¿Cómo afecta una campaña de descuentos al beneficio?
El descuento se resta del precio de venta, pero su coste unitario no cambia; por eso todo el descuento sale del beneficio unitario y este disminuye mucho más rápido que el precio. Que una campaña sea rentable no lo determina el porcentaje de descuento, sino cuánto aumentan las ventas después del descuento.
Las fórmulas que utiliza la calculadora, en texto plano, son las siguientes:
- Precio con descuento = Precio de etiqueta × (1 − Porcentaje de descuento ÷ 100)
- Beneficio unitario = Precio − Coste unitario
- Múltiplo de ventas necesario = Beneficio unitario sin descuento ÷ Beneficio unitario con descuento
- Descuento máximo sin entrar en pérdidas = (Precio de etiqueta − Coste unitario) ÷ Precio de etiqueta × 100
Introduzca el precio y el coste con la misma base: ambos sin IVA o ambos con IVA. El coste unitario debe abarcar todos los gastos por venta; si solo se escribe el precio de compra, el descuento máximo resulta mayor y el aumento de ventas necesario menor de lo que realmente son.
Ejemplo: ¿cuánto debe aumentar las ventas un descuento del 15 %?
Piense en una cafetera que se vende en su propia tienda por 3000 ₺. El coste unitario, incluidos producto, envío y comisión de pago, es de 2100 ₺, y en el periodo sin descuento se venden 60 unidades al mes.
Los resultados de distintos porcentajes para el mismo producto:
| Descuento | Precio con descuento | Beneficio unitario | Ventas mensuales para el mismo beneficio |
|---|---|---|---|
| %5 | 2.850 ₺ | 750 ₺ | 72 unidades (+20 %) |
| %10 | 2.700 ₺ | 600 ₺ | 90 unidades (+50 %) |
| %15 | 2.550 ₺ | 450 ₺ | 120 unidades (+100 %) |
| %20 | 2.400 ₺ | 300 ₺ | 180 unidades (+200 %) |
| %25 | 2.250 ₺ | 150 ₺ | 360 unidades (+500 %) |
| %30 | 2.100 ₺ | 0 ₺ | No es posible |
¿Qué campañas se pueden considerar en lugar de un descuento porcentual?
En los productos con margen estrecho, las campañas que aumentan el valor de la cesta o que no concentran el descuento en un solo producto protegen mejor el beneficio que un descuento porcentual fijo. Todas tienen en común que el descuento se concede a cambio de una cesta mayor.
- Envío gratis a partir de cierto importe: Fije el umbral un poco por encima de su cesta media; averigüe el coste de envío con el cálculo de gastos de envío.
- Descuento en el segundo producto: El descuento se aplica solo a la venta adicional y se protege el beneficio del primer producto.
- Código de cupón: Limita el descuento al público y al periodo que usted defina; su configuración se explica en la guía de cupones de descuento.
En el artículo Calendario de campañas de comercio electrónico encontrará en qué épocas del año planificar campañas.
¿Qué debe comprobar antes de una campaña?
Antes de lanzar una campaña, conozca tres cifras: el descuento máximo que puede aplicar sin entrar en pérdidas, el número de ventas necesario para mantener el mismo beneficio y si su stock alcanza para esa cifra. La calculadora le da directamente las dos primeras.
- Añada al coste unitario el envío, la comisión de pago y la parte de publicidad por venta; una campaña calculada solo con el coste del producto parece rentable.
- Si el aumento de ventas necesario resulta alto, reduzca el porcentaje o vincule la campaña a una condición de cesta.
- Una vez terminada la campaña, compare las ventas reales con el objetivo calculado.
Para desglosar su coste unitario partida por partida, utilice el cálculo de margen de beneficio; para medir el retorno de los anuncios de campaña, el cálculo de ROAS.
Actualizado: · Los cálculos son meramente informativos; para trámites oficiales, consulte a su asesor contable.