Les produits les plus achetés par les femmes

Les habitudes d’achat des femmes sont l’un des facteurs les plus importants qui orientent à la fois le commerce de détail et l’univers du e-commerce en Turquie.

Des cosmétiques du quotidien aux vêtements, des besoins de la maison aux soins personnels, les consommatrices prennent leurs décisions d’achat rapidement et en connaissance de cause dans de nombreuses catégories.

Selon les données de 2024, les femmes constituent un groupe d’utilisateurs qui achète régulièrement en ligne et suit de près les périodes de campagnes et de promotions.

Cela signifie que savoir quels produits se vendent le plus est essentiel pour constituer le bon stock, fixer le bon prix et créer la bonne campagne.

Dans cet article, nous présenterons de manière claire et accessible les produits que les femmes achètent le plus en Turquie, les catégories sur lesquelles elles dépensent davantage et les périodes où ces achats se concentrent.

Ainsi, que vous soyez une boutique qui vend des produits ou que vous découvriez tout juste le e-commerce, vous comprendrez facilement le comportement d’achat des consommatrices.

Les catégories où les femmes dépensent le plus (2024 TÜİK)

Selon les données 2024 de TÜİK (l’Institut turc de la statistique), les femmes en Turquie consacrent à certaines catégories de produits et de services un budget plus important qu’à d’autres. Ces dépenses reflètent non seulement la fréquence d’achat, mais aussi le mode de vie, les besoins et les priorités.

Catégories où les dépenses sont les plus élevées

• Vêtements et chaussures : les vêtements prêts-à-porter comme les t-shirts, les robes, les jeans et les baskets figurent en haut de la liste des dépenses des femmes.

• Cosmétiques et soins personnels : des catégories comme les soins de la peau, le maquillage et le parfum font partie des domaines auxquels les femmes consacrent le plus gros budget.

• Articles pour la maison et le quotidien : les besoins du foyer, comme le linge de maison et les articles de cuisine, représentent une part importante des dépenses totales des femmes.

• Accessoires et bijoux : les produits complémentaires comme les bijoux et les sacs se distinguent dans les dépenses des femmes.

Ces catégories couvrent aussi bien les produits dont les consommatrices ont besoin au quotidien que des postes de dépenses qui influencent le style et la qualité de vie. Cette diversification des dépenses montre l’importance d’une planification juste des stocks et des campagnes pour les différents groupes de produits.

Les 20 produits les plus achetés par les femmes

Les produits que les femmes achètent le plus en Turquie sont ceux qui facilitent la vie quotidienne et répondent aux besoins de soins personnels et de style. Vous trouverez ci-dessous les produits les plus prisés par catégorie, d’après les données de 2024 :

• • Soins de la peau (hydratant, sérum, nettoyant)

• • Fond de teint et correcteur
• • Rouge à lèvres et soins des lèvres
• • Mascara
• • T-shirts et tee-shirts
• • Jeans
• • Robe
• • Chaussures à talons
• • Chaussures de sport/baskets
• • Sac porté épaule
• • Parfum
• • Soins capillaires (shampooing, après-shampooing)
• • Maille et pulls
• • Chemisiers et chemises
• • Vestes et manteaux
• • Fards à paupières et palettes de maquillage
• • Linge de maison (housses de couette, rideaux)
• • Articles de cuisine
• • Chaussettes et sous-vêtements
• • Bijoux et accessoires (collier, boucles d’oreilles, bracelet)
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Cette liste met en évidence les tendances d’achat des consommatrices, tournées à la fois vers la mode, les soins personnels et les besoins de la maison. Chaque groupe de produits répond à des modes de vie et à des besoins différents ; cela montre l’importance de la diversité des produits dans les stratégies de e-commerce et de commerce de détail.

Les 20 marques préférées des femmes

Même si les préférences de marque des femmes en Turquie varient selon les secteurs, certains noms se démarquent. La liste ci-dessous regroupe les marques que les femmes préfèrent le plus selon les catégories de produits populaires, et celles dont la propension à l’achat est élevée :

• Mavi (vêtements)

• Koton (vêtements)

• LC Waikiki (vêtements)

• Zara (vêtements)

• H&M (vêtements)

• Mango (vêtements)

• Flo (chaussures)

• Hotiç (chaussures)

• Altınyıldız (chaussures)

• Vakko (sacs)

• Pierre Cardin (sacs)

• Guess (sacs)

• Sinoz (cosmétiques – soins de la peau)

• La Roche Posay (cosmétiques – soins de la peau)

• Bioderma (cosmétiques – soins de la peau)

• Flormar (maquillage)

• Maybelline (maquillage)

• MAC (maquillage)

• Victoria’s Secret (parfum & soins)

• Chanel (parfum & luxe)

Ces marques sont reconnues comme très demandées par les consommatrices en Turquie, tant dans la mode que dans la beauté et les accessoires. Parmi les facteurs qui déterminent les préférences figurent aussi la qualité des produits, la notoriété de la marque, le design et l’effet des campagnes.

Combien de fois par an les femmes font-elles des achats ?

Les consommatrices se distinguent comme un groupe qui achète fréquemment, surtout sur les canaux en ligne. Selon les données de 2024, la fréquence d’achat des femmes est la suivante :

• Elles achètent en ligne en moyenne 7 fois par an.

• 41 % d’entre elles achètent en ligne au moins une fois par semaine.

• Dans la catégorie vêtements, les femmes achètent en moyenne 1,5 fois par mois.

• 75 % des utilisatrices se servent régulièrement et activement des plateformes de e-commerce.

Ces chiffres montrent à quel point les consommatrices sont enclines à acheter en ligne et qu’elles ont un comportement d’achat régulier. Ces informations sont un indicateur important pour savoir sur quelles périodes se concentrer lors de la planification des produits et des campagnes.

À quelles périodes les femmes achètent-elles le plus ?

Le comportement d’achat des femmes se concentre nettement sur certaines périodes de l’année. Ce sont les moments où les ventes augmentent le plus vite, sous l’effet à la fois du besoin et des campagnes.

Périodes de promotions et de campagnes

82 % des femmes achètent activement lors des journées de remises. Les campagnes spéciales font nettement progresser les taux d’ajout au panier et d’achat.

Première semaine après le versement du salaire

Dans les 7 à 10 jours qui suivent le versement du salaire mensuel, le volume d’achats augmente d’environ 40 %. Sur cette période, les vêtements et les produits de soins personnels se distinguent particulièrement.

Occasions spéciales

Dans les deux semaines qui précèdent la Journée internationale des droits des femmes (8 mars), la fête des Mères et la Saint-Valentin, l’intensité des achats augmente nettement. Les articles cadeaux et les cosmétiques se vendent davantage sur cette période.

Changements de saison

Mars–avril et septembre–octobre sont les périodes où les achats de vêtements de saison atteignent leur maximum. Les ventes de robes, de manteaux, de maille et de chaussures augmentent.

Anniversaires

Les femmes ont tendance à acheter aussi bien pour leur propre anniversaire que pour celui de leurs proches. Les bijoux, les sacs et les cosmétiques se démarquent à cette période.

Avant les vacances

En mai et en juin, les achats de préparation aux vacances d’été augmentent. Les ventes de maillots de bain, de crème solaire, de robes d’été et de sacs progressent.

Avant les fêtes religieuses et le Nouvel An

Durant les 15 jours qui précèdent l’Aïd el-Fitr (Ramazan Bayramı) et l’Aïd el-Kébir (Kurban Bayramı), le volume d’achats augmente d’environ 50 %. Il en va de même avant le Nouvel An.

Week-ends

60 % des femmes préfèrent faire leurs achats le week-end. Le samedi est le jour le plus chargé, aussi bien pour les magasins que pour le e-commerce.

Connaître les tendances d’achat des femmes pour choisir le bon produit

Savoir quels produits les femmes achètent le plus et dans quelles catégories elles dépensent le plus est la clé pour proposer le bon produit au bon moment. Alors que la demande dans des domaines comme les cosmétiques, les vêtements, les articles pour la maison et les accessoires se maintient toute l’année, les périodes de campagnes et les changements de saison font nettement progresser les ventes. Les vendeurs qui suivent ces habitudes planifient mieux leurs stocks, fixent les bons prix et développent plus facilement leurs ventes en e-commerce. Comprendre ce dont les consommatrices ont besoin, quand et pourquoi, constitue le fondement d’une activité de vente durable et rentable.

Questions fréquentes

Quels produits les femmes préfèrent-elles le plus pour leurs achats en ligne ?

Lorsqu’elles achètent en ligne, les femmes privilégient surtout les produits cosmétiques, les vêtements, les chaussures, les sacs et les soins personnels. Les soins de la peau et les vêtements du quotidien, en particulier, connaissent une demande régulière toute l’année.

Dans quelle mesure les femmes suivent-elles les promotions ?

Une grande partie des clientes suivent activement les périodes de promotions et de campagnes. Les journées de remises spéciales et les coupons figurent parmi les principaux facteurs qui accélèrent la décision d’achat.

À quoi les sites de e-commerce qui vendent des produits pour les femmes doivent-ils faire attention ?

Des visuels produit nets, des informations de taille et de composition clairement indiquées, une expédition rapide et des retours faciles influencent directement la décision d’achat des clientes.

Dans quelles catégories les femmes dépensent-elles le plus ?

Les vêtements, les cosmétiques, les soins personnels, les chaussures et les articles pour la maison sont les catégories auxquelles les femmes consacrent le budget le plus important. Ces domaines regroupent des produits à la fois très consommés et rachetés régulièrement.

Qu’est-ce qui compte lors de la préparation d’une campagne pour les clientes ?

Un taux de remise clair, la mise en avant d’une durée limitée et des avantages comme la livraison gratuite renforcent l’envie d’acheter des femmes. Les campagnes liées aux occasions spéciales offrent en outre un meilleur taux de conversion.

À quelles heures les femmes font-elles généralement leurs achats ?

Les soirées et les week-ends sont les moments où les femmes consacrent le plus de temps aux achats en ligne. Le samedi est l’un des jours de shopping les plus chargés.

À quoi doivent ressembler les pages produit destinées aux femmes ?

Les descriptions produit doivent être simples et compréhensibles, inclure de vraies photos d’utilisation et fournir des informations complètes comme la taille, la composition et les dimensions. Ces détails réduisent aussi le taux de retour.

Quand les femmes sont-elles plus enclines à racheter ?

Après un achat qui les a satisfaites, la propension à racheter augmente, surtout pendant les périodes de promotions et à l’arrivée des produits de la nouvelle saison. La confiance et la rapidité de livraison sont déterminantes à ce stade.

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