ROAS nedir ve online mağazada nasıl hesaplanır?
ROAS, reklama harcadığınız her 1 ₺'nin karşılığında kaç ₺ satış geldiğini gösteren orandır; reklamdan gelen ciroyu reklam harcamasına bölerek bulunur. Pazaryeri panellerinde sık görülen ACoS ise aynı ilişkinin tersidir.
ROAS = Reklamdan gelen ciro ÷ Reklam harcaması
ACoS = Reklam harcaması ÷ Reklamdan gelen ciro × 100
ROAS ciroyu ölçer, kârı ölçmez. Bu yüzden tek başına “iyi” ya da “kötü” denemez; aynı 3x ROAS yüksek marjlı bir mağazada kâr, düşük marjlı bir mağazada zarar demektir. ROAS ile ROI farkını ROAS ve ROI rehberinde ayrıntılı bulabilirsiniz.
Kâr marjıma göre en az kaç ROAS gerekir?
Gereken en düşük ROAS, brüt kâr marjınızın tersidir; bu değerin altındaki her kampanya reklam giderini ürün kârıyla karşılayamaz.
Başabaş ROAS = 1 ÷ Brüt kâr marjı
| Brüt kâr marjı | Başabaş ROAS | En yüksek ACoS |
|---|---|---|
| %20 | 5,00x | %20 |
| %25 | 4,00x | %25 |
| %30 | 3,33x | %30 |
| %40 | 2,50x | %40 |
| %50 | 2,00x | %50 |
Reklam ciromu nasıl doğru ölçerim?
Hesaba reklam panelinin gösterdiği rakamı değil, mağazanızda gerçekten tamamlanan siparişlerin KDV hariç, iade sonrası tutarını yazın. Panel ciroyu KDV dahil ya da iptaller düşülmeden gösterebilir; bu da ROAS'ı olduğundan yüksek gösterir.
- Bağlantıları işaretleyin. Her kampanyaya ayrı kaynak bilgisi verin; UTM oluşturucu bunu tek adımda yapar.
- Kanalları ayrı hesaplayın. Arama, sosyal medya ve pazaryeri reklamlarının marjı ve ROAS'ı farklıdır; toplam rakam zayıf kanalı gizler.
- Dönemi aynı tutun. Harcama ve ciroyu aynı tarih aralığından alın.
Ölçüm yöntemleri için reklam analitiği yazısına bakabilirsiniz.
ROAS düşükse önce neyi değiştirmeliyim?
Bütçeyi kesmeden önce kâr marjını ve sepet tutarını büyütmeyi deneyin; ikisi de başabaş ROAS'ı aşağı çeker ve aynı reklamı kârlı hale getirebilir.
- Marjı kontrol edin. Kargo ve ödeme komisyonu doğru düşülmüş mü? Kâr marjı hesaplama aracıyla gerçek marjı bulun.
- Sepeti büyütün. Set ürünler ve belli tutarın üzerine ücretsiz kargo, sipariş başı reklam maliyetini daha büyük bir sepete yayar.
- Ürün seçin. Reklamı en yüksek marjlı ve stoğu yeterli ürünlere yönlendirin.
- Tekrar satışı hesaba katın. İlk siparişte başabaşın altında kalan bir kampanya, müşteri yeniden alıyorsa uzun vadede kârlı olabilir.
Reklam bütçesini ne zaman artırmalıyım?
ROAS başabaş değerinin belirgin biçimde üzerindeyse ve stok yetiyorsa bütçeyi kademeli artırın; ROAS başabaşa yakınsa önce kampanyayı iyileştirin. Bütçe büyüdükçe reklam daha az ilgili kişilere de gösterilir ve ROAS çoğunlukla bir miktar düşer.
- Adım adım artırın. Bütçeyi bir kerede katlamak yerine küçük adımlarla büyütün ve her adımda ROAS'ı yeniden hesaplayın.
- Tavanı bilin. “Zarar etmeden en fazla harcama” kutusu, mevcut ciro ve marjla reklamın sıfır kâr bıraktığı tutarı gösterir.
- Stoğu izleyin. Tükenen ürüne giden reklam boşa harcanır; reklamdaki ürünlerin stoğunu düzenli kontrol edin.
Güncellendi: · Hesaplamalar bilgi amaçlıdır; resmi işlemlerde mali müşavirinize danışın.