Online mağazada en sık hangi yüzde hesapları yapılır?
E-ticarette yüzde hesabı çoğunlukla beş soruya cevap verir: bir tutarın payı, bir sayının diğerine oranı, iki dönem arasındaki değişim, zam ve indirim. Aşağıdaki tablo her birini mağazadan bir örnekle gösterir.
| Mağazadaki soru | Formül | Örnek |
|---|---|---|
| 1.250 ₺'lik sepetin %8'i kargo payıysa kaç ₺? | A × B ÷ 100 | 1.250 × 8 ÷ 100 = 100 ₺ |
| 3.600 ziyaretçiden 54 sipariş: dönüşüm oranı? | A ÷ B × 100 | 54 ÷ 3.600 × 100 = %1,5 |
| Sepet ortalaması 640 ₺'den 704 ₺'ye: değişim? | (B − A) ÷ A × 100 | 64 ÷ 640 × 100 = %10 artış |
| 260 ₺'lik alış fiyatına %12 zam gelirse? | A × (1 + B ÷ 100) | 260 × 1,12 = 291,20 ₺ |
| 1.499 ₺'lik ürüne %30 indirim yapılırsa? | A × (1 − B ÷ 100) | 1.499 × 0,70 = 1.049,30 ₺ |
Kampanya indirimi ve kupon üst üste gelince toplam indirim kaç olur?
Ardışık indirimler toplanmaz, çarpılır; toplam indirim her zaman iki oranın toplamından küçüktür. Kalan oranları çarpıp 1'den çıkararak gerçek indirimi bulursunuz.
Toplam indirim = 1 − (1 − ilk indirim) × (1 − ikinci indirim)
İndirimin kârınızdan ne götürdüğünü indirim hesaplama aracında görebilir, kampanya fikirleri için e-ticaret kampanya örnekleri yazısına bakabilirsiniz.
Dönüşüm oranı yorumlarken yüzde ile yüzde puan nasıl ayrılır?
İki oranın arasındaki fark yüzde puandır; bu farkın eski orana bölümü ise göreli yüzde değişimdir. Mağaza raporlarında ikisi karıştırılınca küçük bir iyileşme önemsiz, büyük bir düşüş küçük görünür.
Dönüşüm oranı %1,5'ten %2,1'e çıktıysa artış 0,6 yüzde puandır; göreli olarak ise 0,6 ÷ 1,5 × 100 = %40'tır. Aynı trafikle 100 yerine 140 sipariş almak gibi düşünün. Raporlarınızda hangisini kullandığınızı açıkça yazın. Dönüşümü artırma yolları için dönüşüm oranı optimizasyonu yazısına göz atın.
Tedarikçi zammını satış fiyatına nasıl yansıtmalıyım?
Kâr marjı oranınızı korumak istiyorsanız satış fiyatını alış fiyatıyla aynı oranda artırın; yalnız zam tutarını eklemek tutarı korur ama marj oranını düşürür.
Alış 260 ₺, satış KDV hariç 400 ₺ ise marj (400 − 260) ÷ 400 = %35'tir. Alışa %12 zam gelince maliyet 291,20 ₺ olur. Satışa yalnız 31,20 ₺ eklerseniz (431,20 ₺) marj %32,5'e iner; satışı da %12 artırırsanız (448 ₺) marj %35'te kalır. Fiyat KDV dahil gösterileceği için son adımda KDV hesaplama aracıyla etiket fiyatını bulun.
Sepet ortalaması ve iade oranı nasıl hesaplanır?
Sepet ortalaması, dönem cirosunun sipariş sayısına bölünmesiyle; iade oranı, iade edilen sipariş sayısının toplam siparişe bölünüp 100 ile çarpılmasıyla bulunur. İkisi de mağazanın sağlığını her ay izlemek için en pratik göstergelerdendir.
İade oranının hangi ürünlerde yükseldiğini ayrı ayrı izleyin; beden tablosu ya da ürün açıklaması eksikliği çoğu zaman tek üründe kendini gösterir.
Güncellendi: · Hesaplamalar bilgi amaçlıdır; resmi işlemlerde mali müşavirinize danışın.