) − tasa de comisión). Precio para el margen objetivo = Total de gastos ÷ (1 ÷ (1 + IVA) − tasa de comisión − margen objetivo ÷ (1 + IVA)). Si la comisión se cobra sobre el precio sin IVA, la tasa de comisión también se divide entre (1 + IVA).
En el ejemplo del zapato de senderismo, los gastos son 1385 ₺. El precio de equilibrio es 1.385 ÷ (0,8333 − 0,03) ≈ 1724 ₺, y el precio necesario para un margen del 30 % es 1.385 ÷ (0,8333 − 0,03 − 0,25) ≈ 2503 ₺. Es decir, a 2400 ₺ este producto queda algo por debajo del 30 %.
¿Qué gastos afectan más al margen de beneficio?
En la mayoría de los negocios de comercio electrónico, después del coste del producto, el envío y las partes de publicidad y de devoluciones son los que más determinan el margen; si estos tres no se calculan por venta, el beneficio parece mayor de lo que es.
- Envío: El peso volumétrico (desi) del paquete se refleja directamente en la factura de envío; averigüe el importe real con la calculadora de desi y la calculadora de coste de envío.
- Publicidad: Divida el gasto publicitario mensual entre las unidades vendidas; compruebe su límite con la calculadora de ROAS.
- Devoluciones: Multiplique la tasa de devolución por el coste por devolución; con un 5 % de devoluciones y un coste de 300 ₺ por devolución, son 15 ₺ por venta.
- Descuentos: Antes de fijar el precio de una campaña, vea cuánto se reducirá el margen con la calculadora de descuentos.
Actualizado: · Los cálculos son meramente informativos; para trámites oficiales, consulte a su asesor contable.