À partir de combien de commandes par mois ma boutique en ligne devient-elle rentable ?
On la trouve en divisant vos charges fixes par la marge sur coûts variables que dégage chaque commande ; le résultat est le nombre de commandes pour lequel vous ne réalisez ni bénéfice ni perte ce mois-là. Chaque commande au-delà de ce nombre compte comme bénéfice.
Commandes de rentabilité = Charges fixes mensuelles ÷ (Prix de vente unitaire − Charge variable unitaire)
Commandes pour le bénéfice cible = (Charges fixes + Bénéfice cible) ÷ Marge unitaire sur coûts variables
Quelles charges sont fixes et lesquelles sont variables en e-commerce ?
Une charge dont le montant ne change pas lorsque le nombre de ventes varie est fixe ; une charge qui naît avec chaque commande est variable. L'erreur la plus fréquente en e-commerce consiste à noyer l'expédition et la commission de paiement dans les charges fixes et à voir une marge sur coûts variables plus élevée qu'elle ne l'est.
| Fixes (mensuelles) | Variables (par commande) |
|---|---|
| Loyer de l'entrepôt ou du bureau | Coût d'achat ou de production du produit |
| Salaires du personnel | Frais d'expédition (si vous ne les répercutez pas sur le client) |
| Abonnement à l'infrastructure e-commerce | Commission du TPE virtuel ou de l'établissement de paiement |
| Service de comptabilité | Boîte, calage, étiquette |
| Budget publicitaire fixe | Commission de la place de marché |
Trouvez le montant de l'expédition avec des outils comme le calcul des frais d'expédition et, pour les ventes sur place de marché, la commission avec le calcul de commission Trendyol, puis ajoutez-les à la charge variable.
Comment une campagne de remise modifie-t-elle le seuil de rentabilité ?
Comme une remise réduit directement la marge sur coûts variables, elle augmente le nombre de commandes du seuil de rentabilité de manière disproportionnée. Voyez ce que fait le prix à trois niveaux différents pour le même coffret de bougies :
| Prix de vente | Marge sur coûts variables | Commandes de rentabilité |
|---|---|---|
| 378 ₺ (10 % de remise) | 118 ₺ | 712 |
| 420 ₺ (prix catalogue) | 160 ₺ | 525 |
| 441 ₺ (hausse de 5 %) | 181 ₺ | 465 |
Une remise de 10 % ne baisse le prix que de 42 ₺, mais il faut 187 commandes de plus pour couvrir les mêmes charges. Lors de la planification d'une campagne, demandez-vous si la remise augmentera les ventes au moins dans cette proportion ; l'outil de calcul de remise montre la même question du côté du bénéfice.
Que faire si le seuil de rentabilité est très élevé ?
Comparez d'abord le nombre de commandes quotidien du seuil de rentabilité avec votre rythme de vente actuel ; si l'écart est important, actionnez un ou plusieurs de ces trois leviers.
- Augmentez la valeur du panier. Les suggestions de lots, de packs ou de produits complémentaires réduisent la part d'expédition et d'emballage par commande.
- Réduisez la charge variable par la négociation. Un accord d'expédition, des achats groupés ou un moyen de paiement à commission plus avantageuse se répercutent sur chaque commande.
- Fixez le prix d'après le coût, pas d'après le concurrent. Pour les méthodes de tarification, consultez le guide de la tarification des produits.
Si vous vendez plusieurs produits, calculez avec le prix moyen pondéré par les ventes et la charge variable moyenne ; pour la rentabilité par produit, utilisez l'outil de calcul de marge bénéficiaire.
Pourquoi le seuil de rentabilité augmente-t-il dans la vente sur place de marché ?
Comme une commission s'ajoute à chaque commande sur une place de marché, la charge variable augmente, la marge sur coûts variables diminue et il faut davantage de commandes pour couvrir les mêmes charges fixes. C'est pourquoi un calcul de seuil de rentabilité distinct par canal répond à la question « quel canal me porte réellement ? ».
Dans l'exemple du coffret de bougies, sur une place de marché avec, disons, 20 % de commission, 84 ₺ de commission sont prélevés sur une vente de 420 ₺. La charge variable passe de 260 ₺ à 344 ₺ et la marge sur coûts variables tombe à 76 ₺. Si toutes les ventes passaient par ce canal, le seuil de rentabilité serait de 84 000 ÷ 76 ≈ 1 106 commandes ; sur votre propre site, il est de 525. Trouvez le taux de votre catégorie avec les outils de calcul de commission Hepsiburada ou de calcul de commission N11.
Mis à jour : · Les calculs sont fournis à titre informatif ; pour les démarches officielles, consultez votre expert-comptable.