Comment une campagne de remise influence-t-elle le bénéfice ?
La remise est déduite du prix de vente, mais votre coût unitaire reste le même ; toute la remise est donc prélevée sur le bénéfice unitaire, qui baisse bien plus vite que le prix. Ce n'est pas le taux de remise qui détermine si une campagne est rentable, mais l'augmentation des ventes qui suit la remise.
Les formules utilisées par le calculateur, en texte simple, sont les suivantes :
- Prix remisé = Prix affiché × (1 − Taux de remise ÷ 100)
- Bénéfice unitaire = Prix − Coût unitaire
- Multiple de ventes nécessaire = Bénéfice unitaire sans remise ÷ Bénéfice unitaire avec remise
- Remise maximale sans passer à perte = (Prix affiché − Coût unitaire) ÷ Prix affiché × 100
Saisissez le prix et le coût sur la même base : tous deux HT ou tous deux TTC. Le coût unitaire doit couvrir toutes les dépenses par vente ; si seul le prix d'achat est indiqué, la remise maximale paraît plus large et l'augmentation de ventes nécessaire plus faible qu'elles ne le sont réellement.
Exemple : de combien une remise de 15 % doit-elle augmenter les ventes ?
Prenez une cafetière vendue 3 000 ₺ sur votre propre site. Le coût unitaire, produit, expédition et frais de paiement compris, est de 2 100 ₺, et 60 unités sont vendues par mois en période sans remise.
Les résultats de différents taux pour le même produit :
| Remise | Prix remisé | Bénéfice unitaire | Ventes mensuelles pour le même bénéfice |
|---|---|---|---|
| %5 | 2.850 ₺ | 750 ₺ | 72 unités (+20 %) |
| %10 | 2.700 ₺ | 600 ₺ | 90 unités (+50 %) |
| %15 | 2.550 ₺ | 450 ₺ | 120 unités (+100 %) |
| %20 | 2.400 ₺ | 300 ₺ | 180 unités (+200 %) |
| %25 | 2.250 ₺ | 150 ₺ | 360 unités (+500 %) |
| %30 | 2.100 ₺ | 0 ₺ | Impossible |
Quelles campagnes envisager à la place d'une remise en pourcentage ?
Pour les produits à faible marge, les campagnes qui augmentent le montant du panier ou qui ne reportent pas la remise sur un seul produit protègent mieux le bénéfice qu'une remise forfaitaire en pourcentage. Leur point commun est que la remise est accordée en contrepartie d'un panier plus élevé.
- Livraison gratuite au-delà d'un certain montant : Fixez le seuil un peu au-dessus de votre panier moyen ; trouvez le coût d'expédition avec le calcul des frais d'expédition.
- Remise sur le deuxième produit : La remise ne s'applique qu'à la vente additionnelle, le bénéfice du premier produit est préservé.
- Code promo : Il limite la remise au public et à la période que vous ciblez ; sa mise en place est expliquée dans le guide des coupons de réduction.
Vous trouverez les périodes de l'année où planifier des campagnes dans l'article Calendrier des campagnes e-commerce.
Que vérifier avant une campagne ?
Avant de lancer une campagne, connaissez trois chiffres : la remise maximale possible sans passer à perte, le nombre de ventes nécessaire pour conserver le même bénéfice et la capacité de votre stock à couvrir ce nombre. Le calculateur vous donne directement les deux premiers.
- Ajoutez au coût unitaire l'expédition, les frais de paiement et la part de publicité par vente ; une campagne calculée avec le seul coût du produit paraît rentable.
- Si l'augmentation de ventes nécessaire est élevée, baissez le taux ou conditionnez la campagne à un montant de panier.
- Une fois la campagne terminée, comparez les ventes réalisées avec l'objectif calculé.
Pour détailler votre coût unitaire poste par poste, utilisez le calcul de marge bénéficiaire ; pour mesurer le retour des publicités de campagne, utilisez le calcul du ROAS.
Mis à jour : · Les calculs sont fournis à titre informatif ; pour les démarches officielles, consultez votre expert-comptable.