ماذا تعني كلمة Influencer؟ كيف تصبح Influencer؟

لقد جلب صعود وسائل التواصل الاجتماعي أكثر بكثير من مجرد مشاركة الصور مع الأصدقاء. فاليوم يستطيع الأفراد الوصول إلى جمهور واسع وأن يصبحوا "Influencer". إذن، ماذا تعني كلمة Influencer، وماذا عليك أن تفعل لتحصل على هذه القدرة على التأثير؟ تابع القراءة، ففي هذا المقال نرشدك على طريق التحول إلى مشهور على وسائل التواصل الاجتماعي.

ما هو الـ Influencer؟ ماذا تعني كلمة Influencer؟

يعني مصطلح "Influencer" الشخص المؤثر أو صاحب الأثر. ويُطلق وصف "Influencer" على من لديه جمهور كبير من المتابعين على منصات التواصل الاجتماعي، ويملك بما ينشره من محتوى القدرة على التأثير في قرارات هذا الجمهور وآرائه وعاداته. وفي تركيا يُعرف هذا المصطلح عادةً أيضًا باسم "fenomen" أو "ظاهرة وسائل التواصل الاجتماعي". وفي جوهر الأمر، يُصغى إلى كلام الـ Influencer وتكون توصياته ذات قيمة، وقد ترغب العلامات التجارية أو المؤسسات في استخدام هذه القدرة على التأثير للترويج لمنتجاتها أو خدماتها. وغالبًا ما يكون الـ Influencer خبيرًا في مجال معين، كالموضة أو السفر أو الطعام أو التكنولوجيا أو نمط الحياة. غير أن نطاق تأثيره لا يلزم أن يقتصر دائمًا على قطاع أو موضوع محدد.

أنواع الـ Influencer بحسب عدد المتابعين

يُقسَّم الـ Influencer عادةً إلى فئات مختلفة بحسب عدد المتابعين. فيما يلي أكثر هذه الفئات شيوعًا:

Nano Influencer: من لديهم بين 1,000 و10,000 متابع. وغالبًا ما يركّزون على مجال متخصص أو مجتمع معين.
Micro Influencer: من لديهم بين 10,000 و50,000 متابع. وقد يكونون خبراء في مجال متخصص أو موضوع معين، ويتمتعون بتفاعل عالٍ مع متابعيهم.
Mid-Tier Influencer: من لديهم بين 50,000 و500,000 متابع. وغالبًا ما ينتجون محتوى في عدة مواضيع، ويكون جمهورهم أوسع.
Macro Influencer: من لديهم بين 500,000 ومليون متابع. وقد يتقنون مواضيع متنوعة، ويتعاونون مع العلامات التجارية كثيرًا.
Mega Influencer: مليون متابع فأكثر. وغالبًا ما يكونون من المشاهير أو الرياضيين أو الشخصيات المهمة. ويكون جمهورهم واسعًا جدًا ومتنوعًا.

تُستخدم هذه التصنيفات عندما تقرر العلامات التجارية نوع الـ Influencer الذي تريد العمل معه، لأن لكل نوع مزاياه وعيوبه.

ما هو الـ Nano Influencer؟

يشير Nano Influencer عادةً إلى مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي الذين لديهم بين 1,000 و10,000 متابع. وقد يركّز هؤلاء على مجال متخصص أو مجتمع محلي. ورغم أن عدد متابعيهم أقل مقارنةً بأنواع الـ Influencer الأخرى، فإن معدلات تفاعلهم غالبًا ما تكون أعلى بكثير.

نظرًا لأن الـ Nano Influencer يبنون عادةً روابط وثيقة مع مجتمعاتهم، يُلاحَظ أن متابعيهم يثقون أكثر بتوصياتهم وتعليقاتهم. ولهذا قد يكون هذا النوع من الـ Influencer فعّالًا جدًا، خاصةً للأعمال المحلية أو المنتجات المتخصصة.

بالنسبة للعلامات التجارية، يكون الـ Nano Influencer عادةً أكثر ملاءمة من حيث التكلفة، ويمكنهم إنتاج محتوى أكثر أصالة وعفوية. كما أنهم غالبًا أكثر انفتاحًا على بناء علاقة أوثق وأكثر شخصية مع العلامات التجارية. وبذلك يمكن إنشاء حملات تسويقية أكثر أصالة وإقناعًا بكثير.

ما هو الـ Micro Influencer؟

المؤثرون الصغار (Micro Influencer) هم عادةً أشخاص يتراوح عدد متابعيهم بين 10.000 و100.000. ينشط هؤلاء المؤثرون عادةً في مجال متخصص أو اهتمام محدد، ويمكن أن يكونوا على دراية واسعة وشغف كبير بهذا المجال. وغالبًا ما يمثل جمهورهم فئة ديموغرافية أو اهتمامًا محددًا للغاية، مما يجعلهم ذوي قيمة كبيرة لشريحة سوقية معينة.

عادةً ما تكون معدلات التفاعل لديهم أعلى من المؤثرين الكبار والضخمين، لأن مجتمعهم أصغر وأكثر تركيزًا. ويثق متابعوهم عادةً بآرائهم وتوصياتهم بدرجة أكبر بكثير، مما يجعلهم أداة تسويقية فعّالة خصوصًا للمنتجات والخدمات المتخصصة.

قد يكون المؤثرون الصغار خيارًا مناسبًا خصوصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة. فعلى الرغم من قلة متابعيهم، فإنهم يقدمون عادةً معدلات تفاعل أعلى وجمهورًا أكثر تركيزًا. ويمكن أن يحقق ذلك معدلات تحويل مرتفعة واستراتيجية تسويقية فعّالة، خصوصًا للمنتجات والعلامات التجارية المتخصصة.

ما هو الـ Mid-Tier Influencer؟

المؤثرون متوسطو الحجم (Mid-Tier) هم مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي الذين يتراوح عدد متابعيهم عادةً بين 100.000 و500.000. وعلى الرغم من أنهم كوّنوا جمهورًا واسعًا، فإنهم ينتجون عادةً محتوى أكثر تنوعًا من المؤثرين الصغار. وقد لا تكون معدلات تفاعلهم مرتفعة مثل المؤثرين الصغار، لكنهم يظلون فعّالين للغاية لأن لديهم جمهورًا كبيرًا.

يمكن أن يوفر المؤثرون متوسطو الحجم للعلامات التجارية وصولًا أوسع بتكلفة أنسب من التكاليف المرتفعة للمؤثرين الضخمين. وقد يكونون خيارًا جيدًا خصوصًا للشركات المتوسطة الحجم أو العلامات التجارية المتخصصة التي ترغب في مخاطبة جمهور أوسع.

عادةً ما يكون هؤلاء المؤثرون قد بدؤوا في الاحتراف وقد يكونون أكثر انفتاحًا على التعاون مع العلامات التجارية. كما أن جمهورهم قد يضم خصائص ديموغرافية متنوعة، لذا يمكن أن يكونوا أداة تسويقية فعّالة لشريحة سوقية أوسع.

ما هو الـ Macro Influencer؟

المؤثرون الكبار (Macro Influencer) هم عادةً أشخاص يتراوح عدد متابعيهم بين 100.000 ومليون متابع. وقد يتخصصون في مجال معين أو ينتجون محتوى في عدة مواضيع مختلفة. وغالبًا ما يكون جمهورهم أكثر تخصصًا ومتركزًا حول فئة ديموغرافية أو اهتمام محدد.

يُنظر إلى المؤثرين الكبار على أنهم خيار أكثر سهولة في الوصول وأعلى كفاءة من حيث التكلفة مقارنةً بالمؤثرين الضخمين. وعادةً ما تكون معدلات تفاعلهم أعلى من المؤثرين الضخمين، لأن جمهورهم أكثر تركيزًا وأكثر انفتاحًا على التفاعل.

يمكن للعلامات التجارية الكبرى والشركات أن تتعاون كثيرًا مع هذا النوع من المؤثرين أيضًا؛ ومع ذلك فهم عادةً خيار أنسب للشركات المتوسطة الحجم. ويمكن أن يكون المؤثرون الكبار وسيلة فعّالة للتعريف بعلامة تجارية أو منتج وتسويقه لشرائح واسعة من الجمهور.

ما هو الـ Mega Influencer؟

المؤثر الضخم (Mega Influencer) هو شخص يتجاوز عدد متابعيه مليون متابع وغالبًا ما يكون معروفًا على المستوى الدولي. وقد يكون هؤلاء المؤثرون من المشاهير أو الرياضيين المعروفين أو الفنانين أو الشخصيات الإعلامية. ويتميز جمهورهم بأنه واسع جدًا وبخصائص ديموغرافية متنوعة.

غالبًا ما تفضّل العلامات التجارية الكبرى والشركات المؤثرين الضخمين بسبب قدرتهم على الوصول إلى جماهير واسعة. ومع ذلك، فإن تكلفة هذه الشراكات عادةً مرتفعة جدًا. ومع ذلك، فإن التعاون مع مؤثر ضخم مناسب قد يزيد من شهرة العلامة التجارية بشكل كبير ويؤثر إيجابًا في مبيعاتها. لكن بما أن جمهورهم واسع إلى هذا الحد، فقد تكون معدلات التفاعل أقل عادةً.

أنواع الـ Influencer بحسب نوع المحتوى

مؤثرو السفر

ينتج هؤلاء المؤثرون محتوى متعلقًا بالسفر. ويشاركون معلوماتهم وتجاربهم حول الفنادق والوجهات والرحلات الجوية ومعدات السفر.

مؤثرو الطعام وفن الطهي

ينتجون محتوى عن وصفات الطعام ومراجعات المطاعم ومعدات المطبخ وثقافة الطعام.

مؤثرو الموضة

ينتجون محتوى مثل النصائح والاتجاهات وتنسيقات الأزياء ومراجعات المنتجات في مجال الموضة والأناقة.

مؤثرو التعليم والمسار المهني

يتناول هؤلاء المؤثرون موضوعات مثل التعليم والتطور المهني وتقنيات التعلم والتطوير الشخصي.

مؤثرو الألعاب

ينتجون محتوى عن ألعاب الفيديو ومعدات الألعاب واتجاهات القطاع. وهم مشهورون جدًا على منصات مثل Twitch وYouTube.

مؤثرو الصحة واللياقة البدنية

ينشئون محتوى عن أنماط الحياة الصحية وروتين التمارين الرياضية ونصائح النظام الغذائي والمنتجات الصحية.

مؤثرو الحيوانات الأليفة

ينتجون محتوى تعليميًا وترفيهيًا عن الحيوانات الأليفة. وغالبًا ما يعرضون لمحات من الحياة اليومية لحيوان أليف.

مؤثرو التكنولوجيا والأجهزة

ينتجون محتوى عن التقنيات الجديدة ومراجعات المنتجات وأخبار التكنولوجيا وتوصيات المعدات.

يمكن أن يساعد هذا التصنيف العلامات التجارية على فهم نوع المؤثرين الذين يمكنها التعاون معهم بشكل أفضل عندما ترغب في مخاطبة فئة ديموغرافية أو مجال متخصص محدد.

ما أنواع محتوى الـ Influencer؟

ينتج المؤثرون أنواعًا مختلفة من المحتوى للتفاعل مع جمهورهم وتقديم قيمة له. وفيما يلي أكثر أنواع محتوى المؤثرين شيوعًا:

مقالات المدونات

يلجأ المؤثرون عادةً إلى مقالات المدونات لإنشاء مراجعات معمّقة وأدلة ومحتوى تعليمي. وتُعد هذه المقالات مثالية خصوصًا عندما يريدون تقديم معلومات مفصلة عن موضوع ما.

الفيديوهات الطويلة

تتيح منصات مثل YouTube للمؤثرين إنتاج فيديوهات طويلة تتراوح مدتها بين 10 دقائق وساعة. وغالبًا ما تكون هذه الفيديوهات مراجعات منتجات أو مدونات فيديو (Vlog) أو فيديوهات تعليمية.

الفيديوهات القصيرة

تُعد منصات مثل TikTok وInstagram Reels مثالية للفيديوهات القصيرة. وهذه الفيديوهات، التي تتراوح مدتها عادةً بين 15 ثانية و3 دقائق، تقدم معلومات أو ترفيهًا بشكل سريع وممتع.

البودكاست

يتيح هذا النوع من المحتوى، الذي ازدادت شعبيته في السنوات الأخيرة، للمؤثرين مناقشة الموضوعات بعمق. وغالبًا ما تُقدَّم المقابلات مع الضيوف والنقاشات والقصص بصيغة البودكاست.

منشورات وسائل التواصل الاجتماعي

تتيح منصات التواصل الاجتماعي مثل Instagram وTwitter وFacebook للمؤثرين مشاركة رسائل قصيرة مرئية أو مكتوبة. وغالبًا ما تكون هذه المنشورات لمحات من الحياة اليومية أو تعريفًا بالمنتجات أو نصائح قصيرة.

يخاطب كل نوع من المحتوى جمهورًا مختلفًا ونوعًا مختلفًا من التفاعل، لذلك يفضّل المؤثرون عادةً إنتاج أكثر من نوع من المحتوى.

أمثلة على الـ Influencer

المؤثرون هم أشخاص نجحوا في التأثير في جمهورهم باستراتيجيات وأنواع محتوى مختلفة في مجالهم. وفيما يلي بعض الأمثلة على المؤثرين المشهورين من الأتراك والأجانب:

أمثلة على المؤثرين الأتراك

Aykut Elmas: معروف خصوصًا بفيديوهات الكوميديا والمشاهد التمثيلية القصيرة.
Danla Biliç: مؤثرة ذات تأثير كبير في مجال المكياج والجمال.
Çağrı Taner: معروف بمحتوى السفر وأسلوب الحياة.
Enes Batur: لديه عدد كبير من المتابعين بفضل محتوى الألعاب ومدونات الفيديو.
Dilan Polat: تنتج محتوى عن الموضة والجمال.
Orkun Işıtmak: مشهور بفيديوهات الترفيه وأسلوب الحياة.
Röportaj Adam: ينتج محتوى عن المقابلات في الشوارع والقضايا الاجتماعية.
Barış Özcan: ينتج فيديوهات عن التكنولوجيا والثقافة والحياة.
Eylül Öztürk Özkan: تنشئ محتوى عن التربية ورعاية الأطفال.
Zuhal Topal: معروفة ببرامج الزواج، وهي نشطة جدًا أيضًا على وسائل التواصل الاجتماعي.
Meriç Aral: إلى جانب مسيرتها في التمثيل، لديها عدد كبير من المتابعين على Instagram.
Anıl Berk Baki: مؤثر يلفت الانتباه بمحتوى السفر وأسلوب الحياة.

أمثلة على المؤثرين الأجانب

Jamie Oliver: معروف بوصفات الطعام ونصائح المطبخ.
PewDiePie: أحد أشهر المعلّقين على الألعاب في YouTube.
Alexa Chung: تنتج محتوى عن الموضة وأسلوب الحياة.
Jack Morris: مؤثر في مجالي السفر والتصوير الفوتوغرافي.
Lauren Bullen: مشهورة بمحتوى السفر وأسلوب الحياة.
Markiplier: ينتج فيديوهات الألعاب والترفيه.
Mr. Beast: معروف بتجاربه المتنوعة وتجاربه الاجتماعية.
Ryan Higa: مشهور جدًا بفيديوهات الكوميديا والمشاهد التمثيلية القصيرة.
Kylie Jenner: لديها ملايين المتابعين بفضل منتجات المكياج وأسلوب حياتها.
Casey Neistat: معروف في YouTube بمدونات الفيديو وفيديوهات أسلوب الحياة عالية الجودة.
Gary Vaynerchuk (GaryVee): ينتج بودكاست ومحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي عن الأعمال والتحفيز.
Selena Gomez: إلى جانب مسيرتها الموسيقية، لها تأثير كبير على وسائل التواصل الاجتماعي.

لهذه الأسماء تأثير كبير في موضوعات ومنصات متنوعة، سواء في تركيا أو في أنحاء العالم. وقد نجح كل منهم في التأثير في جمهوره باستراتيجيات وأنواع محتوى مختلفة في مجاله.

«أن تكون مؤثرًا لا يعني الشعبية فقط، بل يعني أيضًا إحداث تأثير.»

كيف تصبح Influencer؟

لا يقتصر كونك مؤثرًا على امتلاك عدد كبير من المتابعين؛ بل يتطلب أيضًا استراتيجيات صحيحة ومحتوى عالي الجودة وبناء جمهور متفاعل. وفيما يلي الخطوات التي ينبغي اتخاذها على طريق أن تصبح مؤثرًا:

تحديد المجال (Niche)

من المهم جدًا في البداية أن تحدد الموضوع الذي ستنتج محتوى عنه. ويمكن أن يكون أي شيء، من الموضة إلى التكنولوجيا ومن وصفات الطعام إلى السفر.

إنتاج محتوى عالي الجودة

إنتاج محتوى أصلي وعالي الجودة يناسب مجالك سيجذب انتباه الجمهور.

تحسين حسابات وسائل التواصل الاجتماعي

إنشاء صورة ملف شخصي احترافية ونبذة تعريفية لافتة أمر مهم للانطباع الأول.

النشر بانتظام

إنتاج المحتوى ونشره بانتظام يجعل الجمهور يستمر في التفاعل معك.

التفاعل

التفاعل بانتظام مع متابعيك يشجعهم على أن يصبحوا جمهورًا وفيًا.

إقامة الشراكات

التعاون مع مؤثرين آخرين أو علامات تجارية في مجالك يتيح لك الوصول إلى جماهير مختلفة.

التحليل

من المهم مراجعة إحصاءات الجمهور بانتظام وتحديث استراتيجياتك وفقًا لها.

التحلّي بالصبر

يستغرق أن تصبح مؤثرًا وقتًا. عليك أن تتحلى بالصبر، مدركًا أن العملية لن تتحقق فورًا، وأن تبذل جهدًا متواصلًا.

يمكن أن تساعدك هذه الخطوات على أن تصبح مؤثرًا فعّالًا في وقت قصير. لكن تذكّر أن أحد أهم عوامل النجاح هو الشغف والاستمرارية.

ما هو تسويق الـ Influencer؟

يشير التسويق عبر المؤثرين (Influencer Marketing) إلى تعاون العلامات التجارية مع مشاهير وسائل التواصل الاجتماعي أو المؤثرين للترويج لمنتجاتها أو خدماتها وبناء الوعي وزيادة المبيعات. ويزداد انتشار هذا النوع من التسويق بوصفه بديلًا لأساليب الإعلان التقليدية.

كيف تعمل؟

تحديد الجمهور المستهدف: تحلل العلامات التجارية جمهورها المستهدف بالتفصيل.
اختيار المؤثر المناسب: يتم اختيار المؤثرين الذين يناسبون الجمهور الذي تستهدفه العلامة التجارية.
التعاون ووضع الاستراتيجية: يتم التعاون مع المؤثرين المختارين ووضع استراتيجية تسويقية.
نشر المحتوى: ينتج المؤثرون محتوى خاصًا بالعلامة التجارية وينشرونه على حساباتهم الخاصة في وسائل التواصل الاجتماعي.
تحليل النتائج: يتم تحليل أثر الحملة باستخدام مقاييس مختلفة.

لماذا هو فعّال؟

المصداقية: بما أن المتابعين يعتبرون المؤثرين جديرين بالثقة، فإنهم يعطون توصياتهم قيمة أكبر.
التركيز على الأهداف: بما أن لكل مؤثر مجالًا أو اهتمامًا محددًا، تستطيع العلامات التجارية الوصول بسهولة إلى جمهور معين.
تفاعل مرتفع: غالبًا ما يحقق المحتوى الذي ينشئه المؤثرون معدلات تفاعل مرتفعة.
فعّال من حيث التكلفة: مع التخطيط والاستراتيجية الصحيحين، يمكن أن يكون التسويق عبر المؤثرين وسيلة تسويقية فعّالة جدًا من حيث التكلفة.

تفضل اليوم علامات تجارية كثيرة التسويق عبر المؤثرين، ويزداد تأثيره باستمرار. ومع ذلك، فلكي تنجح هذه الاستراتيجية، من الضروري العمل مع المؤثرين المناسبين ووضع تخطيط فعّال.

الأسئلة الشائعة حول الـ Influencer

سنحاول في هذا القسم الإجابة عن أكثر الأسئلة تداولًا حول المؤثرين وكيفية أن تصبح مؤثرًا.

هل يكسب المؤثرون المال؟

نعم، يكسب المؤثرون المال عادةً من خلال الشراكات مع العلامات التجارية والرعايات والترويج للمنتجات داخل المحتوى، وأحيانًا ببيع منتجاتهم الخاصة. وقد تختلف الأرباح بحسب شعبية المؤثر وعدد متابعيه ومعدل التفاعل لديه.

كم عدد المتابعين اللازم لتصبح مؤثرًا؟

على الرغم من أن عدد المتابعين عامل مهم، فإن الأهم لتصبح مؤثرًا هو التفاعل. أي إن حسابًا لديه 1.000 متابع لكن بتفاعل مرتفع قد يكون أكثر قيمة من حساب لديه 100.000 متابع بتفاعل منخفض.

ما هو مؤثر Trendyol؟

مؤثرو Trendyol هم مؤثرون يتعاونون مع منصة Trendyol ويحققون دخلًا من خلال الترويج للمنتجات. ويتيح هذا النظام للمؤثرين تحقيق دخل إضافي عبر الترويج لمنتجات تناسب جمهورهم من المتابعين.

ما هو التعاون مع المؤثرين؟

التعاون مع مؤثر هو أن تتفق علامة تجارية مع مؤثر معين على أن يروّج لمنتجاتها أو خدماتها مقابل أجر محدد أو منتجات.

ما المنصات التي يجب أن أستخدمها لأصبح مؤثرًا؟

تُعد Instagram وYouTube وTikTok من أكثر منصات المؤثرين شعبية. ومع ذلك، يمكن أيضًا استخدام منصات مثل LinkedIn أو Twitter أو Pinterest بحسب مجالك وجمهورك المستهدف.

كم يكسب المؤثرون؟

قد تختلف أرباح المؤثرين اختلافًا كبيرًا بحسب معدلات التفاعل وعدد المتابعين والعلامات التجارية التي يتعاونون معها ومحتواهم الإبداعي. وقد تتراوح من بضع مئات من الليرات إلى مئات الآلاف من الدولارات.

هذه الأسئلة من أكثر المواضيع التي تثير الفضول حول أن تصبح مؤثرًا (influencer) وحول التسويق عبر المؤثرين. إذا كنتم تفكرون في أن تصبحوا مؤثرين أو تخططون للتعاون مع مؤثر، فستفيدكم إجابات هذه الأسئلة.

الخلاصة

يبرز العمل كمؤثر أو ممارسة التسويق عبر المؤثرين كواحدة من أكثر استراتيجيات التسويق فاعلية في عصرنا. في عالم تكتسب فيه المشاركة والجمهور المستهدف أهمية تفوق عدد المتابعين، يمكنكم بالخطوات الصحيحة أن تحققوا النجاح لعلامتكم التجارية أو لأنفسكم. وبالنسبة لمن يفكرون في أن يصبحوا مؤثرين، يتضمن هذا الدليل إجابات عن كثير من أسئلتكم. تذكروا أن التحول إلى مؤثر فعّال لا يتطلب الشهرة فحسب، بل يتطلب أيضًا تقديم قيمة.

إذا كنتم ترغبون في معرفة المزيد عن التسويق عبر المؤثرين أو في رسم طريقكم الخاص، فتابعوا التطورات في هذا المجال وكونوا منفتحين على التعلم المستمر. مفتاح النجاح هو البقاء على اطلاع دائم والتفاعل مع متابعيكم.

نأمل أن يكون هذا المقال مفيدًا لكم بشأن الخطوات اللازمة لتصبحوا مؤثرين. نتمنى لكم النجاح!