Inhaltsverzeichnis 13 Abschnitte
- Was ist provisionsbasierter Vertrieb?
- In welchen Geschäftsmodellen wird provisionsbasierter Vertrieb eingesetzt?
- Wie funktioniert provisionsbasierter Vertrieb?
- Wie wird die Provision in einer Händler- und Unterhändlerkette verteilt?
- Wie wird die Provision im provisionsbasierten Vertrieb berechnet?
- Was ist ein Kontoauszug und warum ist er im provisionsbasierten Vertrieb wichtig?
- Wie wird der Provisionssatz festgelegt?
- Wie lässt sich Missbrauch im provisionsbasierten Vertrieb verhindern?
- Wann ist provisionsbasierter Vertrieb geeignet und wann nicht?
- Häufige Fehler im provisionsbasierten Vertrieb
- Checkliste für das Provisionsmodell
- Provisionsbasierter Vertrieb mit Faprika
- Häufig gestellte Fragen
Ihre Produkte nur über den eigenen Kanal zu verkaufen, stößt irgendwann an eine Grenze. Der Vertrieb über Händler, Unterhändler und Vertriebsmitarbeiter vergrößert Ihre Reichweite, doch jeder Vermittler erwartet eine Gegenleistung für seinen Einsatz. Die eigentliche Herausforderung ist nicht der Verkauf selbst, sondern fehlerfrei nachzuverfolgen, wem der Verkauf zugeordnet wird, wie hoch der Anspruch ist und wann er ausgezahlt wird.
In diesem Leitfaden provisionsbasierte Vertrieb wird von Grund auf behandelt: was er ist, in welchen Geschäftsmodellen er eingesetzt wird, wie die Provision in einer Händler- und Unterhändlerkette verteilt wird, wie sie berechnet wird, warum Kontoauszug und Abstimmung entscheidend sind, welche Logik hinter der Festlegung der Sätze steht und wie Missbrauch kontrolliert wird. Dazu gibt es ein kleines Tool, das Ihre Provision berechnet, und eine Checkliste, mit der Sie Ihr Provisionsmodell prüfen können. Den Aufbau des Händlermodells beschreibt der Beitrag E-Ticaret Bayilik Sistemi Nasıl İşler?, und partnerschaftliche Modelle auf Link-Basis behandelt der Beitrag Was ist Affiliate-Marketing? ; hier gehen wir darauf nicht erneut ein, sondern konzentrieren uns auf Provisionsberechnung und Kontoabstimmung.
Was ist provisionsbasierter Vertrieb?
Beim provisionsbasierten Vertrieb erhält der Vermittler, der ein Produkt oder eine Dienstleistung verkauft (Händler, Unterhändler, Vertriebspartner, Vertreter), einen festgelegten Anteil an jedem Verkauf als Provision. Der Vermittler bringt den Verkauf, der Verkäufer liefert das Produkt, und die Provision wird mit einem vorab vereinbarten Satz auf den Verkaufsbetrag berechnet.
Das Modell hat drei Kernelemente: die Zuordnung, die zeigt, wer den Verkauf gebracht hat, die Regel (Satz, Umfang, Behandlung von Retouren), die festlegt, wie der Verdienst berechnet wird, und den Nachweis (Kontoauszug), in dem dem Vermittler der berechnete Betrag angezeigt wird. Fehlt eines davon, schwindet das Vertrauen, selbst wenn das Modell läuft. Ohne Zuordnung gibt es Streit, bei unklarer Regel falsche Berechnungen, und ohne Nachweis weiß der Vermittler nicht, was er verdient hat.
Der Unterschied zwischen provisionsbasiertem Vertrieb und einem Vertriebsmitarbeiter mit Festgehalt liegt in der Risikoverteilung. Beim Festgehalt fallen Kosten an, auch wenn nichts verkauft wird; bei der Provision entstehen Kosten nur, wenn ein Verkauf zustande kommt. Deshalb ist er besonders attraktiv für Unternehmen mit breitem Sortiment, die ihre regionale Reichweite ausbauen möchten und den Vertrieb nicht mit dem eigenen Team abdecken können.
In welchen Geschäftsmodellen wird provisionsbasierter Vertrieb eingesetzt?
Provisionsbasierter Vertrieb ist kein einzelnes Modell, sondern eine gemeinsame Vergütungsstruktur, die bei verschiedenen Arten von Vermittlern zum Einsatz kommt. Wer der Vermittler ist, bestimmt, wie die Provision nachverfolgt wird und wie lange die Beziehung besteht.
| Modell | Wer ist der Vermittler? | Wie wird der Verkauf nachverfolgt? | Schwierigkeit der Provisionsnachverfolgung |
|---|---|---|---|
| Händlerverkauf | Ein Unternehmen, mit dem vertraglich dauerhaft zusammengearbeitet wird | Bestellung über das Händlerkonto | Mittel: Satz und Rabattregeln können sich ändern |
| Unterhändlerverkauf | Die zweite Stufe, die einem Händler zugeordnet ist | Bestellung über das Unterhändlerkonto | Hoch: Der Anteil muss auf die Stufen verteilt werden |
| Vertriebspartner (Affiliate) | Ein Content-Ersteller oder eine Website, die einen Link teilt | Empfehlungslink und Cookie | Mittel: erfordert ein Zuordnungsfenster und die Nachverfolgung von Stornierungen |
| Außendienstmitarbeiter | Ein Vertriebsmitarbeiter, der den Kunden besucht | Im Namen des Vertreters angelegte Bestellung | Niedrig: eine Stufe, bestimmte Kunden |
| Empfehlungsprogramm | Bestandskunde | Empfehlungscode | Niedrig: meist eine einmalige Prämie |
Dieser Beitrag konzentriert sich auf die Händler- und Unterhändlerkette, weil die Provision dort am häufigsten unübersichtlich wird. Details zu Partnerprogrammen auf Link-Basis finden Sie im Beitrag, der ortaklık programlarını nasıl kullanacağınızı erklärt.
Okumanızı öneririzE-Ticaret Bayilik Sistemi Nasıl İşler?Wie funktioniert provisionsbasierter Vertrieb?
Provisionsbasierter Vertrieb funktioniert in diesen Schritten: Der Verkauf wird einem Vermittler zugeordnet, der Verkaufsbetrag wird nach der Regel auf einen Nettobetrag reduziert, der Satz wird angewendet und das Ergebnis dem Konto des Vermittlers gutgeschrieben. Wenn jede Bestellung derselben Abfolge folgt, ist das Ergebnis vorhersehbar.
- Die Bestellung wird dem Vermittler zugeordnet: Wird die Bestellung über das Konto eines Händlers oder Unterhändlers aufgegeben, ist die Zuordnung automatisch klar. Bei indirekten Methoden wie einem Empfehlungslink wird die Zuordnungsregel gesondert festgelegt.
- Der Berechnungsbetrag wird bestimmt: Welche Posten der Bestellung provisionsrelevant sind, legt die Regel fest. In den meisten Modellen bleiben Versand und Steuern außen vor.
- Retouren und Stornierungen werden abgezogen: Für nicht gelieferte oder zurückgesendete Beträge entsteht keine Provision, oder sie wird zurückgenommen.
- Der Satz wird angewendet: Der Nettobetrag wird mit dem für den Vermittler festgelegten Satz multipliziert. Der Satz kann für alle Vermittler gleich sein oder nach Händler, Produkt oder Stufe variieren.
- Die Provision wird im Nachweis verbucht: Der berechnete Betrag wird dem Konto des Vermittlers als Forderung gutgeschrieben, und es bleibt nachvollziehbar, aus welcher Bestellung er stammt.
- Die Abstimmung erfolgt: In festgelegten Abständen wird der Kontoauszug von beiden Seiten geprüft und Abweichungen werden geklärt.
- Auszahlung oder Verrechnung erfolgt: Die Provision wird ausgezahlt oder mit Verbindlichkeiten des Vermittlers verrechnet.
Das schwächste Glied in diesem Ablauf liegt zwischen Schritt vier und fünf: Wenn die Berechnung stimmt, das Ergebnis aber nicht verbucht oder dem Vermittler nicht angezeigt wird, schafft das System kein Vertrauen. In Modellen, die mit manuell geführten Tabellen laufen, beginnen Fehler meist hier.
Wie wird die Provision in einer Händler- und Unterhändlerkette verteilt?
In einer Händler- und Unterhändlerkette wird die Provision der Stufe gutgeschrieben, die den Verkauf getätigt hat, und bei Bedarf mit höheren Stufen geteilt. Wer welchen Anteil erhält, muss vor der Bestellung feststehen; ein nachträglich besprochener Anteil führt zu Streit.
Eine Stufe: Provision nur für den Verkäufer
In der einfachsten Struktur erhält nur der Händler oder Unterhändler, der den Verkauf getätigt hat, eine Provision. Die Berechnung ist einfach und leicht zu kontrollieren. Hat ein Händler keine Unterhändler unter sich oder sind die Unterhändler direkt an das Unternehmen gebunden, genügt diese Struktur.
Mehrere Stufen: auch die obere Stufe erhält einen Anteil
Wenn ein Händler seine Unterhändler selbst gewinnt und betreut, möchte er auch an deren Verkäufen beteiligt sein. In diesem Fall entstehen bei jedem Verkauf zwei Provisionen: der Anteil des Unterhändlers und der Anteil des Händlers, der ihn betreut. Dabei gibt es zwei Risiken. Erstens können die Anteile zusammen die Gewinnmarge des Unternehmens übersteigen; zweitens wird die Berechnung mit zunehmender Zahl der Stufen unübersichtlich. Deshalb werden die Sätze in einer mehrstufigen Struktur zunächst gegen die Gesamtsumme geprüft und erst dann verteilt.
Häufige Situationen in der Kette
- Wenn ein Unterhändler den Händler wechselt: Die Provision für frühere Bestellungen verbleibt beim alten Händler, neue Bestellungen werden nach der neuen Struktur verbucht. Das Startdatum der Regel muss dokumentiert sein.
- Wenn der Kunde beiden Stufen bekannt ist: Maßgeblich ist das Konto, über das die Bestellung aufgegeben wurde; unabhängig davon, wem der Kundendatensatz gehört, geht die Provision an den, der die Bestellung aufgegeben hat.
- Wenn eine Sammelbestellung auf Unterhändler aufgeteilt wird: Der Anteil jedes Unterhändlers muss einzeln verbucht werden; andernfalls geht er in einer einzigen Position unter.
- Wenn ein Sonderpreis hinterlegt ist: Gelten bei einem Produkt, das zum Händlersonderpreis verkauft wird, sowohl Provision als auch Rabatt, wurde dieselbe Marge doppelt ausgegeben. Es muss eindeutig festgelegt sein, was gilt.
Wie wird die Provision im provisionsbasierten Vertrieb berechnet?
Die Provision wird berechnet, indem der Nettoverkaufsbetrag mit dem Provisionssatz multipliziert wird: Provision = (Verkaufsbetrag − Retouren und Stornierungen) × Provisionssatz. Die Formel ist einfach; schwierig ist es, festzulegen, welcher Betrag als „netto“ gilt, und bei jeder Bestellung dieselbe Regel anzuwenden.
Entscheiden Sie von Anfang an, wie jeder Posten behandelt wird, der den Nettobetrag bestimmt. Die folgende Tabelle fasst die häufigsten Posten und den üblichen Ansatz zusammen; das Ergebnis bestimmen Ihr Geschäftsmodell und Ihr Vertrag.
| Stifte | Frage | Übliches Vorgehen |
|---|---|---|
| Produktpreis | Provisionsrelevant? | Ja, der wichtigste Basisbetrag |
| Versandkosten | Wird er einbezogen? | In der Regel nein |
| Steuer | Einbezogen oder ausgenommen? | Ausnehmen sorgt für Einheitlichkeit |
| Rabatte und Gutscheine | Vorher oder nachher abgezogen? | Maßgeblich ist der vom Kunden gezahlte Betrag |
| Retoure | Wird die Provision zurückgenommen? | Ja, im Verhältnis zum Retourenbetrag |
| Stornierung | Entsteht eine Provision? | Nein, keine Provision auf einen nicht gelieferten Verkauf |
| Teilretoure | Ganz oder teilweise? | Nur im Verhältnis zum zurückgegebenen Artikel |
Das folgende Tool wendet diese Logik auf Ihre eigenen Werte an. Geben Sie die Zahl der Unterhändler, den Monatsumsatz je Händler, den Provisionssatz und die Retourenquote ein; Sie sehen die Gesamtprovision und den Anteil je Händler. Die Werte sind Beispiele; ersetzen Sie sie durch Ihre eigenen Daten.
Beachten Sie beim Lesen des Ergebnisses zwei Punkte. Erstens sinkt die Provision linear, wenn die Retourenquote steigt; in Kategorien mit hoher Retourenquote fällt die Provision des Vermittlers am Periodenende niedriger aus als erwartet, und diese Überraschung führt zu Streit. Zweitens sollte die Gesamtprovision an der Bruttomarge des Unternehmens geprüft werden; so attraktiv der Satz auch sein mag, übersteigt er die Marge, ist das Modell nicht tragfähig.
Was ist ein Kontoauszug und warum ist er im provisionsbasierten Vertrieb wichtig?
Ein Kontoauszug ist eine Kontenübersicht, in der die Soll- und Haben-Bewegungen eines Händlers oder Unterhändlers beim Unternehmen in zeitlicher Reihenfolge aufgelistet sind. Im provisionsbasierten Vertrieb werden Provisionen auf der Haben-Seite dieses Auszugs verbucht, sodass der Vermittler selbst sieht, was er mit welcher Bestellung verdient hat.
Der Wert eines Kontoauszugs zeigt sich in dreifacher Hinsicht. Transparenz: Der Vermittler sieht seinen Stand, ohne nachzufragen, das Vertriebsteam wird entlastet. Abstimmung: Am Periodenende betrachten beide Seiten denselben Datensatz, Diskussionen nach dem Muster „nach meiner Rechnung“ werden kürzer. Nachvollziehbarkeit: Jede Provisionsposition lässt sich bis zur ursprünglichen Bestellung zurückverfolgen.
Ein guter Kontoauszug enthält folgende Angaben:
- Datum und Bestellreferenz: Jede Zeile muss einer Bestellung zugeordnet werden können.
- Basisbetrag: Der Nettobetrag, auf den die Provision berechnet wird, nicht der Bruttobetrag.
- Angewandter Satz: Hat sich der Satz im Lauf der Periode geändert, muss ersichtlich sein, welche Zeile mit welchem Satz berechnet wurde.
- Anspruchs- und Rückbuchungszeilen: Wegen Retouren abgezogene Beträge erscheinen als eigene Zeilen und werden nicht stillschweigend gekürzt.
- Zahlungs- und Verrechnungsbuchungen: Gezahlte oder mit der Schuld verrechnete Beträge zeigen, wie sie den Saldo verändern.
- Periodensaldo: Das am Periodenende verbleibende Guthaben oder die Schuld erscheint als eine einzige Zahl.
Wie legt man den Provisionssatz fest?
Der Provisionssatz liegt dort, wo der Anteil, den Sie vom Bruttogewinn eines Produkts an den Vermittler abgeben können, für ihn attraktiv und für Ihr Unternehmen tragfähig ist. Statt eine Zahl vom Markt zu übernehmen, rechnen Sie ausgehend von Ihrer eigenen Marge rückwärts.
Drei Ansätze sind üblich und werden oft kombiniert:
| Vorgehen | Wie funktioniert es? | Wann ist es geeignet? |
|---|---|---|
| Einheitlicher Satz | Derselbe Satz für alle Vermittler und Produkte | Zu Beginn, wenn die Produktmargen ähnlich sind |
| Satz nach Kategorie | Höherer Satz bei margenstarken Produkten | Wenn sich die Margen zwischen den Kategorien deutlich unterscheiden |
| Gestaffelter Satz | Der Satz steigt mit wachsendem Verkaufsvolumen | Wenn Sie den Vermittler zu mehr Verkäufen motivieren möchten |
| Vermittlerspezifischer Satz | Eine eigene Vereinbarung für jeden Vermittler | Wenn Sie wenige strategische Vermittler unterschiedlicher Größe haben |
Gehen Sie bei der Festlegung des Satzes der Reihe nach vor: Ermitteln Sie die Bruttomarge Ihrer Produktgruppen, berücksichtigen Sie den Anteil von Retouren und Stornierungen, rechnen Sie Aktionen und Rabatte ein, bestimmen Sie vom verbleibenden Spielraum den Anteil für den Vermittler und prüfen Sie zuletzt, ob die Marge im ungünstigsten Fall (hohe Retouren, starke Rabatte) noch positiv bleibt. Auch wie sich der Satz in Aktionszeiträumen verhält, sollte schriftlich festgehalten sein; kampanya yönetimi ist genau der Punkt, an dem er mit dem Provisionsverkauf zusammentrifft.
Häufige Änderungen des Satzes beschädigen das Vertrauen des Vermittlers. Ist eine Änderung nötig, setzen Sie sie mit Zukunftsdatum an, informieren Sie den Vermittler vorab und weisen Sie im Kontoauszug aus, ab wann der neue Satz gilt.
Wie verhindert man Missbrauch beim Provisionsverkauf?
Missbrauch beim Provisionsverkauf bedeutet, Verkäufe künstlich zu lenken oder falsch zuzuordnen, um den Provisionsanspruch zu erhöhen. Kontrollen dienen nicht dazu, den Vermittler zu beschuldigen, sondern den ehrlichen Vermittler zu schützen.
Die häufigsten Fälle und die passenden Maßnahmen:
- Eigenbestellungen: Ein Vermittler kann in eigenem Namen oder im Namen von Angehörigen Bestellungen aufgeben und Provision kassieren. Die Regel muss festlegen, ob für eigene Bestellungen Provision gezahlt wird; falls nicht, braucht es ein Merkmal zur Unterscheidung.
- Aufblähen durch Stornierung und Retoure: Eine Bestellung aufgeben und sie danach zurückschicken, um den Provisionsanspruch zu erhalten. Wird der Anspruch erst nach Ablauf der Retourenfrist endgültig, lässt sich das weitgehend verhindern.
- Zuordnungskonflikt: Derselbe Kunde wird mehreren Vermittlern zugeordnet. Die Zuordnungsregel (erster, letzter oder der Besteller) muss eindeutig und schriftlich sein.
- Regelwidrige Rabatte: Der Vermittler gewährt dem Kunden Rabatt aus der eigenen Provision und untergräbt die Preisdisziplin. Die Preispolitik sollte im Vertrag festgehalten sein.
- Auffällige Bewegungen: Ein Vermittler erreicht plötzlich ein sehr hohes Volumen oder konzentriert sich auf einen einzigen Kunden. Ein periodischer Vergleich von Volumen und Retourenquote macht solche Abweichungen sichtbar.
Wann ist Provisionsverkauf geeignet und wann nicht?
Provisionsverkauf eignet sich, wenn das Produkt von einem Vermittler verkauft und die Marke extern vertreten werden kann. Bei dünner Marge, hohen Retouren oder wenn das Produkt nicht von der Beratung des Vermittlers abhängt, bringt das Modell möglicherweise nicht den erwarteten Nutzen.
| Wann es geeignet ist | Wann Vorsicht geboten ist |
|---|---|
| Die Bruttomarge ist breit genug, um die Provision zu tragen | Die Marge ist sehr dünn und die Provision zehrt den Gewinn auf |
| Das Produkt verkauft sich durch die Beratung und die Beziehungen des Vermittlers | Das Produkt verkauft sich bereits von selbst und der Beitrag des Vermittlers ist gering |
| Ziel ist es, die regionale oder branchenbezogene Reichweite auszubauen | Markenkontrolle und Preisdisziplin lassen sich nicht sicherstellen |
| Eine Händler- und Unterhändlerstruktur besteht bereits | Es gibt viele Vermittler, aber keinen Prozess, um sie zu steuern |
| Der Provisionsanspruch kann automatisch berechnet und angezeigt werden | Die Berechnung hängt von manuell geführten Tabellen ab |
Die letzte Zeile ist besonders wichtig: Provisionen von Hand zu berechnen, ist bei wachsender Vermittlerzahl nicht mehr tragbar. Bei einer Handvoll Händler genügt eine Tabelle; bei zwanzig oder fünfzig Unterhändlern sind jeden Monat falsche Berechnungen, verspätete Zahlungen und Streit unvermeidlich. Wie Sie die Händlerstruktur auf der B2B-Seite aufbauen, lesen Sie im B2B-E-Commerce-Leitfaden, und die Wirtschaftlichkeit des Großhandels finden Sie im Beitrag Großhandelsprodukte ein- und verkaufen.
Häufige Fehler beim Provisionsverkauf
Beim Provisionsverkauf entstehen Fehler meist nicht durch die Wahl des Satzes, sondern durch unklare Regeln und mangelnde Transparenz der Aufzeichnungen. Die folgenden Fehler sind die häufigsten.
- Die Regel mündlich lassen: Sind Satz, Umfang und Umgang mit Retouren nicht schriftlich festgehalten, prallen bei jedem Streit zwei verschiedene Erinnerungen aufeinander.
- Auf den Bruttobetrag berechnen: Eine Provision, die ohne Abzug von Retouren und Stornierungen berechnet wird, muss später zurückgefordert werden und verärgert den Vermittler.
- Den Provisionsanspruch vor dem Vermittler verbergen: Am Monatsende nur eine einzige Zahl zu nennen, erzeugt Misstrauen statt Vertrauen. Ein Anspruch, der nicht Zeile für Zeile sichtbar ist, lässt sich nicht prüfen.
- Rabatt und Provision übereinanderlegen: Dieselbe Marge wird doppelt ausgegeben, das Produkt kann mit Verlust verkauft werden.
- Den Satz ohne Vorankündigung ändern: Eine rückwirkende Änderung treibt den Vermittler zum Wettbewerber.
- Den Abgleich aufschieben: Bei einem Abgleich nach sechs Monaten ist kaum noch nachvollziehbar, welche Bestellung wem zugeordnet wurde; richten Sie eine monatliche oder periodische Routine ein.
- Die Kette nicht berücksichtigen: Werden Unterhändler- und Händleranteil nicht gemeinsam betrachtet, übersteigt die Gesamtprovision die Marge.
- Nie auf Missbrauch prüfen: Ein System, das niemand kontrolliert, stellt selbst den ehrlichsten Vermittler auf die Probe.
Checkliste zum Provisionsmodell
Die folgenden acht Punkte zeigen, ob Ihr Provisionsmodell solide ist. Haken Sie jeden Punkt ab, um Ihre Punktzahl zu sehen, und notieren Sie die nicht abgehakten als Lücken.
| Feld | Prüfpunkt | Erledigt? |
|---|---|---|
| Regel | Satz, Umfang und Retouren sind schriftlich festgehalten | Ja / Nein |
| Bemessungsgrundlage | Nettobetrag nach Retouren und Stornierungen | Ja / Nein |
| Endgültigkeit | Der Anspruch wird nach der Retourenfrist endgültig | Ja / Nein |
| Kontoauszug | Der Vermittler sieht seinen Anspruch Zeile für Zeile | Ja / Nein |
| Abstimmung | Ein periodischer gegenseitiger Abgleich findet statt | Ja / Nein |
| Zuordnung | Wem eine Bestellung gutgeschrieben wird, folgt einer einzigen Regel | Ja / Nein |
| Kette | Händler- und Unterhändleranteile gegen die Marge geprüft | Ja / Nein |
| Prüfung | Eigenbestellungen, Retouren und Volumen werden regelmäßig überwacht | Ja / Nein |
Provisionsverkauf mit Faprika
Das Provisionsverkauf-System von Faprika ist für Unternehmen gedacht, die eine Händler- und Unterhändlerstruktur haben und möchten, dass diese Vermittler an den von ihnen getätigten Verkäufen verdienen. Die Provisionsansprüche der Unterhändler werden automatisch berechnet und in ihren Kontoauszügen angezeigt; die Abrechnung hängt damit nicht mehr von manuellen Tabellen ab.
Der vierte Punkt der Checkliste in diesem Beitrag, dass der Vermittler seinen eigenen Anspruch sieht, ist genau das Problem, das diese Funktion löst. Wenn Berechnung und Eintrag in den Kontoauszug automatisch erfolgen, wird der Abgleichszeitraum kürzer und die Fehlerquote sinkt.
Wie die Funktion je Paket angeboten wird, sehen Sie auf der Seite E-Commerce-Pakete; wie sie sich auf Ihre eigene Händlerstruktur übertragen lässt, erfahren Sie über das Informationsformular. Für Details wenden Sie sich einfach an unser Team.
Häufig gestellte Fragen
Was ist provisionsbasierter Vertrieb?
Beim provisionsbasierten Vertrieb erhält der Vermittler, der ein Produkt verkauft (Händler, Unterhändler, Vertriebspartner, Vertreter), einen festgelegten Anteil an jedem Verkauf als Provision. Sobald der Verkauf abgeschlossen ist, wird der Satz auf den Nettobetrag angewendet und die Provision dem Konto des Vermittlers gutgeschrieben.
Wie wird die Provision im provisionsbasierten Vertrieb berechnet?
Die Provision ergibt sich, indem der Provisionssatz mit dem Nettobetrag multipliziert wird, der nach Abzug von Retouren und Stornierungen vom Verkaufsbetrag übrig bleibt. Ob Posten wie Versand und Steuern einbezogen werden, wird vorab per Regel festgelegt.
Wie wird die Provision zwischen Händler und Unterhändler aufgeteilt?
Die Provision wird der Stufe gutgeschrieben, die den Verkauf getätigt hat; verwaltet ein Händler eigene Unterhändler, kann auch für ihn ein separater Anteil festgelegt werden. Die Summe der Anteile darf die Bruttomarge nicht überschreiten, und die Sätze müssen vor der Bestellung feststehen.
Wozu dient ein Kontoauszug im provisionsbasierten Vertrieb?
Ein Kontoauszug listet die Forderungen und Verbindlichkeiten des Vermittlers gegenüber dem Unternehmen in zeitlicher Reihenfolge auf. Provisionen werden auf der Forderungsseite dieses Auszugs verbucht, sodass der Vermittler seinen Verdienst Zeile für Zeile sieht und beide Seiten am Periodenende denselben Datensatz abstimmen.
Wie lässt sich Missbrauch im provisionsbasierten Vertrieb verhindern?
Eine einzige, schriftlich festgehaltene Zuordnungsregel, die endgültige Festlegung der Provision erst nach Ablauf der Rückgabefrist, eine Regel für Eigenbestellungen der Vermittler und der periodische Vergleich von Retourenquote und Volumen verringern Missbrauch erheblich. Transparente Aufzeichnungen schützen zudem ehrliche Vermittler.
Gibt es bei Faprika ein Provisionssystem für den Vertrieb?
Ja. Das Provisionsverkauf-System von Faprika ist für Unternehmen mit Händler- und Unterhändlerstruktur gedacht; die Provisionsansprüche der Unterhändler werden automatisch berechnet und in ihren Kontoauszügen angezeigt. Wie die Funktion je Paket angeboten wird, sehen Sie auf der Seite E-Commerce-Pakete; für Details wenden Sie sich an unser Team.
