شراكة المبيعات

يُعد التسويق بالعمولة طريقة مهمة لتنمية أعمالكم وتوسيع قاعدة عملائكم في عالم التجارة الإلكترونية. فمن خلاله يمكنكم تعريف شريحة أوسع من الجمهور بعلامتكم التجارية ومنتجاتكم ودخول أسواق جديدة بسرعة. ويحفّز التسويق بالعمولة العملاء الذين ترغبون في منحهم وكالة بيع، أو المؤثرين (اليوتيوبرز ومؤثري إنستغرام وغيرهم) من خلال دفعات قائمة على العمولة. تشرح مادة التدريب هذه بالتفصيل كيف يمكنكم استخدام خدمات التسويق بالعمولة التي تقدمها Faprika بفعالية.

يُعد التسويق بالعمولة حلًا مثاليًا إذا أردتم إضافة نظام وكلاء بيع إلى نموذج أعمالكم. ومن خلال هذا النموذج، يمكن للعملاء أو المؤثرين لديكم بيع المنتجات نيابةً عن موقعكم الإلكتروني. ويمكنهم تحقيق دخل من كل عملية بيع وفق نسب عمولة محددة مسبقًا.

التسويق بالعمولة والدروب شيبينغ نموذجان تجاريان مختلفان كثيرًا ما يُجمع بينهما في التجارة الإلكترونية. وكلاهما يوفر تكاليف بدء منخفضة وسهولة في التشغيل. وفيما يلي بعض المعلومات حول كيفية العمل بفعالية من خلال الجمع بين هذين النموذجين:

فوائد الدروب شيبينغ والتسويق بالعمولة

• اختيار المنتجات: في نموذج الدروب شيبينغ، تشحنون المنتجات مباشرةً من المورد إلى العميل. ويقوم الشركاء الذين تختارونهم بالإعلان عن هذه المنتجات.
• نسب العمولة: تُعد نسب العمولة المحددة مهمة جدًا لتحفيز شركائكم. وتتيح لكم نسب العمولة المرتفعة جذب عدد أكبر من الشركاء.
• قنوات التسويق: يُعد المؤثرون على وسائل التواصل الاجتماعي، مثل مؤثري إنستغرام واليوتيوبرز، مثاليين لتعريف جمهور واسع بمنتجاتكم. ويمكنكم تزويدهم بروابط ترويجية خاصة.
• التتبع والتحليل: لكي تتمكنوا من تتبع الزيارات والمبيعات التي يحققها الشريك، من المهم وجود نظام فعّال للتحليل والمراقبة. وبذلك يمكنكم معرفة الشريك الأكثر فعالية.
• الأتمتة: لتبسيط عملية البيع، يمكنكم أتمتة العديد من العمليات مثل الدفع وإصدار الفواتير.
• التكامل: إن استخدام منصة تجمع كل الأدوات اللازمة لإدارة التسويق بالعمولة والدروب شيبينغ (مثل Faprika) يسهّل عملكم كثيرًا.

تتيح لكم هذه الاستراتيجيات الجمع بفعالية بين التسويق بالعمولة والدروب شيبينغ كنموذج عمل في التجارة الإلكترونية. ويمكن عادةً دمج نموذج الوكلاء بسهولة في هذا النوع من الهياكل أيضًا. وسواء كنتم تعملون مع وكلاء أو مع شركاء أفراد، فالمهم هو بناء استراتيجية تسويق وتشغيل فعّالة.

مرحبًا بكم في التدريب، فلنبدأ!

عند الانتقال إلى لوحة التحكم والنقر على «المستخدمون» ثم «برنامج التسويق بالعمولة»، ستظهر لكم صفحة تعرض قائمة شركائكم. ويمكنكم هنا تعريف شريك جديد باستخدام زر «إضافة جديد».

عند النقر على زر «إضافة جديد»، تظهر الصفحة التي سيتم فيها إنشاء الشريك كما هو موضح في الصورة. وفي هذه الصفحة ستحتاجون إلى إدخال المعلومات التالية:

• اسم الشريك: أدخلوا اسم الشريك في هذا الحقل.
• اسم رابط الإحالة: إذا كانت هناك إحالة، يمكنكم تسجيلها في هذا الحقل.
• الشريك الأعلى: إذا كان الشريك سيتبع شريكًا آخر من مستوى أعلى، يمكنكم إضافته باختيار أحد الشركاء المسجلين.
• نوع الحساب وقيمة العمولة: يجب عليكم اختيار طريقة حساب العمولة. عند اختيار «لكل قطعة»، تسري قيمة العمولة التي تحددونها على كل عملية بيع وتبقى ثابتة أيًا كان المبلغ. وعند اختيار «نسبة مئوية»، تُحسب قيمة العمولة وفق النسبة المحددة.
• قيمة العمولة الفرعية: إذا حددتم شريكًا أعلى، فيجب إدخال قيمة العمولة الفرعية للشركاء الفرعيين في هذا الحقل.
• ملاحظة المسؤول: يمكن استخدام هذا الحقل لإضافة ملاحظات أو تعليقات خاصة بالشريك.
• الكسب من بائع فرعي واحد: عند تفعيل هذا الخيار، يمكن للشريك إنشاء شريك فرعي واحد فقط من المستوى الأدنى والحصول على عمولة منه.
• الحساب على أساس السعر المُدخل الخاص بالمنتج: إذا سُمح للعملاء بإدخال سعر بيع المنتجات، فيمكن احتساب العمولة على الطلبات المنشأة وفق السعر الذي حدده العميل.

بعد تعديل المعلومات وحفظها، تُفتح في الصفحة تحت «معلومات الشريك» علامة تبويب باسم «حركات الحساب». ويمكنكم في علامة التبويب هذه عرض معلومات المبيعات التي أجراها الشريك. وتُسجَّل الطلبات في حركات الحساب بحيث يمكن تصديرها إلى Excel. كما يمكنكم التصفية حسب تاريخ الإضافة.

عند حلول تاريخ قطع حساب الشريك وإذا لزم دفع جزء من المبلغ المستحق للعميل، يمكنكم إضافة مبلغ الدفع مسبوقًا بعلامة «-» في حقل المبلغ مع وصف له.

عند حفظ الشريك، يُنشأ في علامة التبويب «معلومات الشريك» رابط باسم «رابط الإحالة». ويمكن للشركاء، مثل اليوتيوبرز ومؤثري إنستغرام، استخدام هذا الرابط. وتتيح عمليات الشراء التي تتم عبر هذا الرابط تحقيق مستحقات لهم بنسبة العمولة المحددة. وبفضل هذا الرابط يمكن تسويق المنتجات بفعالية أكبر ويحصل المعلنون على عمولاتهم النسبية.

لكي تظهر الطلبات الواردة عبر الشريك في حركات حساب الشريك، يجب تحديد حالة الشحن للطلبات على أنها «تم التسليم». وبعد إنشاء الطلبات وتسليمها، يمكنهم الاطلاع على تفاصيل هذه الطلبات في قسم حركات حساب الشريك.

لا يعمل نظام مستحقات الشركاء عبر الروابط المُنشأة فقط، بل يمكن تعيينه أيضًا لمستخدمين محددين. ولذلك انتقلوا إلى علامة التبويب «المستخدمون»، حيث يمكنكم اختيار مستخدم محدد أو إنشاء مستخدمين جدد. ويمكنكم بعد ذلك تحقيق عمولة الشريك من كل طلب يُنشأ عبر هؤلاء المستخدمين.

عندما ينشئ مستخدم معيَّن كشريك طلبًا، تظهر بعد تسليم الطلب بيانات المستخدم الذي أنشأ الطلب في قسم حركات الحساب.

إذا عُيِّن شريك لمستخدم ما، فعندما يسجل المستخدم الدخول ببياناته يمكنه الوصول إلى صفحة «برنامج التسويق بالعمولة» من علامة التبويب حسابي >> معلومات المستخدم الخاصة بي. وفي هذه الصفحة يمكن للمستخدم عرض الطلبات التي تمت عن طريقه ومبالغ المستحقات المكتسبة.

لإبلاغ الشريك بأن مستحقاته قد حُوِّلت إلى حسابه، يجب فتح الصفحة لوحة التحكم >> المستخدمون >> برنامج التسويق بالعمولة. وفي هذه الصفحة توجد علامة تبويب «حركات الحساب» تحت عنوان «إدارة حركات الحساب». إذا كان الرصيد الحالي للعميل ‏54 ₺ وسيُدفع للعميل مبلغ ‏40 ₺، فيجب إدخال القيمة -40 في حقل «المبلغ». وبعد كتابة المبلغ -40 ووصفه والنقر على زر «إضافة»، يستطيع العميل أن يرى أن الدفعة قد تمت ورصيده الحالي في الصفحة «معلومات المستخدم الخاصة بي >> برنامج التسويق بالعمولة».

عند تحديد خيار «الشريك الأعلى» وتفعيل زر «الكسب من بائع فرعي واحد»، يجب إنشاء شريك فرعي للشريك الرئيسي. ويجب اختيار الشريك الأعلى للشريك المُنشأ.

بالنسبة إلى الشريك الأعلى، عند إدخال قيمة العمولة الفرعية، سيحصل على عمولة من الطلبات التي ينفذها الشريك الفرعي.

عند تحديد خيار «الكسب من بائع فرعي واحد»، تُحقَّق المستحقات من بائع فرعي واحد فقط. وإلا فإنها تُحقَّق من جميع الباعة الفرعيين المُنشَأين.

عندما يكون زر «الحساب على أساس السعر المُدخل الخاص بالمنتج» مفعّلًا، يجب على الشريك الانتقال إلى قسم الكتالوج >> إدارة المنتجات وفتح المنتج المحدد الذي يريد تغيير سعره. ثم يجب أن يصل إلى صفحة «معلومات السعر». وفي هذه الصفحة يُفعَّل خيار «يمكن للعميل إدخال سعر البيع» ويُدخل نطاق الحد الأدنى والحد الأقصى للسعر.

عند إنشاء طلب للمنتج الذي جرى تعديله، إذا كان سعر بيع المنتج محددًا بمبلغ ‏125 ₺ واشترى العميل هذا المنتج بمبلغ ‏175 ₺، تجري العملية على النحو التالي:

• يدفع العميل ‏175 ₺.
• يحصل الشريك على مستحقاته بنسبة العمولة المحددة من السعر الأصلي للمنتج البالغ ‏125 ₺.
• يُحسب المبلغ المتبقي البالغ ‏50 ₺ تلقائيًا عبر نظام مستحقات العميل ويُضاف إلى حساب العميل.

وبهذه الطريقة تُحسب الفروقات في المبيعات التي تتم بالسعر الذي حدده العميل تلقائيًا وتنعكس في نظام المستحقات.

التسويق بالعمولة: نمّوا أعمالكم وزيدوا مكاسبكم!

يُعد التسويق بالعمولة أداة لا غنى عنها لمن يريدون النمو والتوسع في عالم التجارة الإلكترونية. وتقدم ميزة التسويق بالعمولة من Faprika فرصة ممتازة لتنمية أعمالكم أكثر. فمن خلال دفع عمولات للشركاء، نساعدكم على تعريف عدد أكبر من الناس بعلامتكم التجارية.

بفضل لوحة تحكم Faprika سهلة الاستخدام، يمكنكم إدارة شركائكم بسهولة وتحديد نسب العمولة وتتبع مبيعاتكم. عرّفوا جمهورًا أوسع بمنتجاتكم عبر المؤثرين مثل اليوتيوبرز ومؤثري إنستغرام وزيدوا عمولاتكم.

بالإضافة إلى ذلك، وبفضل خيار التسعير المخصص، يمكنكم أيضًا تحقيق مستحقات على الأسعار التي يحددها العملاء. اجعلوا برنامج التسويق بالعمولة لديكم أكثر كفاءة بكل هذه التسهيلات.

المزيد من العملاء يعني المزيد من المكاسب. نمّوا أعمالكم مع Faprika وادخلوا أسواقًا جديدة وزيدوا مكاسبكم. ابدؤوا الآن واكتشفوا قوة التسويق بالعمولة!