المحتويات 11 قسمًا
- كيف يتم التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
- ما الخطوات التي يجب اتباعها في المرحلة الأولى من التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
- ما المستندات المطلوبة لـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
- ما المنصات التي يمكن استخدامها في التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
- ما الذي يجب أن تعرفوه عند ممارسة التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
- ما مزايا ممارسة التجارة الإلكترونية مع ألمانيا؟
- ما عيوب ممارسة التجارة الإلكترونية مع ألمانيا؟
- ما حجم التجارة بين ألمانيا وتركيا؟
- ما الذي ينبغي مراعاته عند ممارسة التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
- ما فئات منتجات التجارة الإلكترونية الأكثر شراءً في ألمانيا؟
- الأسئلة الشائعة
إن تجاوز التجارة الإلكترونية للحدود وحضورها على الساحة الدولية يفتح أمام الشركات فرصًا مثيرة. وقد أصبحت ألمانيا على وجه الخصوص وجهة جذابة للشركات التركية بفضل قربها الجغرافي وإمكاناتها الاقتصادية. سنقدّم في هذا المقال معلومات مهمة للشركات التي تخطط لـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا.
Almanya'ya e-ihracat عند استكشاف مزايا القيام بذلك، سنتناول أيضًا بالتفصيل الأبعاد القانونية واللوجستية والتسويقية لهذه العملية. كما سنتناول كيف يمكن لهذه العملية، مع مزودي مثل Faprika، للتجارة الإلكترونية أن تصبح أكثر كفاءة وسهولة بفضل خدمات البنية التحتية. ولا ننسَ أن Faprika، مثل مزودي الخدمات المماثلين، توفر للشركات التكامل مع الأسواق الإلكترونية، وإدارة المستودعات وعمليات الشحن مثل التصدير الإلكتروني تسهيلات كبيرة في الخطوات الأساسية. ولا ننسَ ذلك.
التصدير الإلكتروني ليس مجرد عبور منتج للحدود، بل يعني أيضًا أن تكتسب علامتكم التجارية هوية عالمية. سنستعرض في هذا الدليل خطوة بخطوة النقاط الأساسية التي يجب الانتباه إليها عند التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا. وبذلك تتاح لكم فرصة توسيع سوقكم الحالية وزيادة شهرة علامتكم التجارية على المستوى الدولي.
نوصي بقراءة؛ ما يجب أن تعرفوه للقيام بـالتصدير الإلكتروني إلى أوروبا
كيف يتم التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
- تأسيس الشركة: للقيام بـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا، يجب أولًا تأسيس شركة معترف بها قانونيًا، سواء كانت مؤسسة فردية أو شركة محدودة المسؤولية. وبذلك تكون أنشطة التصدير لديكم رسمية وموثّقة، وهو شرط رسمي.
- التعاقد مع شركة شحن: لإيصال منتجاتكم إلى العملاء في ألمانيا، من المهم التعاقد مع شركة شحن موثوقة. وامتلاك هذه الشركة شبكة توزيع واسعة في ألمانيا يضمن تسليم منتجاتكم في الوقت المحدد وبشكل موثوق.
- الامتثال لإجراءات البيع إلى الخارج: لتفادي أي انقطاع في خدماتكم، من المهم استكمال إجراءات البيع إلى الخارج قبل بدء النشاط. وتشمل هذه الإجراءات امتثال شركتكم لقوانين تركيا وألمانيا والاتحاد الأوروبي.
- الامتثال القانوني: يضمن تقديم الخدمات وفق القانون ألا تتعطل عملياتكم بسبب مشكلات قانونية، وبذلك يُضمن وصول منتجاتكم إلى العملاء دون تأخير.
- معلومات عن التصدير الإلكتروني: للحصول على معلومات أكثر تفصيلًا عن التصدير الإلكتروني، قد يكون من المفيد الاطلاع على مصادر بعنوان «ما هو التصدير الإلكتروني؟ كيف يتم التصدير الإلكتروني؟». تشرح هذه المصادر بالتفصيل ما يجب الانتباه إليه عند البيع إلى الخارج عبر الإنترنت.
ما الخطوات التي يجب اتباعها في المرحلة الأولى من التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
- بحث السوق: للنجاح في السوق الألمانية الحيوية والتنافسية، من المهم أولًا إجراء بحث شامل للسوق. ينبغي أن يشمل هذا البحث اتجاهات التجارة في ألمانيا وسلوك المستهلكين وديناميكيات القطاع. وستشكّل البيانات المستخلصة أساس خطة عملكم واستراتيجياتكم، وتساعد علامتكم التجارية على ترسيخ مكانة قوية في السوق الألمانية.
- الحصول على المستندات اللازمة: يتعيّن على الشركات التي ستبيع إلى الخارج الحصول على مختلف المستندات المطلوبة لعمليات التصدير. تتيح هذه المستندات مرور المنتجات عبر الجمارك بسلاسة وتسهم في سير العمليات ضمن الإطار القانوني.
- حساب الميزانية وإدارة التكاليف: من الأمور المهمة في عملية التصدير الإلكتروني حساب الميزانية وإدارة التكاليف. فالرسوم الجمركية والنفقات اللوجستية والضرائب جزء مهم من أنشطة التجارة الخارجية. ومن المهم البحث بالتفصيل في تكاليف التصدير الإلكتروني وأخذ هذه البيانات في الاعتبار عند تسعير منتجاتكم.
- استراتيجية التسعير: عند دخول السوق الألمانية، من الضروري تحديد استراتيجية تسعير تنافسية تناسب ظروف السوق المحلية. وينبغي أن تشمل هذه الاستراتيجية، إضافة إلى التكاليف، تحليل المنافسين وتوقعات المستهلكين.
- تخطيط الخدمات اللوجستية والتوزيع: ينبغي تخطيط الخدمات اللوجستية والتوزيع بحيث تُشحن المنتجات إلى ألمانيا بفعالية وكفاءة. وفي هذه المرحلة من المهم التعاون مع شركاء شحن وخدمات لوجستية موثوقين وتحسين عمليات التسليم.
- أنشطة التسويق والترويج: عند دخول السوق الألمانية، تكتسب أنشطة التسويق والترويج الفعّالة أهمية كبيرة أيضًا. وللوصول إلى جمهوركم المستهدف وزيادة شهرة علامتكم التجارية، ينبغي تنفيذ استراتيجيات التسويق الرقمي وأعمال ترويجية موجهة لاحتياجات السوق المحلية.
نوصي بقراءة: E-ihracat Nedir? E-ihracat Nasıl Yapılır?
ما المستندات المطلوبة لـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
- شهادة A.TR: تكتسب هذه الوثيقة أهمية كبيرة عند التصدير إلى ألمانيا. فشهادة A.TR مطلوبة للمنتجات المتداولة بين الدول الأعضاء في الاتحاد الأوروبي، وهي تؤدي وظيفة أشبه بالتأشيرة. وبموجب اتفاقية التجارة الحرة بين تركيا والاتحاد الأوروبي، يُلزم تسجيل المنتجات المباعة بهذه الوثيقة.
- البيان الجمركي للتجارة الإلكترونية (ETGB): وثيقة مهمة أخرى يجب على الشركات التي تبيع منتجات إلى ألمانيا تقديمها هي ETGB. وهي وثيقة إلكترونية تُستخدم في الإقرار الجمركي للبضائع الواردة أو الصادرة جوًا وبرًا وبحرًا وعبر السكك الحديدية. تُنفَّذ هذه الإجراءات بالكامل في بيئة رقمية ولا تتطلب نسخة ورقية. وتسري ETGB خصوصًا على التصدير الصغير، وتناسب المنتجات التي يصل وزنها إلى 300 كيلوغرام. واعتبارًا من عام 2022، حُدد الحد الأعلى للمبيعات التي يمكن إجراؤها عبر ETGB بمبلغ 15,000 يورو. وتخرج المنتجات التي تتجاوز هذه القيمة عن نطاق ETGB.
تكتسب هذه المستندات أهمية كبيرة من حيث المتطلبات القانونية والإجراءات عند التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا. ولكي تتم عمليات التصدير بشكل سليم وضمن الإطار القانوني، يجب إعداد هذه المستندات وتقديمها بشكل صحيح وكامل. كما يمكن أن تساعد خدمات التكامل والدعم التي يقدمها مزوّدو البنية التحتية لـالتجارة الإلكترونية مثل Faprika في جعل عمليات التصدير أكثر كفاءة وسلاسة.
ما المنصات التي يمكن استخدامها في التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
منصة البيع الإلكترونية الخاصة بكم: للقيام بـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا، يمكنكم إنشاء متجركم الإلكتروني الخاص بالتعاون مع مزوّد بنية تحتية يقدم باقة تصدير إلكتروني قابلة للتخصيص وشاملة. وقد يكون ذلك وسيلة لإبراز هوية علامتكم التجارية وتقديم تجربة تسوق مصممة خصيصًا لجمهوركم المستهدف.
Amazon: منصة Amazon منصة تجارة إلكترونية منتشرة عالميًا وهي شائعة في ألمانيا أيضًا. وبإدراج منتجاتكم على هذه المنصة بمحتوى ألماني، يمكنكم الوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء. تقدم Amazon تشكيلة واسعة من المنتجات في فئات متعددة، ويمكن لحركة الزيارات المرتفعة فيها أن تزيد من ظهور منتجاتكم.
Etsy: تُعدّ Etsy منصة مثالية للمنتجات اليدوية والهدايا والتصاميم الأصلية، وهي خيار مفضّل خصوصًا للشركات التركية التي تبيع مثل هذه المنتجات عند التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا. وتجعل بنية العمولات التنافسية في Etsy والطلب على المنتجات الإبداعية هذه المنصة خيارًا جذابًا لـالتصدير الإلكتروني.
Ebay: منصة أخرى يمكنكم استخدامها عند التصدير من تركيا إلى ألمانيا هي Ebay. تشتهر Ebay بتشكيلتها الواسعة من المنتجات وواجهتها سهلة الاستخدام. تتيح لكم هذه المنصة عرض منتجاتكم للبيع في بيئة ذات حركة زيارات عالية في ألمانيا. كما أن شعبية Ebay في ألمانيا وعمليات الدفع الفعّالة فيها تجعلانها خيارًا مناسبًا لـالتصدير الإلكتروني.
Kaufland: Kaufland سوق إلكتروني شائع في ألمانيا يقدم تشكيلة واسعة من المنتجات. وتُعدّ هذه المنصة خيارًا مناسبًا خصوصًا للشركات التي ترغب في بيع منتجات من فئات متنوعة للمستهلكين الألمان. ولأن Kaufland تتمتع بحضور قوي في السوق المحلية، فإن البيع عبر هذا السوق الإلكتروني قد يزيد من ظهور علامتكم التجارية في ألمانيا.
Hood.de: Hood.de سوق إلكتروني مهم آخر مقره ألمانيا. تشتهر Hood.de بواجهتها سهلة الاستخدام وخيارات البيع المتنوعة، وهي منصة ينبغي للشركات التركية أخذها في الاعتبار عند التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا. وتوفر Hood.de بيئة مناسبة خصوصًا للشركات الصغيرة والمتوسطة لعرض منتجاتها على المستهلكين الألمان.
توفر هذه المنصات خيارات متعددة لـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا وتتيح لمنتجاتكم الوصول إلى قاعدة واسعة من العملاء. ولأن لكل منصة ميزاتها وجمهورها المستهدف، فمن المهم اختيار المنصة الأنسب لنموذج عملكم ومنتجاتكم. ويمكن لمزوّدي البنية التحتية لـالتجارة الإلكترونية مثل Faprika مساعدتكم في هذه العملية عبر الدعم الفني وخدمات التكامل.
نوصي بقراءة: Amerika'da E-ticaret: Fırsatlar, Stratejiler ve Başarı İçin İpuçları
ما الذي يجب أن تعرفوه عند القيام بـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
- تحليل السوق والاستراتيجية: قبل دخول السوق الألماني، من المهم إجراء تحليل شامل للسوق ووضع استراتيجية مناسبة. وبما أن المنتجات والخدمات المصنّعة في تركيا تتمتع بحجم تجاري مرتفع في ألمانيا، ينبغي أن تخططوا للمكانة التي يمكنكم تحقيقها في هذا السوق.
- ملاءمة المنتجات والخدمات: يجب أن تتوافق المنتجات والخدمات التي تقدمونها في السوق الألماني مع الطلب المحلي والمعايير المحلية. ويعني ذلك التأكد من أن جودة منتجاتكم ومعايير السلامة ومتطلبات وضع الملصقات تتوافق مع المعايير الألمانية ومعايير الاتحاد الأوروبي.
- الامتثال القانوني واللوائح: يُعد الامتثال الكامل للوائح ومعايير الاتحاد الأوروبي وألمانيا أمرًا بالغ الأهمية لسير عملية التصدير الإلكتروني لديكم دون مشكلات. ويشمل ذلك الضرائب والقواعد الجمركية وحقوق المستهلك وقوانين حماية البيانات.
- التخطيط اللوجستي والتوزيع: لشحن المنتجات إلى ألمانيا بفعالية، يجب تحسين خطط الخدمات اللوجستية والتوزيع لديكم. ويعني ذلك العمل مع شركاء شحن ولوجستيات موثوقين وإدارة عمليات التسليم بكفاءة.
- التسويق والترويج: لزيادة الوعي بعلامتكم التجارية وتوسيع قاعدة عملائكم في السوق الألماني، ستحتاجون إلى استراتيجيات تسويق وترويج فعّالة. وقد يشمل ذلك التسويق الرقمي وحملات وسائل التواصل الاجتماعي وأعمالًا إعلانية مصممة وفق احتياجات العملاء المحتملين في السوق المحلي.
- تقييم المزايا والعيوب: ينبغي تقييم المزايا والعيوب التي تنتظر الشركات التركية العاملة في ألمانيا بعناية. ويشمل ذلك عوامل متعددة مثل وضع المنافسة وتفضيلات العملاء وديناميكيات السوق.
ما مزايا التجارة الإلكترونية مع ألمانيا؟
- حجم التجارة بين تركيا وألمانيا: تحتل ألمانيا مكانة مهمة في حجم التجارة الخارجية لتركيا. ويجعل ذلك التجارة الإلكترونية من تركيا إلى ألمانيا خيارًا جذابًا.
- فرق سعر الصرف والميزة السعرية: أدت المزايا السعرية الناتجة عن فرق سعر الصرف إلى زيادة الاهتمام بالسلع التركية في ألمانيا. ويمكن للشركات التركية عرض منتجاتها في هذا السوق بأسعار أنسب مقارنة بالسوق العام.
- سوق كبير وحيوي: تتميز ألمانيا ببنية سوق حيوية ونشطة. ويتيح ذلك للشركات الوصول إلى قاعدة أوسع من العملاء والعمل في شرائح سوق متنوعة.
- أنظمة دفع ولوجستيات متطورة: تسهّل أنظمة الدفع واللوجستيات المتطورة في ألمانيا معاملات التجارة الإلكترونية. وبفضل شركات الخدمات اللوجستية العاملة في تركيا وألمانيا، يمكن إيصال المنتجات المصنّعة في تركيا إلى جميع أنحاء ألمانيا بسرعة وموثوقية.
- الجالية التركية والتفاعل الثقافي: يشكّل الأتراك المقيمون في ألمانيا جمهورًا مستهدفًا مهمًا للمنتجات التركية. وقد أسهم التفاعل الثقافي في انتشار الاهتمام بثقافة الطعام التركية والحِرف اليدوية في أنحاء ألمانيا. ويمنح ذلك المنتجات التركية إمكانات سوقية واسعة في هذا السوق.
نوصي بقراءة: Trendyol Azerbaycan’da Ürün Satışı Nasıl Yapılır?
ما عيوب التجارة الإلكترونية مع ألمانيا؟
- صعوبات العمليات اللوجستية وتكلفتها: قد تكون العمليات اللوجستية مكلفة ومعقدة أحيانًا عند ممارسة التجارة الإلكترونية مع ألمانيا. فهناك حدّ أقصى قدره 30 كغ للشحنات المرسلة جوًا. وقد تتطلب الشحنات التي تتجاوز هذا الحد النقل البري أو البحري، مما قد يطيل مدد التسليم. ولإدارة هذه الحالات والحفاظ على رضا العملاء، من المهم توضيح مدد التسليم بجلاء في صفحة المنتج.
- تأخر معالجة المدفوعات: تتم المدفوعات باليورو والدولار عادةً عبر نظام SWIFT. وقد تتعرض هذه التحويلات المالية الدولية أحيانًا للتأخير بسبب العمليات بين البنوك. ويمكن أن تؤثر هذه التأخيرات على التدفق النقدي للشركات وتخطيطها المالي. وعند القيام بـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا، من المفيد أخذ تأخر المدفوعات هذا في الحسبان والتخطيط وفقًا لذلك.
تكشف هذه العيوب عن التحديات التي ينبغي أخذها في الاعتبار عند ممارسة التجارة الإلكترونية مع ألمانيا. وللتغلب على هذه التحديات دون الإضرار بتجربة العميل، من المهم أن تضع الشركات تخطيطًا لوجستيًا فعّالًا واستراتيجيات لإدارة التكاليف والتواصل مع العملاء. كما أن الاستفادة في هذه العمليات من الخدمات التي يقدمها مزوّدو البنية التحتية لـالتجارة الإلكترونية مثل Faprika يمكن أن تساعد الشركات على تقليل هذه العيوب.
كيف هو حجم التجارة بين ألمانيا وتركيا؟
يُعد حجم التجارة بين ألمانيا وتركيا مؤشرًا قويًا ومهمًا على العلاقات الاقتصادية بين البلدين. ووفقًا لبيانات عام 2022 الصادرة عن غرفة التجارة والصناعة الألمانية التركية، تبلغ قيمة الصادرات من تركيا إلى ألمانيا نحو 22 مليار دولار. وتحظى هذه القيمة بأكبر حصة في حجم التجارة الخارجية لتركيا، وتبيّن أن ألمانيا شريك تجاري مهم لتركيا.
يتكوّن جزء كبير من هذه التجارة من المواد الخام ومنتجات التجزئة، وهناك طلب مستمر على السلع التركية في السوق الألماني. ومن المعروف أن هذا الطلب يزداد أكثر في بعض الفترات، مما يبيّن أهمية قدرة تركيا الإنتاجية والتصديرية للسوق الألماني. ويشير ذلك إلى أن ألمانيا سوق تصدير جذاب للشركات التركية وأن هناك فرصًا في هذا السوق.
نوصي بقراءة: كيف تتم التجارة الإلكترونية؟ دليل المبتدئين 2023
ما الذي يجب الانتباه إليه عند القيام بـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
- تكييف اللغة: إذا كان لديكم متجر تجارة إلكترونية قائم، فإن إضافة صفحة بالألمانية ستكون مفيدة جدًا. وتُعد ترجمة محتوى المنتجات إلى الألمانية مهمة للوصول إلى العملاء الألمان. وعلى الرغم من أن الإنجليزية معروفة على نطاق واسع في ألمانيا، فإن ممارسة النشاط التجاري باللغة الرئيسية للبلد قد تكون أكثر فعالية.
- مواقع التجارة الإلكترونية الدولية: إذا كنتم تخططون لإجراء مبيعاتكم عبر مواقع التجارة الإلكترونية الدولية، فمن المهم تقديم محتوى بالألمانية على هذه المنصات. ويساعد ذلك منتجاتكم على الوصول بشكل أفضل إلى العملاء المحتملين في ألمانيا.
- تحليل السوق والاستراتيجية: عند وضع استراتيجيات التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا، من المهم مراعاة ديناميكيات هذا السوق وتفضيلات المستهلكين. وسيسهم إجراء بحث شامل حول اتجاهات المستهلكين ووضع المنافسة ومجالات الطلب في ألمانيا في نجاح خطة عملكم.
- الإجراءات القانونية والجمركية: عند القيام بـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا، يجب الانتباه إلى أمور مثل الإجراءات الجمركية والضرائب واللوائح القانونية. ويضمن ذلك إتمام العمليات بسلاسة وضمن الإطار القانوني.
- التخطيط اللوجستي والتسليم: لشحن المنتجات إلى ألمانيا بكفاءة، يجب تحسين التخطيط اللوجستي وعمليات التسليم لديكم. وتُعد إدارة هذه العملية أمرًا بالغ الأهمية لرضا العملاء والكفاءة التشغيلية.
ما فئات منتجات التجارة الإلكترونية الأكثر شراءً في ألمانيا؟
- المنتجات الغذائية: من المنتجات المهمة التي تُصدَّر من تركيا إلى ألمانيا معجون الطماطم وزيت الزيتون والمنتجات العضوية والأغذية المجففة والبقوليات. وهذه المنتجات رائجة بين المستهلكين الألمان لأنها تتوافق مع اتجاهات التغذية الصحية والطبيعية.
- المنسوجات المنزلية: تشتهر تركيا بمنسوجاتها المنزلية عالية الجودة والمتنوعة. وتشهد منتجات هذه الفئة طلبًا مرتفعًا في سوق التجارة الإلكترونية في ألمانيا.
- الملابس: تُعد الملابس، مثل ملابس الأطفال والرضّع والأزياء المحتشمة، من المنتجات التي تُصدَّر كثيرًا من تركيا إلى ألمانيا. وتجعل جودة قطاع الملابس التركي وتصاميمه هذه المنتجات جذابة في السوق الألماني.
- منتجات الصحة والجمال الطبيعية: تُعد منتجات الصحة والجمال ذات المكونات العضوية والطبيعية فئة رائجة أخرى تقدمها تركيا. ويزداد تفضيل هذه المنتجات في ألمانيا بفضل تنامي الاهتمام بالصحة والمنتجات الطبيعية.
- المجوهرات والإكسسوارات: تظهر مهارة تركيا في الحِرف والتصميم أيضًا في فئة المجوهرات والإكسسوارات. وتحظى هذه المنتجات بشعبية في سوق التجارة الإلكترونية في ألمانيا، خصوصًا بفضل الطلب على المنتجات الفريدة والأصيلة.
يمكن للشركات التركية العاملة في هذه الفئات، من خلال تسويق جيد وتخطيط لوجستي سليم، أن تحقق حضورًا فعالًا في ألمانيا وأن تزيد الوعي بعلامتها التجارية.
الأسئلة الشائعة
ما المستندات التي أحتاجها للقيام بـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
يلزم الحصول على شهادة A.TR والبيان الجمركي للتجارة الإلكترونية (ETGB).
ما مزايا التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
من هذه المزايا الأسعار المناسبة للمنتجات القادمة من تركيا، وحيوية السوق الألمانية واتساعها، والسوق الجاهزة التي يشكّلها السكان الأتراك، والروابط الثقافية.
ما فئات المنتجات الرائجة عند القيام بـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
من الفئات الشائعة المنتجات الغذائية والمنسوجات المنزلية والملابس ومنتجات الصحة والجمال الطبيعية والمجوهرات والإكسسوارات.
ما الذي يجب أن أنتبه إليه عند القيام بـالتصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
من الأمور المهمة ملاءمة اللغة، وتحليل السوق، والامتثال القانوني، والإجراءات الجمركية، وتخطيط الخدمات اللوجستية والتوزيع.
ما عيوب التصدير الإلكتروني إلى ألمانيا؟
أبرز العيوب تعقيد العمليات اللوجستية وتكلفتها، والتأخر في المدفوعات الدولية.
ما حجم التجارة بين ألمانيا وتركيا؟
تحتل ألمانيا حصة مهمة في التجارة الخارجية لتركيا، وقد بلغت الصادرات إليها نحو 22 مليار دولار حتى عام 2022.
