Online mağazam ayda kaç siparişte kâra geçer?
Sabit giderlerinizi, her siparişin geride bıraktığı katkı payına bölerek bulursunuz; çıkan sayı, o ay ne kâr ne zarar ettiğiniz sipariş adedidir. Bu sayının üzerindeki her sipariş kâra yazılır.
Başabaş sipariş sayısı = Aylık sabit giderler ÷ (Birim satış fiyatı − Birim değişken gider)
Hedef kâr için sipariş = (Sabit giderler + Hedef kâr) ÷ Birim katkı payı
E-ticarette hangi giderler sabit, hangileri değişken sayılır?
Satış adedi değişince tutarı değişmeyen gider sabittir; her siparişle birlikte doğan gider değişkendir. E-ticarette en sık yapılan hata, kargo ve ödeme komisyonunu sabit giderlere gömüp katkı payını olduğundan büyük görmektir.
| Sabit (aylık) | Değişken (sipariş başına) |
|---|---|
| Depo ya da ofis kirası | Ürünün alış ya da üretim maliyeti |
| Personel maaşları | Kargo ücreti (müşteriye yansıtmıyorsanız) |
| E-ticaret altyapısı aboneliği | Sanal POS ya da ödeme kuruluşu komisyonu |
| Muhasebe hizmeti | Kutu, dolgu, etiket |
| Sabit reklam bütçesi | Pazaryeri komisyonu |
Kargo tutarını kargo ücreti hesaplama, pazaryeri satışlarında komisyonu Trendyol komisyon hesaplama gibi araçlarla bulup değişken gidere ekleyin.
İndirim kampanyası başabaş noktasını nasıl değiştirir?
İndirim, katkı payını doğrudan küçülttüğü için başabaş sipariş sayısını orantısızca büyütür. Aynı mum setinde fiyatın üç farklı düzeyde ne yaptığına bakın:
| Satış fiyatı | Katkı payı | Başabaş sipariş |
|---|---|---|
| 378 ₺ (%10 indirim) | 118 ₺ | 712 |
| 420 ₺ (liste fiyatı) | 160 ₺ | 525 |
| 441 ₺ (%5 artış) | 181 ₺ | 465 |
%10 indirim, fiyatı yalnız 42 ₺ düşürür ama aynı giderleri çıkarmak için 187 sipariş daha ister. Kampanya planlarken indirimin satışları en az bu oranda artırıp artırmayacağını sorun; indirim hesaplama aracı da aynı soruyu kâr tarafından gösterir.
Başabaş noktası çok yüksek çıkarsa ne yapmalı?
Önce günlük başabaş sipariş sayısını bugünkü satış hızınızla karşılaştırın; aradaki fark büyükse üç kaldıraçtan birini ya da birkaçını kullanın.
- Sepet tutarını büyütün. Set, paket ya da tamamlayıcı ürün önerisi, sipariş başına düşen kargo ve paketleme payını azaltır.
- Değişken gideri pazarlıkla düşürün. Kargo anlaşması, toplu alım ya da daha uygun komisyonlu ödeme seçeneği her siparişe yansır.
- Fiyatı rakiple değil maliyetle kurun. Fiyatlama yöntemleri için ürün fiyatlandırması rehberine bakın.
Birden çok ürün satıyorsanız satış ağırlıklı ortalama fiyat ve ortalama değişken giderle hesaplayın; ürün başına kârlılık için kâr marjı hesaplama aracını kullanın.
Pazaryeri satışında başabaş noktası neden yükselir?
Pazaryerinde her siparişe komisyon eklendiği için değişken gider büyür, katkı payı küçülür ve aynı sabit giderleri çıkarmak için daha çok sipariş gerekir. Bu yüzden kanal başına ayrı başabaş hesabı yapmak, “hangi kanal beni gerçekten taşıyor?” sorusunu cevaplar.
Mum seti örneğinde, örnek olarak %20 komisyonlu bir pazaryerinde 420 ₺'lik satıştan 84 ₺ komisyon düşer. Değişken gider 260 ₺'den 344 ₺'ye çıkar, katkı payı 76 ₺'ye iner. Bütün satışlar bu kanaldan gelseydi başabaş 84.000 ÷ 76 ≈ 1.106 sipariş olurdu; kendi sitenizde ise 525. Kendi kategorinizin oranını Hepsiburada komisyon hesaplama ya da N11 komisyon hesaplama araçlarıyla bulun.
Güncellendi: · Hesaplamalar bilgi amaçlıdır; resmi işlemlerde mali müşavirinize danışın.