حاسبة نقطة التعادل

كم طلبًا شهريًا يلزم ليحقق متجري الإلكتروني ربحًا؟

تجدها بقسمة مصاريفك الثابتة على هامش المساهمة الذي يتركه كل طلب؛ والرقم الناتج هو عدد الطلبات الذي لا تربح عنده ولا تخسر في ذلك الشهر. وكل طلب فوق هذا الرقم يُحتسب ربحًا.

طلبات التعادل = المصاريف الثابتة الشهرية ÷ (سعر البيع للوحدة − المصروف المتغير للوحدة)

الطلبات للربح المستهدف = (المصاريف الثابتة + الربح المستهدف) ÷ هامش المساهمة للوحدة

ما المصاريف التي تُعد ثابتة وما المتغيرة في التجارة الإلكترونية؟

المصروف الذي لا يتغير مبلغه بتغير عدد المبيعات مصروف ثابت، والمصروف الذي ينشأ مع كل طلب مصروف متغير. وأكثر الأخطاء شيوعًا في التجارة الإلكترونية هو إدراج الشحن وعمولة الدفع ضمن المصاريف الثابتة فيبدو هامش المساهمة أكبر مما هو عليه.

احسب مبلغ الشحن بأدوات مثل حاسبة رسوم الشحن، وعمولة مبيعات الأسواق الإلكترونية بأدوات مثل حاسبة عمولة Trendyol، ثم أضفهما إلى المصروف المتغير.

كيف تغيّر حملة الخصم نقطة التعادل؟

بما أن الخصم يقلّص هامش المساهمة مباشرة، فإنه يرفع عدد طلبات التعادل بنسبة تفوق نسبته. انظر ماذا يفعل السعر عند ثلاثة مستويات مختلفة لطقم الشموع نفسه:

خصم بنسبة 10% يخفض السعر بمقدار ‏42 ₺ فقط، لكنه يتطلب 187 طلبًا إضافيًا لتغطية المصاريف نفسها. عند التخطيط للحملة اسأل هل سيرفع الخصم المبيعات بهذه النسبة على الأقل؛ وتعرض أداة حساب الخصم السؤال نفسه من جهة الربح.

ماذا أفعل إذا خرجت نقطة التعادل مرتفعة جدًا؟

قارن أولًا عدد طلبات التعادل اليومية بوتيرة مبيعاتك الحالية؛ فإن كان الفارق كبيرًا فاستخدم رافعة أو أكثر من الرافعات الثلاث.

1. ارفع قيمة السلة. اقتراحات الأطقم أو الحزم أو المنتجات المكمّلة تخفض حصة الشحن والتغليف في كل طلب.
2. خفّض المصروف المتغير بالتفاوض. اتفاقية الشحن أو الشراء بالجملة أو خيار دفع بعمولة أفضل ينعكس على كل طلب.
3. حدّد السعر بحسب التكلفة لا بحسب المنافس. للاطلاع على طرق التسعير راجع دليل تسعير المنتجات.

إذا كنت تبيع عدة منتجات فاحسب بمتوسط السعر المرجّح بالمبيعات ومتوسط المصروف المتغير؛ ولمعرفة ربحية كل منتج استخدم أداة حساب هامش الربح.

لماذا ترتفع نقطة التعادل في المبيعات عبر الأسواق الإلكترونية؟

لأن العمولة تُضاف إلى كل طلب في السوق الإلكتروني، يكبر المصروف المتغير ويصغر هامش المساهمة ويلزم عدد أكبر من الطلبات لتغطية المصاريف الثابتة نفسها. ولذلك فإن حساب التعادل لكل قناة على حدة يجيب عن سؤال «أي قناة تحملني فعلًا؟».

في مثال طقم الشموع، وفي سوق إلكتروني بعمولة 20% مثلًا، تُخصم عمولة قدرها ‏84 ₺ من عملية بيع بقيمة ‏420 ₺. يرتفع المصروف المتغير من ‏260 ₺ إلى ‏344 ₺ وينخفض هامش المساهمة إلى ‏76 ₺. ولو جاءت كل المبيعات عبر هذه القناة لكانت نقطة التعادل 84,000 ÷ 76 ≈ 1,106 طلب؛ أما في متجرك الخاص فهي 525. اعرف نسبة فئتك بأداتي حاسبة عمولة Hepsiburada أو حاسبة عمولة N11.

آخر تحديث: 14 أكتوبر 2026 · الحسابات لأغراض المعلومات فقط؛ في الإجراءات الرسمية استشر محاسبك المالي.