Los productos más comprados por las mujeres

Los hábitos de compra de las mujeres son uno de los factores más importantes que marcan el rumbo tanto del comercio minorista como del mundo del comercio electrónico en Turquía.

Desde los cosméticos de uso diario hasta la ropa, desde las necesidades del hogar hasta el cuidado personal, las consumidoras toman sus decisiones de compra de forma rápida y consciente en muchas categorías.

Según los datos de 2024, las mujeres son un grupo de usuarios que utiliza las compras en línea de forma regular y sigue de cerca los periodos de campañas y descuentos.

Esto significa que saber qué productos se venden más es fundamental para definir el stock, el precio y la campaña adecuados.

En este artículo repasaremos de forma clara y comprensible los productos que más compran las mujeres en Turquía, las categorías en las que gastan más y los periodos en los que se concentran estas compras.

De este modo, tanto si tiene una tienda que vende productos como si acaba de iniciarse en el comercio electrónico, podrá entender fácilmente el comportamiento de compra de las consumidoras.

Las categorías en las que más gastan las mujeres (2024 TÜİK)

Según los datos de 2024 de TÜİK (Instituto de Estadística de Turquía), las mujeres en Turquía destinan más presupuesto a algunas categorías de productos y servicios que a otras. Estos gastos reflejan no solo la frecuencia de compra, sino también el estilo de vida, las necesidades y las prioridades.

Categorías con mayor gasto

• Ropa y calzado: la ropa confeccionada, como camisetas, vestidos, vaqueros y zapatillas deportivas, ocupa los primeros puestos en la lista de gastos de las mujeres.

• Cosméticos y cuidado personal: categorías como los productos para el cuidado de la piel, el maquillaje y los perfumes figuran entre las áreas a las que las mujeres destinan mayor presupuesto.

• Productos para el hogar y la vida diaria: las necesidades del hogar, como los textiles y los productos de cocina, tienen un peso importante en el gasto total de las mujeres.

• Accesorios y joyería: los productos complementarios, como la joyería y los bolsos, destacan en el gasto de las mujeres.

Estas categorías incluyen tanto los productos que las consumidoras necesitan en su vida diaria como partidas de gasto que influyen en el estilo y la calidad de vida. Esta diversificación del gasto pone de manifiesto la importancia de planificar correctamente el stock y las campañas en los distintos grupos de productos.

Los 20 productos más comprados por las mujeres

Los productos que más compran las mujeres en Turquía son los que facilitan la vida diaria y satisfacen necesidades de cuidado personal y estilo. A continuación encontrará los productos más elegidos por categoría, según los datos de 2024:

• • Productos para el cuidado de la piel (hidratante, sérum, limpiador)

• • Base de maquillaje y corrector
• • Pintalabios y productos para el cuidado de los labios
• • Máscara de pestañas
• • Camisetas
• • Vaqueros
• • Vestido
• • Zapatos de tacón
• • Zapatillas deportivas/sneakers
• • Bolso de hombro
• • Perfume
• • Productos para el cuidado del cabello (champú, acondicionador)
• • Prendas de punto y suéteres
• • Blusas y camisas
• • Chaquetas y abrigos
• • Sombras de ojos y paletas de maquillaje
• • Textiles para el hogar (ropa de cama, cortinas)
• • Productos de cocina
• • Calcetines y ropa interior
• • Joyería y accesorios (collar, pendientes, pulsera)
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Esta lista revela las tendencias de compra de las consumidoras, orientadas tanto a la moda como al cuidado personal y las necesidades del hogar. Cada grupo de productos responde a estilos de vida y necesidades distintos; esto muestra la importancia de la variedad de productos en las estrategias de comercio electrónico y de comercio minorista.

Las 20 marcas que más prefieren las mujeres

Aunque las preferencias de marca de las mujeres en Turquía varían según el sector, algunos nombres destacan. La siguiente lista incluye las marcas que más prefieren las mujeres según las categorías de producto más populares y aquellas con una alta tendencia de compra:

• Mavi (ropa)

• Koton (ropa)

• LC Waikiki (ropa)

• Zara (ropa)

• H&M (ropa)

• Mango (ropa)

• Flo (calzado)

• Hotiç (calzado)

• Altınyıldız (calzado)

• Vakko (bolsos)

• Pierre Cardin (bolsos)

• Guess (bolsos)

• Sinoz (cosméticos – cuidado de la piel)

• La Roche Posay (cosméticos – cuidado de la piel)

• Bioderma (cosméticos – cuidado de la piel)

• Flormar (maquillaje)

• Maybelline (maquillaje)

• MAC (maquillaje)

• Victoria’s Secret (perfume & cuidado)

• Chanel (perfume & lujo)

Estas marcas son conocidas por tener una alta demanda entre las consumidoras de Turquía, tanto en moda como en belleza y accesorios. Entre los factores que determinan las preferencias también figuran la calidad del producto, el reconocimiento de marca, el diseño y el efecto de las campañas.

¿Cuántas veces al año compran las mujeres?

Las consumidoras destacan como un grupo que compra con frecuencia, especialmente en los canales en línea. Según los datos de 2024, la frecuencia de compra de las mujeres es la siguiente:

• Compran en línea una media de 7 veces al año.

• El 41 % compra en línea al menos una vez por semana.

• En la categoría de ropa, las mujeres compran una media de 1,5 veces al mes.

• El 75 % de las usuarias utiliza de forma regular y activa las plataformas de comercio electrónico.

Estas cifras muestran lo predispuestas que están las consumidoras a las compras en línea y que tienen un comportamiento de compra regular. Esta información es un indicador importante para saber en qué periodos centrarse al planificar productos y campañas.

¿En qué épocas compran más las mujeres?

El comportamiento de compra de las mujeres se concentra notablemente en ciertos periodos del año. Son los momentos en que las ventas crecen más rápido, impulsadas tanto por la necesidad como por el efecto de las campañas.

Periodos de descuentos y campañas

El 82 % de las mujeres compra activamente en los días de descuento. Las campañas especiales aumentan de forma notable las tasas de añadir al carrito y de compra.

Primera semana después de cobrar el sueldo

En los 7–10 días posteriores al pago del sueldo mensual, el volumen de compras aumenta alrededor de un 40 %. En este periodo destacan especialmente la ropa y los productos de cuidado personal.

Fechas especiales

En las dos semanas previas al Día Internacional de la Mujer (8 de marzo), el Día de la Madre y San Valentín, la intensidad de las compras aumenta notablemente. Los artículos de regalo y los cosméticos se venden más en este periodo.

Cambios de temporada

Marzo–abril y septiembre–octubre son los periodos en los que las compras de ropa de temporada alcanzan su punto máximo. Aumentan las ventas de vestidos, abrigos, prendas de punto y calzado.

Cumpleaños

Las mujeres tienden a comprar tanto en su propio cumpleaños como en el de sus seres queridos. La joyería, los bolsos y los cosméticos destacan en este periodo.

Antes de las vacaciones

En mayo y junio aumentan las compras para preparar las vacaciones de verano. Suben las ventas de bañadores, protector solar, vestidos de verano y bolsos.

Antes de las fiestas religiosas y de Fin de Año

En los 15 días previos al Ramazan Bayramı (Eid al-Fitr) y al Kurban Bayramı (Eid al-Adha), el volumen de compras aumenta alrededor de un 50 %. Lo mismo ocurre antes de Fin de Año.

Fines de semana

El 60 % de las mujeres prefiere comprar los fines de semana. El sábado es el día de mayor actividad tanto para las tiendas como para el comercio electrónico.

Conocer las tendencias de compra de las mujeres para elegir el producto adecuado

Saber qué productos compran más las mujeres y en qué categorías gastan más es la clave para ofrecer el producto adecuado en el momento adecuado. Mientras que la demanda en áreas como cosméticos, ropa, productos para el hogar y accesorios continúa durante todo el año, los periodos de campañas y los cambios de temporada elevan las ventas de forma notable. Los vendedores que siguen estos hábitos planifican mejor el stock, fijan correctamente los precios y hacen crecer con más facilidad sus ventas de comercio electrónico. Entender qué necesitan las consumidoras, cuándo y por qué es la base de una estructura de ventas sostenible y rentable.

Preguntas frecuentes

¿Qué productos prefieren más las mujeres al comprar en línea?

Al comprar en línea, las mujeres prefieren sobre todo cosméticos, ropa, calzado, bolsos y productos de cuidado personal. En particular, el cuidado de la piel y la ropa de uso diario tienen una demanda constante durante todo el año.

¿Cuánto siguen las mujeres los descuentos?

Una gran parte de las clientas sigue activamente los periodos de descuentos y campañas. Los días de descuento especiales y los cupones están entre los factores más importantes que aceleran la decisión de compra.

¿En qué deben fijarse las tiendas de comercio electrónico que venden productos para mujeres?

Las imágenes de producto nítidas, la información de talla y composición claramente indicada, el envío rápido y las opciones de devolución sencillas influyen directamente en la decisión de compra de las clientas.

¿En qué categorías gastan más dinero las mujeres?

La ropa, los cosméticos, el cuidado personal, el calzado y los productos para el hogar son las categorías a las que las mujeres destinan mayor presupuesto. Estas áreas se componen de productos que se consumen con frecuencia y se vuelven a comprar.

¿Qué es importante al preparar una campaña para clientas?

Un porcentaje de descuento claro, el énfasis en el tiempo limitado y ventajas como el envío gratuito aumentan las ganas de comprar de las mujeres. Además, las campañas dirigidas a fechas especiales logran una mayor conversión.

¿A qué horas suelen comprar las mujeres?

Las tardes-noches y los fines de semana son los momentos en que las mujeres dedican más tiempo a las compras en línea. Los sábados son uno de los días de mayor actividad.

¿Cómo deben ser las páginas de producto dirigidas a mujeres?

Las descripciones de producto deben ser sencillas y comprensibles, incluir fotografías de uso real y ofrecer información completa como talla, composición y medidas. Estos detalles también reducen la tasa de devoluciones.

¿Cuándo son más propensas las mujeres a volver a comprar?

Tras una compra con la que quedaron satisfechas, aumenta la tendencia a volver a comprar, sobre todo en periodos de descuentos y cuando salen los productos de la nueva temporada. La confianza y la entrega rápida son decisivas en este punto.

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